Привет! В прошлых статьях мы узнали пошаговый план для выхода на платформу wildberries
п.с. Прошлые статьи можно найти у меня в группе или в телеграм канале
(ссылка в конце статьи)
ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ - ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ :)
ССЫЛКА НА ЧАТ СО МНОЙ В TELEGRAM (кликабельна) - t-do.ru/Anton_AVseller
МОЙ НИК В TELEGRAM - @Anton_AVseller
Поехали)
Итак, я думаю, вы все понимаете, что если товар стоит 500р, то при продаже вы не получаете чистой прибыли 500р. Есть определенные расходы, которые нужно учитывать при продаже товаров. Давайте во всем этом разберемся с вами!!
Существует формула рассчета стоимости товара:
Себестоимость товара + логистика + цена за хранение/иные расходы вб + затраты на фф/упаковка + фотоконтент + реклама/продвижение + налоги + маржа = идеальная стоимость товара
А также, я думаю, вы заметили, что на ВБ стоимость всегда с большой скидкой по типу 60%-80%. Это тоже нужно учитывать. То есть после того, как вы поняли, какая стоимость товара для вас идеальная, то делайте из этой стоимости 2х или 2,5х. Чтобы при условии становление скидки 70%, вы не ушли в минус, а наоборот получили столько, сколько хотели бы
Теперь давайте подробно пройдемся с вами по каждому из пунктов
- Себестоимость товара
Я думаю, что тут каждому понятно, о чем идет речь. но все же давайте разберемся, что конкретно считается себестоимостью товара
Себестоимость товара - цена, за которую вы приобрели товар у продавца, или количество денег, которые вы потратили для производства одной единицы данного товара
Если, когда вы покупаете у продавца товар, вы сразу понимаете себестоимость товара, тк она фиксирована, то, когда вы занимаетесь производством, вам гораздо сложнее посчитать действительно верную себестоимость одной единицы товара
Мы сейчас с вами рассматриваем вариант, где вы покупаете товар у продавца, поэтому не будем вдаваться в подробности, но если вам это актуально, то напишите и будет вторая часть этой статьи на эту узкую тематику
- Логистика
Тут у каждого товара стоимость логистики разная, стоимость по большей части зависит от объема продукции
- Цена за хранения/иные расходы вб
Цена за хранение уже более фиксированная идет, но все равно зависит от категории. А также цена за хранение идет только в том случае, если вы работаете по модели ФБО, если же вы работаете по ФБС, то тут уже совершенно другие расходы. Например, штрафы за долгую доставку товара до сортировочного центра или за отказ от доставки товара
И теперь перейдем к иным расходам, которые касаются обе модели работы с маркетплейсом. И это комиссия ВБ. Она идет совершенно разная на каждую категорию товара и также зависит от модели работы с маркетплейсом. Например, при работе по ФБО комиссия по женской одежде будет 18%, а при работе по ФБС в разы меньше, но тут процент зависит от скорости доставки до сортировочного центра
п.с. Полный рассчет логистики и хранения для всех категорий и любого склада можно найти по ссылке: https://drive.google.com/drive/folders/1MJA3Qp_Kmub9qZdIgv2aRBWlokcAEffb?usp=sharing
- Затраты на фф/упаковка
Сюда стоит относить все, что вы тратите на подготовку товара к продаже. То есть это стоимость услуг фулфилмента, стоимость услуг транспортной компании, которая возит ваш товар на склад, при условии работы по ФБО, затраты на бирки, брендовые пакеты для упаковки и иные затраты
- Фотоконтент
Как бы вы не думали, что это единоразовая затрата и ее не нужно закладывать сюда, это не так. Это тоже затрата, которую нужно учитывать. Сюда можно отнести стоимость услуг фотографа, аренда студии для фотосессии, инфографика для карточки товара. Да, она тоже платная
- Реклама/продвижение
Это один из самых затратных пунктов. Потому что сейчас невозможно представить бизнес без продвижения и в принципе рекламы. Это могут быть обзорники в инстаграме, телеграмме, вконтакте, фейсбуке, это могут быть блогеры в инстаграме, тик токе, таргетированная реклама, контекстная реклама, внутренний трафик, да и в принципе любая рекла. Хоть ходите листовки раздавайте, тогда закладывайте сюда стоимость печати их. Я думаю, принцип учета расходов на рекламу понятен
- Налоги
Это больше к юридическим тонкостям относится, но все же. С каждого дохода вы платите налоги и правильнее их тоже учитывать. Вы платите процент от выручки, то есть от цены продажи. Процент у всех разный, все зависит от модели работы. Чаще всегда работают на ИП. Например, если вы работаете по УСН (Доходы), то ваша процентная ставка будет 6-7%, если вы работаете по УСН (Доходы - расходы), то ваша процентная ставка будет от 10 до 15%, или если вы живете в определенных регионах, то ваша процентная ставка при УСН может вообще равняться 1 проценту. А если у вас ООО или НКО или другая организация, то для вас уже другие условия по уплате налогов. Если вам интересна эта тема, то дайте об этой знать в комментариях. Также, почему процентная ставка даже при понятии, по какой модели вы работаете, плавающая? - Это все зависит от региона, где вы живете/оформляли ИП/организацию
- Маржа
И последнее, самое важное - маржа
Если простыми словами, то маржа - это цена, которую вы хотите получить сверху за продажу вашего товара, то есть чистыми
Существует юнит экономика и другие расчеты, которые помогают рассчитывать правильную маржу и в принципе возможную в конкретной ситуации
На этом думаю можно закончить, в конце хочется сказать, что старайтесь серьезно подойти к этому вопросу, тк, если вы что-то не посчитаете, то ваша работа будет в минус((
Если же у вас будут появляться какие-то вопросы, то всегда обращайтесь и пишите мне в телеграм))
Записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хотите разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram "ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ", назначим удобное время для связи :) А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там также, много полезной информации!
Ник в TELEGRAM - @Anton_AVseller
Бонус: получи бесплатную инструкцию по выходу на WildBerries как поставщик или как менеджер кабинета WB - напиши мне в личные сообщения Telegram «Гайд поставщик» или «Гайд менеджер» и я пришлю тебе его!
Telegram личный : https://t.me/Anton_AVseller
Telegram группа :