Рекламный текст: виды, структура и советы от опытного копирайтера

Рекламный текст — инструмент маркетинга, который используется для привлечения внимания потенциальных клиентов к продукту или услуге. Хороший рекламный текст должен быть креативным, простым для понимания и содержать уникальные преимущества продукта или услуги.

Составление креативного текста — сложный и увлекательный процесс, который требует не только умения грамотно излагать свои мысли, но и оригинального подхода.

Когда дело доходит до написания рекламного текста, каждое слово и фраза должны быть выбраны с осторожностью. Необходимо убедиться, что текст привлекает внимание вашей аудитории, вызывает желание приобрести продукт или услугу и при этом звучит небанально.

Текст для рекламы делится на несколько видов, рассмотрим некоторые из них.

Продающий

Текст, который должен заинтересовать потенциальных покупателей и убедить их приобрести товар или услугу.

Необходимо учитывать несколько факторов:

Промо-статья

Текст, направленный на продвижение определенного товара, услуги или бренда.

Цель — привлечь внимание клиентов и увеличить продажи.

Существует несколько видов промо-статьи:

Однако, при проведении рекламных акций не всегда соблюдается объективность. Преимущества выделяются больше, а недостатки скрываются, не учитываются возможные альтернативные решения.

Продающий текст и промостатья имеют схожие цели, однако различаются по цели продажи. Текст промостатьи направлен на формирование бренда, продвижение определенного товара или услуги, а продающий должен заинтересовать потенциальных покупателей и убедить их приобрести продукт.

Текст промо-статьи направлен на продвижение определенного товара, услуги или бренда. Он должен вызывать интерес у потенциального покупателя, рассказывать о компании, ее достижениях и преимуществах, а также демонстрировать, как компания помогает решить проблему или удовлетворить потребности клиента (например, через скидки на товары, проведение конкурсов и розыгрышей).

Имиджевый

Такая реклама призвана создать или укрепить статус бренда, компании или продукта. Она ориентирована не на призыв к покупке, а на повышение уровня доверия и лояльности потребителей.

Отличительные особенности имиджевого текста — эмоциональная составляющая и использование необычных, оригинальных и запоминающихся средств визуального и текстового оформления.

Имиджевый текст нацелен на создание позитивных ассоциаций, формирование определенных представлений о бренде или продукте, причем довольно близких к тому впечатлению, которое компания стремится создать о себе. Имидж компании нужно постоянно совершенствовать и укреплять, чтобы поддерживать его на достойном уровне и вызывать доверие у клиентов.

Пример имиджевого текста — лозунг компании Apple: «Think Different». Это означает, что Apple старается постоянно менять мир, создавая современные продукты для людей, которые также хотят изменить мир вокруг себя. Данный лозунг подчеркивает оригинальность, творческое мышление и смелость. Apple призывает своих клиентов не просто следовать тенденциям, а выделяться и создавать собственные правила.

Рекламный текст-сравнение

Данный текст представляет собой способ продвижения товара или услуги, который основывается на сравнении их с конкурирующими продуктами.

Одним из преимуществ этого способа является то, что через него потенциальный покупатель получает достаточно полное представление о качестве и функциональности конкретного товара или услуги. Текст-сравнение позволяет пользователю сравнивать продукты разных брендов, которые выполняют одну и ту же функцию. Покупатель лучше понимает, чем отличается выбранный товар от других на рынке и почему он стоит своих денег.

Вот пример такого текста: «Наша новая зубная паста выделяется среди аналогов благодаря её уникальному составу. Она содержит в 2 раза больше фтора, чем в обычных зубных пастах. Это значит, что каждый раз, когда вы чистите зубы, наша зубная паста укрепляет вашу зубную эмаль и защищает ваши зубы от кариеса. Попробуйте нашу зубную пасту и убедитесь в ее высоком качестве».

Структура текста для рекламы — один из тех элементов, который определяет эффективность рекламного сообщения. Ниже мы рассмотрим основные принципы построения рекламного текста.

1. Вводная часть

Вводная часть должна захватить внимание потенциального клиента, вызвать его интерес к продукту или услуге и стать поводом для дальнейшего чтения. В этой части можно использовать вопросы, интересные заголовки, заявления и утверждения, которые заставляют читателя задуматься.

2. Основная часть

Основная часть рекламного текста должна содержать информацию о продукте или услуге, а также о том, каким образом они помогут клиенту решить его проблему или удовлетворить потребность. Важно использовать яркие и запоминающиеся выражения, которые подчеркивают преимущества продукта или услуги, а также разделять текст на абзацы для удобства восприятия.

3. Призыв к действию

В конце рекламного текста необходимо предложить читателю выполнить определенное действие — купить продукт, заказать услугу, зарегистрироваться на сайте и т.д. Нужно выделить преимущества, которые читатель получит после выполнения данного действия (это может быть, например, подарок, скидка, бесплатная консультация и т.д.).

4. Дополнительные элементы

Дополнительные элементы, такие как изображения, видео, отзывы клиентов и т.д., могут усилить эффективность рекламного сообщения. Однако важно не перегрузить текст и не отвлекать внимание читателя от основной информации.

Успешной считается та реклама, что привлекла внимание потенциального покупателя. Чтобы с большей вероятностью привлечь внимание, необходимо соблюдать при написании креативного текста определенные правила.

Своими правилами с нами поделилась Олеся Дербина, преподаватель Synergy Academy, кандидат экономических наук, член Гильдии маркетологов, спикер международных конференций.

Правило №1. Один текст — один смысл

Очень часто, оплачивая рекламную площадку, собственник проекта решает уместить в нее ВСЕ. Особенно это относится к баннерам, которые стоят недешево. В этом случае перед копирайтером стоит нелегкая задача и собственнику угодить, и внимание привлечь. Сохраните данную статью в закладках и показывайте каждому заказчику, кто решит пренебречь первым правилом: «В одном рекламном тексте — одна акция, одна линия, один смысл!»

Правило №2. Перестаньте давать в рекламном объявлении СКИДКУ

Это считается моветоном в маркетинге. Лучше как минимум назвать конкретную сумму скидки — 300 рублей, 1000 рублей и т.д. Здесь главную роль играет сама стоимость товара или услуги. Не мучайте потенциального покупателя, не заставляйте его тратить энергию на подсчет своей выгоды — позвольте сразу ее узнать.

Приведу пример хорошей акции, которая у нас сработала. Мы запустили рекламную кампанию для салона красоты с акцией «седьмой маникюр в подарок». При предъявлении специального купона клиент получал отметку у администратора, затем копил их и в итоге получал обещанный седьмой маникюр бесплатно.

Правило №3. Важный текст размещаем в самом начале

Рекламный баннер читается сверху вниз, поэтому важную информацию потенциальный покупатель должен увидеть вначале. Если не учитывать данное правило, клиент просто пройдёт мимо. Копирайтеры, боритесь за внимание!

Правило №4. Рекламный баннер должен содержать около 7 слов

Существует правило Миллера, которое описывает, какое количество элементов запоминается полностью. Из 10 слов запоминается примерно половина, из 25 слов — около 4–7. Получается, что кратковременная память человека сохраняет приблизительно 10 слов. На такой показатель и нужно ориентироваться.

Правило №5. Важно решить проблему потенциального клиента

Рекламные смыслы создаются не с тем, чтобы кому-то что-то «втюхать», а чтобы помочь купить нужный товар или получить нужную услугу. Зачастую копирайтеры грешат тем, что показывают в рекламных объявлениях чистые характеристики товара, в то время как необходимо создавать тексты именно про выгоду для потребителя. Продавайте не товар, а эмоцию и состояние, которое получит покупатель.

Например, за всю маркетинговую историю компания Nike ни разу не упомянула в рекламных материалах характеристики товаров, но всегда создавала и описывала эмоции и состояние человека от покупки продукции. Также советую посмотреть рекламный ролик российского производства Nike «Из чего же сделаны наши девчонки», который победил на фестивале «Каннские львы». Это просто шедевр, который не оставит равнодушным никого. ЭМОЦИЯ!

Учитывая все вышесказанное, можно отметить, что продающий текст должен быть креативным, интригующим и увлекательным, чтобы зацепить потенциального покупателя и привести его к покупке. Рекомендуем тщательно изучать темы, о которых вы будете писать, использовать яркие и запоминающиеся формулировки, интригующие заголовки и необычные сравнения, продумывать каждое слово и фразу, чтобы они максимально эффективно подействовали на аудиторию.