Сейчас, когда ситуация более или менее стабилизировалась, наконец появилась возможность делать прогнозы хотя бы на год вперед в бизнесе на маркетплейсах и онлайн-торговле в целом. Какие будут продаваться товары? Как будут обстоять дела на маркетплейсах? Стоит ли менять стратегии уже сейчас? Как раз об этом мы сегодня и поговорим подробно.
На мой взгляд, сейчас есть 9 основных трендов, которые определяют и в ближайшем будущем будут определять направление, в котором движется торговля.
1. Маркетплейсы будут множиться.
Если учесть, что выручка маркетплейсов постоянно растет и достигает многомиллиардных оборотов, то я уверен на 1000%, что маркетплейсы будут развиваться. Скорее всего, в будущем появятся новые маркетплейсы. Их будет явно больше.
Маркетплейсы набирают обороты и старательно плодятся: OZON, Wildberries, Беру, Яндекс.Маркет, Joom и другие. Не считая, конечно, старших братьев: Amazon, Aliexpress, Alibaba.
Конечно, в нашей стране лидируют сейчас Озон и Вайлдберриз, но кто знает, что будет через 3-5 лет. Лидер может и поменяться. Но уверен точно, что тренд на продажу именно через большие платформы — маркетплейсы — сохранится на десятки лет. Все просто — это основано на том, что людям удобно покупать в одном месте. Вспомните, как однажды у нас по всей стране повально стали появляться торговые центры. Тут ситуация аналогичная, только онлайн.
2. Скорость доставки.
В будущем выигрывать будет тот маркетплейс, который доставляет товары мега быстро. Сейчас тенденция такова, что сроки доставки сокращаются, появляются новые пункты выдачи, склады, которые ближе всего к покупателям. В будущем скорость доставки может достигать 1-2 дня и даже несколько часов. Маркетплейсы будут воевать за внимание покупателей всеми способами — в том числе скоростью доставки. Не зря же мы с вами обсуждали диверсификацию поставок.
3. Маркетплейс, как социальная сеть.
Если присмотреться, то уже заметно, что многие маркетплейсы становятся подобием социальных сетей. Там есть возможность смотреть онлайн трансляции, теперь появились моменты (в Озоне), скоро будет возможность для покупателей общаться между собой, выкладывать свой контент. Все для того, чтобы люди проводили больше времени на онлайн платформах, больше вовлекались и больше покупали. Уверен, что появится возможность зарабатывать на ведении промо контента в рамках маркетплейса. Это будет еще один способ заработка на маркетплейсах — например, блогеры будут зарабатывать на рекламе чужого товара. Посмотрите на Алиэкспресс, Амазон и другие забугорные маркетплейсы — то, что реализовано там, скоро точно будет у нас.
4. Персонализация.
Уже сейчас маркетплейсы активно работают над персонализацией предложений. Они делают все, чтобы предлагать покупателям максимально то, что они искали или ищут. Дальше — технологии будут развиваться. Виртуальные примерочные не за горами))
5. Международная торговля.
Заметили, как быстро захватывает географию Вайлдберриз и Озон? Они вышли в страны ближнего зарубежья — Киргизия, Беларусь, Казахстан, Армения. Дальше будут другие страны. И самое приятное в этом, что скоро мы с вами сможем легко торговать в этих странах (а если вы живете в этих странах, то скоро сможете торговать и на Россию). А это — рост прибыли и рост возможностей! На мой взгляд, это круто.
6. Рост спроса на международные товары.
Уже сейчас в нашей стране разрешили параллельный импорт. Пока никто не собирается останавливать его. А значит, эта тема будет активно развиваться. Будут открываться онлайн магазины по продаже товаров параллельного импорта. И если вы успеете влиться в эту историю, то сможете поднять немало деньжат :-)
7. Байеры и менеджеры маркетплейсов — профессии будущего.
Еще несколько лет назад никто не знал этих слов. А сейчас спрос на хороших байеров за границей и на менеджеров маркетплейсов растет не по дням, а по часам. И дальше будет еще больше. Если вы умеете торговать на маркетплейсах, продвигать товары, то вы всегда будете при деньгах. Либо откроете свой бизнес на маркетплейсах, либо будете хорошо зарабатывать как менеджер. Работая с 1-2 проектами, можно получать от 70 тр., не выходя из дома.
8. Торговли будет еще больше.
Посмотрите на статистику и показатели продаж на маркетплейсах. Вы увидите, что торговля растет бешеными темпами. Причем увеличивается общий объем продаж как в рамках одной нашей страны, так и в мире. Люди живут лучше и покупают больше. А значит, даже если вы просто будете торговать несколькими товарами на маркетплейсах, то скоро будете получать больше только за счет общего роста объема продаж.
9. Умение адаптироваться к реалиям.
В будущем придется научиться быстро адаптироваться к текущим изменениям в торговле. Постоянно появляются новые технологии, новые товары, новые склады, новые варианты торговли и доставки. Важно уметь быстро подстраиваться и торговать.
Вот такие дела. А что вы думаете? Напишите в комментариях. Что еще ждет онлайн торговлю в будущем, как считаете?