Как мы получили покупки с Яндекс.Дзен с первых дней запуска

С Яндекс.Дзеном успели поработать до и после кризиса февраля 2022 — думаем, это позволяет полноценно оценить эффективность площадки. Если коротко — экспертность рулит! Далее расскажем три истории как в фильме Кесьлёвского «Три цвета: синий, белый, красный». Hola agency представляет: покупки, переходы, дочитывания.

О клиенте:

BebaKids — интернет-магазин детской одежды от топовых брендов-производителей из Европы и России

Задачи:

• Повысить узнаваемость бренда
• CTR — 3%
• Прогноз — 10 продаж

Результаты РК:

• 408 323 уникальных показов
• Релевантный контент помог перевыполнить план по CTR с 3% до 5%
• Привели 22 продажи вместо прогнозируемых 10-ти

Характеристики ЦА:

a/ семейный бюджет: от 200 000₽

b/ готовы потратить на одежду ребёнка 15 000₽ — 20 000₽ (платье, куртка, аксессуары)

c/ средний чек в магазине: 14 000₽

• Объем работ — 13 статей
• Сроки рекламной кампании — 2 месяца

Экспертность — двигатель контент-маркетинга

Для BebaKids мы зашли на Дзен с первостепенной целью увеличить узнаваемость бренда. Далее мы планировали вовлекать, прогревать и постепенно приводить аудиторию к продажам с помощью ретаргетинга.

Ставку сделали на экспертность контента и эта гипотеза оправдала себя на 200% (примерно столько составил ROMI рекламной кампании). Дзен сработал быстрее, чем мы ожидали и у нас есть этому объяснение.

Поскольку мы за эффективное разделение обязанностей и сотрудничаем только с профильными копирайтерами, все подготовленные материалы на выходе были максимально релевантными и вовлекающими. Мы убеждены, что экспертность — двигатель контент-маркетинга.

Цена лида в покупку ниже бенчмарк в 2 раза

Поделимся ключевыми показателями. Первые результаты впечатлили — CTR оказался выше бенчмарк Яндекса в 5 раз, а переходов на сайт мы получили в 2 раза больше планируемого.

Как видим из таблицы, стоимость покупки находится в пределах допустимых 2500-3400 ₽.

Метрики рекламного кабинета Дзена отличаются от информации, полученной по UTM-меткам. Согласно корректным данным, средняя стоимость добавления в корзину оказалась довольно низкой (всего 694 рубля) и с первого касания мы получили покупки от 2 430 руб. Цена клиента получилась ниже бенчмарк по отрасли в 2 раза! Тем более ценно получить такую высокую конверсию в продажу с медийного инструмента.

Принято считать, что контент-маркетинг — это игра в долгую, вы предоставляете время на размышление и плавно подводите к покупке. Но медийная реклама может сработать и оперативно, если вы попали в ЦА и среднее время принятия решения в сегменте относительно небольшое.