Продвижение

Ах, это трепетное чувство, когда переживаешь, как оно пойдёт. Будут ли брать? Устроит ли качество? Какие напишут отзывы? Вместе с менеджером Маниплейс подсчитали себестоимость, определились с ценой. Сайт “WB партнеры” почти не глючит, правда куда-то пропали некоторые реквизиты, и прочие данные, но надеюсь, что всё восстановится, потому что это немного напрягает, если честно. И вот, как оно часто бывает, всего не предусмотришь сразу. Выясняется пара мелких косячков. Первое, это несоответствие реального цвета товара и его цвета в карточке. В реале подставки для ноутбука черные, а на фотках они серые (так как я брал их из карточек конкурентов, да простят они меня за это). Придётся опять обращаться к дизайнеру, переделывать фото за дополнительную плату. Не критично и легко решаемо. А второй косячок незамеченный - это небольшие изъяны на корпусе дозатора для мыла. Парочка маленьких вмятинок, которые на работу не влияют, но могут не понравиться требовательным к внешнему виду покупателям. Об этом я вычитал позже в отзывах у конкурентов с аналогичной моделью. И вмятины эти, к сожалению, на всей партии. Назад его не вернуть. То, что попало на склад Вайлдберриз, вытащить обратно крайне проблематично. Но деваться некуда, будем продавать что есть, а кому не подойдёт - тот просто сделает возврат. И по третьему товару, мостику для спины, были сомнения, т.к. в отзывах у конкурентов вычитал, что у некоторых он ломается при сборке или использовании, но я полагаю, что то были единичные случаи, обусловленные криворукостью. ИМХО

Далее по плану, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, необходимо сделать самовыкуп своих же товаров. Это делается для того, чтобы написать первые отзывы, поставить звездочки, так как люди больше доверяют товарам, проверенным покупателями. Некое социальное доказательство. Простая психология. Так вот, заказал по единице каждого товара с аккаунта подруги, забрал их с ПВЗ (пункт выдачи заказа). Примерил на себе все моменты с точки зрения покупателя. Вцелом приемлемо, а дальше время покажет. Поставил дозатор в ванную, перед этим разобрав и посмотрев, как он устроен, качество деталей. Полежал на мостике спиной, что-то хрустнуло, ощущения норм. Оценил функциональность подставки для ноутбука, её плюсы и минусы.

Следующий этап это отзывы. Пару строчек текста, пять звёзд в оценке плюс фото купленного товара. Мудрый купец понимает, что кот в мешке сейчас никому не нужен.

И дальше работа по увеличению оборота. Слегка поправили описание на всех трёх карточках, задействовав максимум ключевиков (слов, по которым люди ищут товар). Обсудили план выхода на один уровень с лидерами продаж. У них обороты 200-600 тысяч рублей в месяц. По идее, мне тоже нужно стремиться к этим цифрам, чтобы оказываться на первой странице в выдаче. Но вот незадача - у меня же нет такого числа покупателей, а цена товаров примерно аналогична конкурентам. На такой случай есть парочка “финтов ушами”, чтобы обхитрить маркетплейс. Но перед этим протестируем внутреннюю рекламу Вайлдберриз. Бюджет 2200р. на пару дней на три карточки. Также решаем с менеджером Moneyplace участвовать в акциях, распродажах. Пусть чуть меньше прибыль, зато выше трафик, а он на этапе раскрутки поважнее будет. Всё же как удобно, когда тебе помогают, подсказывают, можно сказать, ведут за руку, ощущаешь, что не один в этом океане возможностей и рисков. Сам въезжал бы гораздо дольше и с ошибками. А может и вовсе плюнул на это дело. Пришли результаты по рекламе. На все три товара 18000 показов, 300 переходов и ни одного заказа через неё…Мда…И вместе с этим пошли первые первые “органические” заказы. Не знаю, как это понял мой менеджер, но ему виднее. Может реклама косвенно повлияла на позиции карточек. В общем этот Вайлдберриз никто на все 100% не познал, как там внутри всё устроено на самом деле.

Прошла примерно неделя, ВБ закинул мне первую выплату - 5106 рублей, 83 копейки. Ну надо же, а схемка то работает, только получше настроить процессы.

Итак, время идёт, и спустя чуть больше месяца с начала первых продаж оборот составил под 70 тысяч за примерно 70 проданных единиц товаров всех трёх наименований. Немного, но стабильно. По итогам продаж определился и самый хорошо продаваемый товар. Брошу на него основные ресурсы. Пора действовать более масштабно...⇨