330 000 руб экзофруктам за 20 дней, бюджет 15,8 тр. ROMI 500% и +500 подписчиков за 20дней - как смогли? Можно и больше!
ROMI 500%! (по выручке) Читаем :) Всем привет! Мои давние знакомые продавали экзофрукты - Тайланд, Вьетнам. Но тк ярмарки в МЕГЕ - а в МЕГЕ всё закрыто по кодам, то продажи, конечно, надо как-то делать по-другому! Я проконсультировала клиента и предложила активно развивать доставку - разработала много разных товарных предложений. Которые дали крутой результат! Это всего за 20 дней!
Конкуренция в Омске есть! 5-6 контор поставляют фрукты
2 из них давно и известные в Омске
Я взяла клиента на наставничество - те помогала курировать продажи в Директ, оживлять слитые заявки и регулировать продажи дополнительными стимулирующими офферами. Результат мог бы быть кратно лучше
- но через 20 дней заказчик зафиналил - перешел в другой бизнес (купил франшизу, сами понимаете, работы там много)
- болел ребенок, 39 температура - отвечали не всегда, молчали
- клиент не успевал и сливал заявки - это грусть
Для города - миллионника в растущие Новогодние ставки - просто превосходные цифры! Мы с командой постарались очень!
Бюджет 15 859 руб - всего!
Клик 6,92 руб
СРМ всего 100 руб за 1000 показов! Хакнули новогодний рынок! Это средняя цифра - было и 70 - 78 рублей за 1000 показов!
CTR% - до 3,15% - великолепно сработали семейные креативы! + Креативы с ребенком - сынишка болел, но фотки с ним были сделаны заранее!
В итоге 15 800 руб дали нам 330 000 руб - и почти 500 подписчиков за 20 дней
ROMI по выручке - 500% - как вам?
НАША ПОБЕДА В ТОМ! - Что даже коды не помеха были нам! Тк я старалась раскачать именно доставку. И обратите внимание, что в Меге чек всего 1300 руб, а переводы за заказы и доставку были 3600 руб! (средний чек) - Почти на 300% больше. Тк люди не хотели париться с кодами и ездить, чтобы их вдруг не пустили. Моя цель была, чтобы люди заказывали именно доставку! И у нас получилось!
Жаль, что клиент через 20 дней перешел на другой бизнес (свою новую франшизу)
Тк за 1 месяц - это могло быть не 330 000 руб - и почти 500 подписчиков за 20 дней, а в пересчете на 1 месяц - это могло быть потенциально более 500 000 рублей! И +- примерно 775 подписчиков! Но клиент решил прекратить.
ВАЖНЫМ БЫЛО МОЕ ВНЕДРЕНИЕ - кроме Инста я разработала еще одну посадочную на Таплинк, чтобы уже утепленный трафик мог нажимать конкретно на офферы. И люди покупали на Таплинк уже на конкретные суммы! И можно было увеличить чек, раз они уже желают купить!
И вот пожалуйста - ПЛЮС почти 500 подписчиков! Если бы каждому сделать оффер - он купил бы хотя бы на 1000 руб - было бы еще + почти 500 000 рублей! Клиент тут не отработал.
Вот такой был НОВЫЙ аккаунт! Мы с командой полностью его переупаковали, причесали, сделали более конвертящим в покупку
Добавлю, что еще дали рекомендации, как вести сториз. Каждый день контролировали, подгоняли снимать на точке продаж, новые поставки, рубрику "ДОСТАВКА", "ОТЗЫВЫ" и многое другое!
+ Оформили мини-пакетом ПОСТОВ сам аккаунт, тк были просто "рябые" фотки фруктов - ни 1 заголовка, ни 1 оффера - куда жать? Непонятно потенциальному клиенту. Оформили аккаунт в соответствии с задачами Ярмарки и Нового Года
В итоге: главную задачу - обойти коды и увеличить суммы доставки - мы выполнили! Создали большой задел на + почти 500 активных подписчиков! Те если придет у Заказчика новая поставка фруктов - у них уже есть крутой аккаунт и крутые механики, как заинтересовать клиентов!
Трудности:
1) Клиент занят, разрывается, болеет ребенок - не всегда отвечают
2) У Клиента еще другой бизнес - а надо сториз, держать в курсе - поставки, поступления и тд. Много задач. Продавцов курировать и тд
3) Большая проблема - что в Меге продавцы работали просто за 500 руб/день - то есть не продавали ничего, не выкладывали сториз, не вели Инсту - у продавцов не было стимула совсем. Вот вам итог......средний чек по Меге всего 1300 руб - а наша доставка почти на 300% больше! Средний чек 3600 руб!
Кому интересно - пишите! Много кейсов в разных нишах - разложу по полочкам весь маркетинг. Буду рада вам помочь!
Трубицина Марина @trubitsinamarina
===
ОТЗЫВЫ КЛИЕНТА