Разбор экспресс-запуска на тёплую адуиторию
11 марта Роскомнадзор объявил о блокировке Инстаграм
12 марта мы приняли решение об экспресс-запуске у эксперта
Ниша: шитьё
Продукт: выкройки
Было:
- готовый продукт (не курс, продукт уже продавался в аккаунте 4 раза)
- опрос аудитории (мы знали их боли и желания)
- эксперт, который хорошо и интересно снимает сторис
- лояльная аудитория
Минусы:
- не было времени на прогрев, 1 день прогрева - день открытия продаж
- после блокировки инсты охваты упали в 2 раза
- специфика продукта - если купил 1 раз, он остаётся навсегда, т е нет возможности повторной покупки
нельзя использовать привычные триггеры ажиотажа, повышенного спроса и нагнетать ситуацию
ПРОГРЕВ
- экологичный прогрев через желания подписчиков
- закрытие болей примерами
- формат “ЧЕСТНЫЙ ДИАЛОГ С АУДИТОРИЕЙ”
Мы не нагнетали, не давили, не шантажировали, но:
- показывали плюсы продукта
- постоянно вешали окошко с опросом “какие вопросы есть”
- активно взаимодействовали с аудиторией в директе и отвечали на вопросы из директа в сторис
- чётко описывали результаты для каждого сегмента ЦА и подтверждали их примерами
- не больше 10 продающих сторис в день
Результат за 4 дня продаж без предварительного прогрева
471 продажа
550к чистой прибыли
огромный отклик аудитории и повышение лояльности
Как у вас дела с запусками в новых условиях?