Кейс: как мы получили 437 релевантных лидов вместо 300 на всероссийский онлайн кейс-чемпионат по биотехнологии
Рассказываем о том, как с нуля добиться реального результата в сборе заявок на всероссийский чемпионат для студентов.
К нам обратилось бюро образовательных проектов для студентов «Phoenix Education», а к ним – научно-производственная компания полного цикла – «Generium» – лидер в орфанном сегменте российского фармацевтического рынка. Она проводила онлайн кейс-чемпионат по биотехнологии и химии с возможностью стажировки в международной компании.
Перед нами были поставлены цели:
– создать посадочную страницу (лендинг);
– разработать дизайн-проект в соответствии с брендбуком
– собрать минимум 300 целевых лидов на участие в онлайн кейс-чемпионате.
Работа над проектом шла 2 месяца. Мы долго согласовывали с подрядчиком каждую деталь, переделывали полностью концепцию сайта 3 раза, чтобы довести до идеала. На начальном этапе, до старта сбора заявок, в проекте были задействованы дизайнер, веб-дизайнер, копирайтер, проджект-менеджер. На этапе сбора заявок уже подключились таргетолог и менеджер по рассылкам.
Сложности в работе были в основном связаны с разработкой дизайна. Заказчик хотел оригинальное и яркое оформление, отражающее компанию как бренд. Поэтому нам необходимо было разработать дизайн, подходящий на 100% к брендбуку и самой концепции компании и турнира.
Сайт, все баннеры и брошюры – мы все создавали с нуля. Ни у нас, ни у заказчика не было представления, как на самом деле должен выглядеть дизайн. Поэтому нам пришлось много раз полностью переделывать работу. Довести дело до конца нам помогли коллективное мышление и креатив.
Что касается сбора заявок, каждый пост в разных группах соцсети был отмечен своей UTM-меткой. Таким образом мы анализировали и отслеживали, сколько заявок откуда получили. В таргете это особенно помогает: благодаря использованию UTM-меток можно понять, какие объявления можно отключить, а на чём сделать акцент.
Что было сделано нашей командой:
✅ с нуля разработали лендинг внутри команды;
✅ совместно с дизайнером создали баннеры и брошюры;
✅ написали рекламные посты;
✅подготовили шаблон для официальных писем в вузы;
✅ запустили таргетированную рекламу во «ВКонтакте» на целевую аудиторию;
✅сделали рассылки по тематическим телеграм-каналам и сообществам «ВКонтакте»;
✅ связались с вузами для размещения наших баннеров.
Во время работы мы получали такую обратную связь от заказчика: «Привет. Лидов падает столько, что я не успеваю их отмечать. Если важно количество – их точно больше 350 от вас, спасибо огромное».
Большое количество полученных нами заявок связано с тем, что:
- Попадание в ЦА было 100%. Мы вручную отобрали вузы, интересы, возраст и тд. Кроме того, заказчики предоставили свою собранную базу вузов с ссылками на их сообщества. Также вузы разместили предоставленную нами информацию у себя на сайтах, в своих сообществах и ТГ-каналах, распечатывали брошюры. Целевой аудиторией были студенты-бакалавры 3+ курса, магистранты, аспиранты или выпускники 2022 года биотехнологических направлений.
- Проект образовательный и интересный. Огромный плюс – мотивация к выигрышу оплачиваемой стажировки + крутой практический опыт. Каждый участник получил такой набор подарков: мерч, сертификаты и другие призы. Для финалистов предоставлялась поездка в R&D-центр компании «Generium» за счет организаторов. Главный приз — оплачиваемая стажировка в компании «Generium» для лучших участников.
- Разработали цепляющие офферы на брошюрах и креативах + хорошие понятные тексты: креативы для таргетированной рекламы ВК и размещений в Телеграм и сообществах ВК.
4. Разработали маленькие и большие рекламные баннеры для печати.
Во время сбора заявок мы делали акцент на том, что проект бесплатный, и разыгрывается множество достойных призов для участников. Мы подавали информацию в таком формате:
«Какие возможности есть в карьере биотехнолога?
Кейс-чемпионат по биотехнологии и химии для студентов и выпускников — это знакомство с будущей профессией совместно с экспертами инновационной компании Generium.
Подробнее на: ссылка на сайт.
Что даст участие?
— опыт решения реальных биотехнологических и химических задач
— знакомство с технологиями производства препаратов для лечения орфанных заболеваний
— возможность получить подарки и попасть на оплачиваемую стажировку в Generium
— общение с ведущими экспертами компании
Кому подойдет чемпионат? Студентам и выпускникам биотехнологических и химических направлений.
Регистрируй команду до 6-ти человек или регистрируйся самостоятельно, и мы поможем тебе собрать команду.
Стань одним из участников чемпионата, извлеки пользу этой весной!
Подробности на сайте»
Триггерами стали: прохождение отбора и ограниченное время на регистрацию. Мы начали сбор заявок за 2 недели до старта чемпионата.
В итоге, мы получили более 800 заявок. Но из них подошли не все, а только 437. Но этого было более чем достаточно, так как требовалось 300.
В результате:
➡ За 25 дней собрали 437 релевантных лидов стоимостью 34 рубля, из которых: 348 регистраций пришло из рассылок, 89 – из рекламы «ВКонтакте».
➡ Рекламный бюджет – 14878 рублей.
Конверсия в заявку:
Посты ВК – 19154 охвата
Посты в ТГ – 26632 охвата
Таргет ВК – 235 000 охватов