Директор по связям с общественностью ФСКМБМ Татьяна Репина провела интервью с одним из первых лиц IT-компании Alphaopen.
О тенденциях и нововведениях в сфере систем безопасности и эвакуации рассказал Павел Кучерук.
Компания Alphaopen возникла в 2010 году, на протяжении последних 5 лет я являюсь заместителем генерального директора и отвечаю за стратегическое развитие компании. В этот период произошел кратный рост бизнеса.
Начиналось все с идеи создать совершенно новое программное обеспечение, программную платформу, которая позволяет решать различные задачи в области комплексных систем безопасности, диспетчеризации и систем эксплуатации.
– Какие основные направления бизнес развивает Alphaopen?
Развитие компании сейчас идет по двум направлениям. Первое: создание решения на базе платформы AlphaLogic для интеллектуальных зданий, сегмента жилой и коммерческой недвижимости, для девелоперов. Второе направление это интегрированные ситуационные центры для различных индустриальных решений: для промышленности и для корпоративного бизнеса.
– На каком рынке работает Alphaopen, в каком сегменте себя позиционирует?
Первый сегмент — создание интеллектуальных зданий, девелопмент, жилая недвижимость. Недавно федеральные регуляторы Минцифры, Минпромторг, Минстрой РФ инициировали создание рабочей группы по стандартизации решений для умных многоквартирных домов.
Новый рынок, который фактически сейчас создается, в том числе, и с нашим участием. На этом рынке мы занимаем одну из лидирующих позиций и видим огромные перспективы роста. Рынок интеллектуальных зданий растет в среднем на 25% в год, наш рост примерно такой же.
Второе направление — решение по созданию интегрированных ситуационных центров, выполняющих комплексные задачи эксплуатации, диспетчеризации и безопасности для крупных корпоративных клиентов и промышленных компаний.
Для промышленных объектов рынок растет чуть меньшими темпами: 7-8% в год, но он несравнимо объемнее, требует комплексных решений, с учетом объединения информационных систем, инфраструктурных подсистем, систем безопасности и прочего в единую цифровую среду. Перспективы роста здесь по нашим оценкам — 25-30% в ближайшие 10 лет, с учетом задач по импортозамещению.
– Какова структура компании Alphaopen?
Компания состоит из двух частей. Первая: разработка и создание программной платформы AlphaLogic, это примерно 50 программистов разной специализации, которые постоянно совершенствует и развивают платформу. Вторая — департамент реализации проектов, который отвечает за проектирование, за внедрение и поддержку нашего решения, а также за обучение наших партнеров и заказчиков.
– Как вы привлекали финансирование на разных этапах развития?
Любая компания, малый бизнес, он всегда требует финансирования для развития. У нас привлечение финансирования состояло из нескольких этапов. На начальном этапе это были частные деньги акционеров.
Далее, в 2019 году по мере развития компании и увеличения объемов мы получили дополнительное финансирование в двух венчурных фондах, что помогло нам в части развития персонала и запуске новых проектов.
По мере роста бизнеса компании, количества проектов и заказчиков, всегда возникает вопрос по эффективному управлению финансами и использованию наиболее эффективных инструментов для решения текущих операционных задач. Наиболее оптимальным решением было обращение за заемным финансированием. У нас уже был многолетний успешный опыт работы с банками в части привлечения «коротких» денег, и мы обратились в несколько банков за возможностью открытия кредитной линии. Однако для привлечения «длинных» денег на льготных условиях требуется обеспечение, залог. А мы – IT-бизнес, у нас нет материальных активов для залога.
По нашей заявке оперативно откликнулся Промсвязьбанк, который предложил структурировать сделку с привлечением поручительства Фонда содействия кредитованию малого бизнеса Москвы. Фонд выдал поручительство: это и стало ключевым решением, которое привело к заключению сделки, кредит получили быстро и на льготных условиях. Мы благодарны за такую возможность.
– Какими проектами гордится компания?
Теми, которые начали создаваться еще 5-6 лет назад. Наши знаковые инновационные проекты в области девелопмента по созданию единой цифровой среды, цифровых сервисов и услуг управляющих компаний для жителей: ЖК «Лица» - Capital Group, Прайм Парк - Оптика Девелопмент, ЖК «Береговой» - Главстрой и многие другие.
– Каковы дальнейшие планы развития компании?
Мы разработчики программной платформы, которая нацелена на развитие и цифровизацию инфраструктуры. Сейчас видим большой вклад государства и институтов развития в создание и обновление инфраструктуры в России, и мы, собственно, будем являться трендсеттерами этого развития.
Перспективы, как я говорил выше, огромные, видим их в двух направлениях. Во-первых, развитие инфраструктуры в стране и импортзамещение.
Второе — инновации. Мы, как резидент «Сколково», используем эту инновационную площадку и выстраиваем партнерство с другими технологическими резидентами для формирования новых решений.
– Что пожелаете тем, кто начинает, инновационный, цифровой бизнес?
Для тех, кто только в начале пути развития мы рекомендуем использовать, как и мы, площадку «Сколково», которая предоставляет все инструменты, дает огромную экономию времени для быстрого старта.
Для тех, кто развивает цифровые бизнесы в Москве советуем пользоваться возможностями Московского Инновационного Кластера и Московского агентства инноваций. Эти замечательные площадки дают опыт, существенно экономят время и дают доступ к реальному бизнесу. На этой базе можно быстро создать и запустить свой инновационный продукт.