Тут у нас возникла дискуссия — можно ли в стартапе не изобретать велосипед, а просто срисовать процессы с больших компаний. Например, как рассчитать фин. модель (слышали же что надо, чтобы не разориться)? Берешь да срисовываешь с больших успешных братьев, как они это делают. Да?
Расскажу в связи с этим свою историю.
Когда-то я занималась автоматизацией финансовых процессов. В Microsoft была экспертом по корп. финансам и консультировала VIP-клиентов. Как в таких компаниях моделируют финансовый эффект от предполагаемых изменений?Если речь идет о проекте внутри компании, то расчетами занимается менеджер проекта. Чаще всего без экономического образования. Какие показатели его интересуют? Правильно, только те что влияют на его собственные бонусы. В лучшем случае это не только выручка от проекта, но и маржа. В худшем — только выручка. Для расчета менеджер составляет табличку в Excel. Как правило ту, что «спустили» сверху.
Если речь идет об изменениях на уровне компании, то маржи и выручки недостаточно. Поэтому моделируют полностью доходы и расходы в динамике, и на этом основании составляют прогнозный баланс и P&L. А также считают разнообразные показатели: EBITDA, ROI и еще много умных букв. Потому что нет другого общепринятого способа сравнить состояние «до" и "после».
Как это делают? Табличка в Excel. С десятками закладок, автоматическим подтягиванием данных из разных источников и кучей формул и показателей. Компании побогаче используют для этого дорогой софт (очень дорогой) .
И вот этот опыт я попыталась применить, став совладельцем начинающей ИТ-компании. На первом же «совете директоров» коллеги посмотрели на меня круглыми глазами:
- Чего? Нафига нам баланс? Ты нам покажи, сколько денег мы себе сможем вытащить.
— А нам вообще денег хватит? Или пора суетиться инвестора искать?
- Когда сотрудников сможем нанять? Так чтобы своих денег на зарплату не докладывать. .
Упс.
В экономическом вузе нас учили, что у бухгалтерского и управленческого учета разные цели. Так вот, у финансового моделирования они тоже разные. В зависимости от ситуации и заказчика этого самого моделирования.
Фин. модель это не просто табличка, а ответ на самые важные вопросы. И эти вопросы у всех РАЗНЫЕ.
Поэтому когда стартаперы просят дать шаблон фин. модели («как у больших", "практики лидеров рынка»), с вероятностью 90% могу предположить, что это им не поможет.
Потому что разные:
- вид деятельности
- этап развития компании
- риски
- хотелки и страхи фаундеров
- их способность в принципе понять, что туда написать и зачем
Так что лучше не срисовывать «как у кого-то». А подбирать подходящий инструмент под конкретный запрос. Согласны?
Комментарий недоступен