Продавать мебель через Тик ток МОЖНО и даже НУЖНО!
Привет, на связи Таргетолог Тик ток. Сегодня я расскажу, как я запускала рекламу на продажу дорогой мебели через Тик Ток. И как мне удалось сделать стоимость заявки от 10 рублей!
Итак, ко мне обратился клиент с просьбой настроить ему рекламу на продажу мебели производства России и Турции. Товары, которые хотелось продвигать: мягкая мебель и обеденные группы.
Учитывая то, что мебель достаточно "нишевая" и рассчитана НЕ на широкую аудиторию, у меня были опасения по поводу успешности кампании. Клиент был настроен решительно.
Поэтому я предложила провести тестовый запуск на разные товары и посмотреть отклик аудитории.
Что я сделала перед началом запуска:
- Создала небольшую посадочную страницу магазина (оттуда клиенты писали на WhatsApp магазина)
- Настроила все необходимые метрики и Пиксель
- Написала несколько подробных сценариев для съемки рекламных видео роликов разного формата
- Смонтировала отснятый материал до готовых рекламных видео макетов
- Создала рекламный кабинет и запустила первые группы объявлений.
Первые результаты:
Заявки стоимостью 196 рублей меня конечно же не устроили =) Собственно и с 63 р. мириться я не собиралась. Поэтому я провела анализ этой кампании, отфильтровала нужную нам аудиторию, запустила форматы видео, которые "зашли" и уже на следующий день мы получили совершенно другие цифры!
Как вы видите, в нашем случае хорошо пошли видео в формате обзоров и видео отзывы реальных клиентов.
Уже в первые дни запуска у клиента была продажа!
Сложности
На тот момент я уже понимала, что могло быть и лучше, поэтому запросила несколько диалогов с клиентами и была неприятно удивлена. Важнейшее "звено" в этой системе давало сбой!
Ведь продажи зависят не только от трафика, но и от того, как будет обработан входящий поток заявок.
Для таргетолога это катастрофа, когда твои лиды просто сливаются некомпетентными менеджерами =(Поэтому я написала клиенту скрипт продаж, который они могли применять в диалогах.
Мы продолжали работать, результаты держатся в пределах 15руб. за заявку и по сей день!
ИТОГО:
Стоимость заявки: 11-15 рублей
CTR доходит до 5%
Цена за клик: 1-3 рубля!