{"id":13835,"url":"\/distributions\/13835\/click?bit=1&hash=e1e12adea1499cc9a8db40cc1c07cce3ce795a6c7a3d073493e1291f48a4a843","title":"\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0446\u0438\u044f: \u043f\u043e\u0434\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u043c \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443, \u0447\u0430\u0442 \u0438 \u0444\u0430\u0439\u043b\u043e\u043e\u0431\u043c\u0435\u043d\u043d\u0438\u043a \u0437\u0430 \u043f\u0430\u0440\u0443 \u0447\u0430\u0441\u043e\u0432","buttonText":"\u0427\u0438\u0442\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"728ad728-b270-5f6e-aa5a-d8a9339fb1b2","isPaidAndBannersEnabled":false}

Авито-кейс: как запустить поток ежедневных заявок на услуги видеооператора

Результаты в цифрах
• потратили: 9800 ₽
• просмотры: 1400 / 5 ₽ за просмотр
• контакты: 51 / 136 ₽ за контакт

👋 Привет! На связи Степан — эксперт по запуску трафика на Авито

О проекте

Паша — молодой видео продюсер, которому еще не было 18 лет на момент написания статьи. В его кейсах — работа с блогерами Михаилов Литвиным, Клавой Кокой, бизнес-центром Сколково, основатель лейбла Zhara Music — Bahh Tee. Парень ответственный, работает с командой специалистов, имеет большие планы на развитие индустрии в стране.

Ссылки на его работы:
сайт
телега портфолио
тик ток
ютуб

Задача

Запустить поток ежедневных заявок на услуги видеооператора.

• Бюджет на рекламную кампанию — 10 000 ₽
• Каждый день нужны заявки и обращения, запускались перед НГ

Работа перед запуском

1. Заполнили бриф

Перед стартом рекламы важно получить заполненный бриф от заказчика. По итогу сложилось понимание работы компании и конкуренции в городе.

• Нужны запросы на услуги, впереди НГ, корпоративы. В период до и после праздников нужна активность
• Выбор услуг большой: от съемки рилс, до серьезного продакшена
• Простая воронка: трафик на объявления, далее заказчик консультирует и продаёт

2. Провели анализ компании
• Изучили сайты прямых и косвенных конкурентов
• Социальные сети
• Рекламные баннеры
• Смыслы о компании

3. Стратегия

Подготовили стратегию тестового запуска рекламных кампаний

Скрин майнд-карты запуска

4. Технические моменты
Настроили колл-трекинг, подключили CRM и оплатили воронку для лучшей конверсии из просмотра в обращение.

5. Анализ конкурентов
Изучили конкурентов в городе, посмотрели примеры хорошей упаковки в Москве и Санкт-Петербурге. Посмотрели как продвигаются и размещаются конкуренты из смешных ниш.

Оценили их упаковку по 10 критериям:
• Офер• Фишки в дизайне
• Ключевые преимущества
• Фишки, которые вызывают доверие
• Что стоит убрать или сделать иначе
• Интересность предложения и цены
• В чём наше предложение может быть лучше
• Тексты или смыслы, понижающие интерес
• Что добавить, чтобы клиент точно выбрал нас, выбирая между нами и этой компанией

Продвигались в Москве, на рынке много конкурентов из этой же области. Вся первая страница выдачи в активном продвижении

Чем клиент выделялся
• работа со сложными заказами
• команда с работой под ключ
• наличие оборудования, экономия заказчика на аренде

6. Итоги анализа конкурентов
После анализа увидели, что конкуренты в городе активно развиваются, но уровень их качества невысокий. Выделили 5 специалистов, кто может составлять конкуренцию. Если подходить посредственно к рекламе, объявлениям и маркетингу, то убытки будут на сотни тысяч. Поэтому сразу решили делать всё хорошо :)

В каждом проекте смотрю особенности продвижения конкурентов. Забираю то, что работает и докручиваю. Отталкивающие детали тоже выписываю, исключаю в своих запусках

7. Креативы
На основе всех проведённых анализов сделали рекламные креативы. Тестировали все гипотезы, поэтому креативов получилось 15. Выделили более 5 вариантов кликбейтных картинок, которые конвертят в лида не ниже 20%.

8. Подготовка объявлений и аккаунта

— Креативы
отсматриваем какие объявления используют конкуренты, их качество и смыслы. В основном каждый продавец хочет показать уникальность через красивые работы и только. Но покупатель хочет увидеть, что к нему приедут мастер, при себе будет аппаратура, работа будет выполнена в срок и без косяков. Всё это отражаем в креативах.

— Тексты
подготовили тексты в несколько форматов: до 2000 символов и больше 3000 символов. Делается специально для людей, кто хочет и не хочет читать. В каждом тексте бьём оферами, которые важны аудитории.

— Оформление аккаунта
внимательно подходим к упаковке. Куда бы человек не перешел, его должен встретить четкий и понятный офер, красивые фотографии и призыв к действию.

— Отзывы
на Авито хорошо покупают, если у вас есть отзывы. Чем их больше, тем чаще люди обращаются. Попросили клиентов оставить честные слова.

9. Запуск тестов

Выделили 4 задачи, которые будем развивать в течение месяца. Задачи разбили на недели:

1 неделя — сбор информации, упаковка аккаунта, запуск
2 неделя — подкрутка рекламы
3 неделя — анализ рекламы, докрутка
4 неделя — усиление рекламы

ЗА 2 НЕДЕЛИ ТЕСТА ПОЛУЧИЛИ 51 КОНТАКТ ПО 137 ₽.
ПОТРАТИЛИ 7000 ₽, ЗАРАБОТАЛИ 61 000 ₽.ТЕСТ ПРОЙДЕН УДАЧНО

Что сработало лучше
1. Объявления до 2000 символов, где мы показывали только преимущества и оферы
2. Объявления с видео кейсами

Что не сработало

  • Объявления с некачественными фотографиями
  • Запускать объявления с аккаунта без отзывов
  • Выпускать объявления с текстом выше 3500 символом

Результаты в цифрах
• потратили: 9700 ₽
• просмотры: 1500 / 4.6 ₽ за просмотр
• контакты: 51 / 136 ₽ за контакт
• заработали: 61 000 ₽ / отбили затраты в 6 раз

На скринах подтверждающие данные.

Цикл сделки может увеличиваться до месяца, каждый контакт и звонок мы сохраняли в crm, в будущем можем использовать их для рассылки или прозвона.

ХОТИТЕ ТАКИЕ ЖЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?

Нужно настроить Авито, чтобы заработали продажи? Свяжитесь со мной, помогу разобраться как стартовать и дам консультацию по рекламе. Это бесплатно :)

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null