{"id":13465,"url":"\/distributions\/13465\/click?bit=1&hash=1e6228dc4e5e22730d5108e1c30ee96b3462205737e7a3fe7ce4c965aaacfe57","title":"\u041a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u044f Ozon \u2014 \u043a\u043e\u043c\u0443, \u0447\u0442\u043e \u0438 \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432 \u043a\u0440\u0438\u0437\u0438\u0441","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"6b1e0c55-41d3-56c2-84e2-fe6f447e3825","isPaidAndBannersEnabled":false}
Коморэби инк

Больше, чем аренда: творческое решение на 6+ млрд./год

Превращение арендодателя коммерческой недвижимости в Бизнес-парк, увеличив его выручку с 0,36 до 6,5 млрд.руб./год.

Клиент

В 2017 году к нам обратилась компания, в активах которой находится 100 тыс.м² коммерческой недвижимости. Производственно-складские и офисные помещения, класса "B/B+", расположенные на территории бывших советских заводов, расположенных примерно в 1 км друг от друга.

Постоянная заполняемость была на уровне 85-95%, а арендные ставки выше рыночных на 10%. Слаженная за десятилетия команда из 60 человек на высоком уровне выполняла свою работу и только одна должность каждый год (!) обновлялась - Генеральный директор.

Профессиональный инвестор, владеющий этим активом, ежегодно ставил задачу кратного увеличения прибыли. Те полумеры, которые предпринимались, не приносили ожидаемого результата и управленцев меняли (более 20 раз!).

Задача

По итогам консультаций с заказчиком мы утвердили, что нам необходимо разработать стратегию по увеличению прибыли, определить курс и темпы развития предприятия с 2017 по 2020 год. Стратегия будет строиться на реализации нестандартных целей и решении новых для компании задач.

Ключевой задачей обозначили:

Найти решение, которое быстро и при минимальных вложениях увеличит доходность актива в 3 раза.

Заказчик

Результат

Этим решением стало создание Бизнес-парка. Выручка увеличилась 15+ раз, прибыль в 4+ раз.

Для достижения этих показателей, совместно с инвестором, была создана команда и необходимая инфраструктура. Вложенные инвестиции окупились к 2019 году.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ «КОМОРЭБИ ИНК»:

1. Разработана стратегия и план развития на 2017-2020 г.

2. Запущены непрофильные инвестиционные проекты.

3. Созданы новые услуги для клиентов.

4. Увеличен средний чек арендной ставки на 6% {перепрофилирование части помещений и пересмотр системы категоризации помещений].

5. Сокращена среднемесячная дебиторская задолженность на 20% [коррекция систем мотивации и отчётности].

6. Оптимизирована численность штата [экономия на ФОТ].

7. Создан и адаптирован отдел продаж и маркетинга.

8. Продано неликвидное оборудование.

9. Внедрена и настроена единая информационная система для контроля исполнения поручений и взаимодействия с клиентами:

- система автоматизации бизнес-процессов и электронного документооборота;

- система проектного управления, учёта и аудита;

- корпоративная социальная сеть;

- crm-система.

Предварительно был проведён подробный аудит, который подтвердил, что проект потенциально состоятелен и может являться основой для стратегии развития.

I. Проведены опросы арендаторов и анализ инфраструктуры.

II. После оценки потребностей арендаторов приступили к оценке инфраструктуры. Получили заключение Экопромгражданпроекта о возможности реконструкции части помещений и составили смету реконструкции.

III. Начали подготовительную работу к созданию Технопарка и особой экономической зоны. Провели переговоры с администрацией города о мерах поддержки. После получения статуса Технопарка часть средств на реконструкцию компенсируется за счёт налоговых преференций и грантов. Арендная привлекательность объектов дополнительно вырастет, что поможет повысить сборы.

IV. Начали внедрение и развитие информационной системы для контроля исполнения поручений и взаимодействия с арендаторами (сайт, приложение, crm и др.).

V. Скорректировали штатный состав, систему отчётности и мотивации. Дополнили команду и создали новые подразделения.

VI. Запустили несколько непрофильных коммерческих проектов.

Наше участие в проекте длилось 12 месяцев. Спустя годы можно сказать, что многое из задуманного получилось и заказчик продолжает двигаться семимильными шагами. Миссия выполнена.

P.S.

В этой статье мы рассказали столько, сколько позволяют регламенты. Если у Вас похожая задача, то мы можем разработать комплексное творческое решение с учётом Ваших задач и потребностей. Полная версия статьи на нашем сайте www.komorebi.ink/portfolio

0
3 комментария
Nice Man
Найти решение, которое быстро и при минимальных вложениях увеличит доходность актива в 3 раза.

Заказчик

Заказ чисто классический: Сделай кросиво!в 3 раза кросивее!)

И чтоб не тратиться)

Ответить
Развернуть ветку
Коморэби инк
Автор

Его можно понять :)

Ответить
Развернуть ветку
Ольга Сель

Интересно

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 3 комментария
null