{"id":10776,"title":"\u0411\u043b\u0430\u0433\u043e\u0434\u0430\u0440\u044f \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u043a\u043e\u043c\u043f\u044c\u044e\u0442\u0435\u0440\u0443 \u0432 \u043e\u043a\u0435\u0430\u043d \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0451\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u043b\u0430\u0441\u0442\u0438\u043a\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=10776&url=https:\/\/vc.ru\/acer_russia\/347915-acer-vypustila-pervyy-noutbuk-iz-pererabotannogo-plastika&placeBit=1&hash=368c351f012741e124bb4bc6c0b9b05d5e0f9033fab83ea5e301424877f73936","isPaidAndBannersEnabled":false}
Dmitry Ryabov

КЕЙС ТАРГЕТ. 1823 заявки в автошколу по 109р

Что имеем?

Клиент - сеть автошкол на 11 регионов России

Есть отдел продаж

Есть СММ - специалист в штате который может снимать ролики для рекламы

Нужно нагрузить проект заявками

Что делаем?

Начинаем с теста предложений. Просто говорить о том, что "есть автошкола" нет никакого смысла, т.к. ниша очень конкурентная. Поэтому придумываем что-то поинтереснее.

Тестируем 5 вариантов:

  • сертификат на бесплатное занятие
  • бесплатное занятие
  • сертификат на скидку 3000р.
  • скидка 3000р.
  • участие в викторине: за каждый правильный ответ на вопрос - +1000р скидки. Максимум - 3000р.

Тестировали разные варианты и оставляли те, которые лучше заходили в зависимости от креатива

Посадочная страница:

Всю рекламу мы вели через квиз-сайты.

Это максимально простые сайты с минимумом текста и информации. На них клиент отвечает на 3 вопроса и оставляет свои контакты. А за это мы даем ему сертификат или скидку.

Первая страничка сайта. После нажатия кнопки по очереди идут ответы на вопросы и форма для имени и телефона

Конверсия в заявку у квизов в этом проекте 12-31%

А еще у отдела продаж уже есть информация о клиенте и они знают на что давить при звонке. Соответственно и конверсия в покупку выше.

Креативы

В этом проекте мы перетестировали, самое большое количество макетов. Были и картинки и видео и тик токи.

Вот пример ролика который хорошо зашел

Сложности с которыми мы столкнулись:

Низкий CTR

- может это ниша такая, но была довольно низкая кликабельность. При учете того, что мы перетестировали больше 100 креативов, ctr редко доходил даже до 1,5%. При том, что такие же по формату креативы в других нишах давали хорошие результаты. В целом это не было проблемой, т.к. итоговая цена заявки была по нужной цене

Желающие купить права

- все было нормально, пока в один момент отдел продаж не начал бить в колокол: пошли нецелевые заявки. Фэйсбук оптимизировался на приезжих из Кавказа людей, которые не хотели учиться а хотели купить права. Вопрос был решен тестом всех регионов по отдельности и сменой рекламной компании

Цифры:

Каждый вторник для всех клиентов мы делаем недельный отчет с основными метриками.

Бюджет: 240 000р.

Заявок: 1823

Средняя цена за заявку: 109,7р

Связаться со мной👇

0
0 комментариев
Популярные
По порядку
Читать все 0 комментариев
Как пандемия изменила рынок онлайн-страхования

Выяснили и рассказываем, как изменился онлайн-спрос на услуги страхования с начала пандемии.

Это нужно знать иностранцам, желающим получить гражданство Турции, на основании покупки недвижимости
Пять путешествий до Луны — столько километров ленты в TikTok могли просмотреть пользователи Yota за 2021 год
Банкомат «Тинькофф» внёс не все деньги на мой счёт

28.12.2021 пополнял карту в банкомате Тинькофф, положить нужно было 60 тысяч. Выбрал на банкомате "Пополнить", положил в лоток 12 купюр по 5 тысяч, банкомат начал шуршать, через какое-то время на экране появилось сообщение типа "Заберите нераспознанные купюры", открылся лоток, в нем 5 купюр(25 тысяч), деньги забрал, на экране появилась сумма…

Чтобы я посоветовал себе как предприниматель, если бы встретил себя 10 лет назад

До стартапа Event Link у меня уже был опыт, в том числе в качестве предпринимателя. Были как успешные бизнесы и стартапы, так и с факапами на 45 млн. руб.. Вот такие советы я бы дал себе, если бы встретил себя 10 лет назад

Специфика поиска работы на сайте hh

Такой же материал я писала в 2019-м году, но за последние годы произошли некоторые изменения, которые вызвали массу негатива на сайт со стороны работодателей. Поэтому я решила обновить статью. Но основополагающие мысли не изменились, поэтому я буду частично повторяться.

Как я адаптировал популярную игру и за неделю привлёк 100 тысяч пользователей без бюджета

За 6 часов сделал первую версию игры и ворвался в тренды Твиттера с одного твита. Привлек 100 000 пользователей за неделю, а также попал в более 50 СМИ страны. Как это было и что я для этого сделал можно узнать в статье.

Как я ходила на собеседование в ВТБ и оказалась в начале 2000-х

Итак, быстро ввожу в курс дела. Мне чуть более 40 лет, 16 из которых я продаю разные банковские продукты... На сайте давно, но как читательница. Теперь решила написать про личный опыт и впечатление от свежего собеседования в госбанке.

«Инновации — это поле для сражений»

Как фуд-ритейл внедряет новые технологии.

«Холакратия, любимые мемчики и прозрачность»: программист о работе в Точке, моделинге и запуске треков на Spotify

Точка — это про людей. Про сотрудников, которые создают удобный банк для бизнеса. Мы запускаем серию интервью с нашей командой, чтобы рассказать, как у нас всё устроено.

Статус бота Veles
null