Чем занимаются селлеры, у которых сезон — это декабрь? Что они делают целый год? Торгуют ли они другим товаром или вообще не работают и занимаются другим бизнесом, сегодня все расскажем в статье.
Героиня сегодняшней истории — селлер Вера, основательница бренда «Мануфактура подарков». Проработав 10 лет в частной компании Вера стала задумываться об открытии собственного бизнеса и спустя время основала частный детский сад и параллельно стала продавать елочные игрушки ручной работы на Ozon.
Сегодня мы расскажем, как ей удается совмещать 2 бизнеса одновременно, как она пришла на маркетплейсы и сколько она зарабатывает?
Итак, что же делают селлеры, товар которых привязан к сезону?
«Конечно же активно готовятся к пиковым продажам!»
Год — понятие растяжимое, не успеете оглянуться, и для большинства бизнесов начнётся высокий сезон, когда покупательский спрос и конкуренция растут, как на дрожжах.
К сезону нужно подходить комплексно и заранее — закупить товар, подготовить страницы сайта, создать маркетинговую стратегию.
Вера Иванилова — жена, мама двух детей. А ещё у неё два бизнеса, один из которых называется «Мануфактура подарков». Это бренд Веры, выпускающий эксклюзивные ёлочные игрушки и подарки ручной работы.
Почему ёлочные игрушки?
«Потому что Новый год — волшебное время исполнения желаний, время сказки. Любимый праздник с детства»
Помимо корпоративных заказов, на которые изначально была настроена политика компании, бренд занимается продажей ёлочных игрушек на платформе Ozon.
Как появилась «Мануфактура подарков»?
После окончания Высшей Школы Экономики в Санкт-Петербурге, Вера переехала в Москву и попала на стажировку в компанию «Марс», в которой проработала в течение 10 лет в отделе маркетинга.
Это дало Вере отличный опыт и желание работать в собственном бизнесе.
«Я ушла из корпоративного мира, потому что мне было сложно совмещать работу с личной жизнью. Мне проще самой планировать всё и выходные проводить как я хочу — с мужем или в спа»
В 2018 годом Вера вместе с мужем открыла свой первый бизнес: частный детский сад Smile School. Такая идея возникла в момент, когда пришла пора отдавать своих детей в садик, а идеального по всем параметрам не нашлось.
В 2020 году Вера открыла шоу-рум. На данный момент команда состоит из Веры и человека, который помогает формировать и отвозить заказы. В наступающем сезоне планируется набрать ещё людей, которые будут помогать работе.
Покупают ли игрушки весной?
Безусловно, около 90% продаж происходит с сентября по январь. В остальное время наши карточки на Ozon продолжают работать, люди их заказывают — меньше, но заказывают!
«Сама по себе работа вне сезона важна — без неё нам нечего будет продавать в сезон!»
Уже в феврале формируется заказ на следующий год. Мы анализируем прошедший сезон: какие позиции были бестселлерами, какие позиции попали в аутофсток (товара было слишком мало), планируем закупки декора и тканей, обсуждаем ассортимент с мастерскими. С августа формируется фотоконтент, выставляются карточки, и с сентября полномасштабно запускаются продажи.
Учитывая тот факт, что розничные продажи продукции случаются лишь на выставках, через Avito, Ozon и Instagram*, Вера в первую очередь работает с корпоративными заказами. А они всегда случаются заранее, уже с марта организации формируют свой бюджет и думают, что будут дарить своим партнёрам.
Процесс переговоров, переделок и согласования образцов длительный, так что всем хватает работы на протяжении всего года.
Говоря о результатах продаж на Ozon:
Оборот за ноябрь-декабрь 2020 года составил 500 000 ₽. За январь 2021 года мы заработали в районе 200 000 ₽. А оборот с 1 февраля 2021 года и до конца января 2022 года составил аж 6.000.000 рублей.
Продолжении истории можно посмотреть в новом видео на канале «Мама, я селлер».
Для всех подписчиков «Мама, я селлер» Вера, как настоящая волшебница, решила устроить приятный сюрприз — участвуйте в розыгрыше невероятной новогодней игрушки, символа следующего Нового года!
Все подробности в видео.