Обращение и консультирование пациентов онлайн давно не является чем-то новым. Получить разъяснения и рекомендации можно как у терапевтов, педиатров, так и у врачей узкой специализации: неврологов, гинекологов, урологов, гастроэнтерологов, дерматологов и других.
⠀
Но! На одних онлайн-консультациях вряд ли много заработаешь, да и не всегда единственная встреча может помочь решить проблему пациента. А вот личное наблюдение или комплексная программа лечения — выгодный формат работы и для врача, и для пациентов.
⠀
Создание комплексной программы наблюдения пациента поможет вам достичь более успешных результатов от лечения и значительно увеличить ваш доход без выгорания. Вы контролируете соблюдение пациентом рекомендаций, видите прогресс от лечения, доводите до положительного результата.
⠀
Какую предварительную работу надо проделать, чтобы за вашей программой длительного сопровождения выстраивалась очередь?
⠀
1. Провести опрос ваших потенциальных клиентов во время консультации или попросить заполнить анкету и потом:
— Разделить их по полу и возрасту.
— Проанализировать, с какой проблемой чаще всего обращаются.
— Как решают данную проблему.
⠀
— Что хочет получить каждая конкретная категория (что для них максимально важно и что менее значимо).
— Какой уровень дохода должен быть у пациентов — это необходимо, чтобы понять кто будет покупать вашу услугу.
— Как они совершают покупку (готовы сразу купить продукт или необходимо «прогреть»: провести консультацию, вебинар, дать ознакомительные материалы).
⠀
2. Проанализируйте блоги коллег, медицинские форумы (какие комментарии люди оставляют, какие задают вопросы, какие страхи их беспокоят).
⠀
Когда вы будете хорошо понимать своих пациентов, говорить с ними на одном языке вы сможете легко продать любые свои продукты.
⠀
3. Решить, на какой срок будет создан комплексный продукт. Рекомендую создавать на 3-12 месяцев. Чтобы достойно зарабатывать, вам нужно будет привлечь 1-2 клиента в месяц.
⠀
Участники «Клуба Успешных Врачей» активно применяют программу длительного сопровождения пациентов (в основном это 12 месяцев) и отмечают ее высокую результативность.
⠀