{"id":13755,"url":"\/distributions\/13755\/click?bit=1&hash=4a49bc9ad259aa8d20fdf5f5cb6cf844e7de4bb2ba8ca3a458efcedefcf5ada8","title":"\u041d\u043e\u0432\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439, \u0441\u043e\u0437\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442 \u043d\u0430 vc.ru","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}

Запуск рекламы в Telegram для ниши стоматологии

Всем привет)

Сегодня хочется рассказать вам о запуске рекламы в Телеграме.

Сделаем разбор на примере нашего клиента из ниши стоматологии в городе Москва.

Начнем с плана работ

  • Разработали стратегию работы на платформе ТГ.
  • Составили примерный перечень тематик каналов.
  • Провели отбор каналов для закупа рекламы.
  • Создали креативы.
  • Провели тест.
  • Сделали основной "посев".
  • Провели аналитику результатов.

Итак, теперь более подробно разберём некоторые нюансы.

Мы предложили заказчику два варианта воронки для лидогенерации.

  • Трафик с каналов в канал компании.
  • Трафик с каналов на сайт в квиз.

Решили протестировать оба варианта, но в соотношении бюджета в 30 на 70, т.к заметили тенденцию конкурентов к использованию именно второго варианта привлечения лидов.

О подборе тематик и каналов

Основной акцент делали на каналы с высоким процентом платежеспособной целевой аудитории из Москвы: бизнес, авторские блоги по гастрономии и психологии, а также новостники и культурно-досуговые каналы.

На что советуем смотреть при отборе каналов:

  • Качество контента (каналы, которые интересно читать, имеют больший CTR по нашему опыту).
  • Показатель ER (соотношение просмотров к подписчикам) от 10% до 40%
  • Необходимо проверять, привлекает ли канал трафик прямым постом в хороших каналах.

Теперь коротко об основных +/- работы с ТГ

Начнем с основных трудностей, с которыми вы можете столкнуться, если вы только начинаете работать в "телеге":

  • Плавающие Ценообразование

Несмотря на то, что в Telegram существуют рыночные тарифы на каждую тематику (CPM), в ТГ работают по принципу, если за такую цену есть спрос, то значит норм. Чаще всего админы завышают "прайс на рекламу" в силу своего монопольного влияния (кто-то владеет сетками каналов в 1 тематики, например, новостники в Москве).

  • Большой разброс времени на заключения сделки

Например, админы могут ответить в течение 2 минут или нескольких дней, что в значительной мере увеличивает время на открутку бюджета.

  • Теневые делишки

Даже хорошие каналы порой подкручивают себе подписчиков ботами и, чтобы не попасться, необходимо проводить регулярный мониторинг статистики канала. Мы это делаем через сервисы «Tgstat» и премиум подписку «Telemetr».

  • 2 раза снаряд в 1 воронку не падает

Как правило, хорошие каналы закупаются в хороших каналах (в которых вы, возможно, уже успели разместить рекламу), поэтому может происходить пересечение аудиторий и снижение отдачи от рекламы. Если говорить в цифрах на нашем примере, то примерно в два раза снижается количество переходов и заявок.

Теперь преимущества работы с мессенджером:

  • Качественная и платежеспособная аудитория

Большая часть пользователей – это осознанные читатели, которые в будущем могут стать вашими локальными клиентами. В Performance стратегии – это выражается через высокий показатель конверсии (заявки к переходам). В текущем проекте – это примерно 12%.

  • Возможность закупаться оптом и торговаться, что позволят экономить бюджет
  • Широкий выбор каналов по тематикам, что позволяет тестировать бОльшее количество рекламных гипотез

После проведения закупа и тестирования мы получили следующие результаты:

Скрин с метрики 

Было приведено порядка 190 потенциальных клиентов, из которых 23 оставили целевые заявки на сайте по цене 1534 рубля при конверсии 12%. Также в качестве теста была реализована стратегия привлечения подписчиков в канал для прогрева. Было привлечено 30 качественных подписчиков по цене примерно 100 рублей.

Итог: если подходить к закупу в Телеграме со всей, чот называется серьезностью, то можно нивелировать сложности описанные выше и получить прекрасный результат.)

Заказчик доволен и мы продолжаем генерировать лиды через закуп рекламы в ТГ. Скоро начнем запуск в TG Ads, так что ждите новые кейсы!

По вопросам сотрудничества пишите @elena_marketolog77

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null