Можно ли в Китае купить качественный товар? Будет ли он конкурентным по ценам на российском рынке? Опираясь на свой опыт работы с китайскими поставщиками, мы можем однозначно ответить, что в Китае можно найти качественный товар, и он может быть конкурентоспособным по цене.
Постоянное общение с представителями заводов и владельцами фабрик позволило нам понять, что проблема не в некачественных товарах Китая, а в подходе заказчика. Например, менеджер крупного завода светодиодных лампочек в процессе нашего посещения производства высказал свое мнение: «Я знаю, что для русских заказчиков самое важное при размещении заказа – это не качество, а цена и отсрочки».
Требования европейских, американских, а особенно японских компаний невероятно высоки, а заводы могут и готовы их выполнять, более того они хотят выполнять эти требования, чтобы получить заказы из Европы, Японии и США. А цена — это вопрос переговоров, проработки условий поставок, регулярности и количества заказов, работы с логистикой. Если товар (категория товаров) для Вас является Вашей «визитной карточкой», необходимо уделять значительное время процессу подбора товаров, переговорам, проверке качества и установлению долгосрочных отношений с поставщиком. В этой и последующих статьях мы будем разбирать процессы позволяющие осуществить закупку качественного товара по выгодным ценам.
Первичный отбор поставщика по открытым и закрытым источникам.
Компании, профессионально и успешно занимающиеся импортными поставками, уделяют значительное время сбору и анализу информации от различных поставщиков. В Китае много заводов, которых не найти на Alibaba, например, только открывшиеся фабрики малого и среднего масштаба, или заводы, способные производить товары по хорошей цене и удовлетворить запросы по качеству, но специализирующиеся на внутреннем рынке Китая. Такие заводы могут не размещаться на мировых интернет площадках и зачастую не участвуют в крупных международных выставках, но работать с ними можно и нужно!
Таких поставщиков можно найти, углубляясь в Китайское информационное пространство и используя китайский язык для поиска и общения. Для этого Вам необходимы сотрудники, обладающие знаниями об особенностях китайского рынка и китайского языка, либо стоит обратиться к компаниям, специализирующимся на данных услугах, чтобы сэкономить свои средства на содержание штата. В любом случае, использование китайского языка и знание рынка Китая (например, особенности профессиональной специализации регионов) позволяют эффективнее и быстрее находить поставщиков, способных поставить товар по выгодным ценам и с хорошим качеством.
Какие качества помогут специалисту эффективно и результативно выполнять задачи по поиску поставщиков? Перечислим несколько из них:
- Знание китайского языка;
- Знание особенностей географии производства и экономики Китая;
- Знания ресурсов по поиску поставщика в Китае;
- Понимание специфики работы с китайскими поставщиками, менталитета, процесса размещения заказа в Китае;
Наша рекомендация по данному пункту: Подберите высококвалифицированный персонал для поиска товара в Китае и работы с китайскими поставщиками или обратитесь в специализированные компании, это позволит Вам результативнее осуществлять поиск надежного поставщика с качественным товаром по выгодным ценам.