Что имеем?
Клиент - коуч-психолог из Москвы. Рассказывает о уровне нормы, финансовом мышлении, блоках которые мешают зарабатывать и т.п.
Работает только с девушками, это ее принципиальная позиция.
Запрос - увеличение числа подписчиков для дальнейшей продажи им консультаций, интенсивов, наставничества и т.п.
Нет ни сайта, ни воронки, ничего. Только Инстаграм
Привлекать подписчиков без ежедневных плясок в строис
Именно такую задачу я поставил в самом начале. Чтобы мы могли спокойно работать не думая о том кто какой пост сегодня выложил и сколько сторис сделал.
Поэтому на основе воронки продаж мы построили путь клиента. Четкий, понятный и масштабируемый.
Пойдем по порядку.
Лид магнит
Мы решили что самый разумный вариант рекламы - это реклама через продукт. Человек с 1 секунды знакомства с нами вникает и погружается в контент, который дает наш эксперт.
Как это работает: мы не предлагаем человеку посмотреть наш профиль, подписаться или просто посмотреть на нас.
Мы предлагаем посмотреть информацию, которая решает его проблемы.
Мы работали через формат видео, т.к. чек листы и гайды всем уже порядком надоели.
Пример видео:
Мы пробовали разные видео, чтобы понять что нужно аудитории и продолжали работать только с самыми эффективными.
Вот что мы тестировали:
- 5 фраз, которые нельзя говорить
- аффирмации
- как правильно сделать коллаж желаний
- негативные установки
- как поднять средний чек
Креативы
Мы пробовали разные форматы макетов, но лучше всего показали себя живые разговорные видео.
Таких видео мы перетестировали очень много. У нас есть схема, по которой можно снимать по 10-15 таких рекламных роликов за 10 минут.
Сообщения в Директ
Это самый лучший формат для рекламы эксперта. В нашей связке это работало идеально.
После того, как человек отправлял нам кодовое слово мы писали о том, что материал бесплатный, но сначала нужно подписаться (когда мы внедрили это сообщение конверсия в подписку выросла на 54%)
После мы отправляли ему ссылку на видео и заводили диалог. Приглашали вступить в чат единомышленников и т.п. Но это уже совсем другая история
Мы с первых секунд взаимодействия общаемсяс с человеком, просим обратную связь. У нас завязывается диалог и у человека появляется к нам доверие
Мы использовали сохраненные сообщения, но для этого идеально подойдет чат бот в Инстаграм.
Это все работает только если мы будем имитировать реально общение в директе! Важно чтобы человек не понял что с ним переписывается бот
Самая прелесть в том, что мы одновременно и привлекаем подписчиков и ведем их по воронке продаж. 2 зайца одним выстрелом!
Еще и контакты сохраняем. Можно потом рассылку сделать
Цифры:
Каждый вторник для всех клиентов мы делаем недельный отчет с основными метриками.
Бюджет: 268 589р
Новых подписчиков: 8149шт.
Средняя цена за подписчика: 33р.
Запросов в Директ: 10 454 шт.
Средняя цена за запрос в директ: 25,69
Результаты огонь 🔥
Спасибо большое) старались!
Акула таргета!
еееее, от души)
Дмитрий, подскажите, вы подписчиков привлекали целью сообщения только?
в этом проекте да. У нас воронка была направлена именно на Директ. Сейчас мы по этой же системе еще на трафик привлекаем)