Несколько месяцев назад я зарегистрировал магазин на Озон и стал искать первых поставщиков. Так как у меня были деньги из личных накоплений я решил стартовать с 200 тыс. руб.
Найдя первых поставщиков, я стал закупать товар почти на все стартовые средства. Было куплено очень много разных товарных единиц по 10-20 шт., которые я посчитал, что нужны людям и это оказалось ошибкой. Полным провалом. Но мы учимся на своих ошибках.
Привезя товар домой (офиса у меня не было), я стал все заворачивать, маркировать и готовить первую поставку на склад маркетплейса. Работа кипела бурно, адреналин и мотивация зашкаливала.
Поставка собрана, настал день отгрузки. Отгрузка прошла быстро, и уже на следующий день все товары встали в продажу. Радости не было предела. В первый день начались первые продажи. Мотивация и энергия еще больше ударила в мозг.
Спустя неделю, я видел, что на самом деле продажи то идут не так мощно, как хотелось, а большая часть товара и вовсе не продается. Ладно, я стал работать с карточками — результата это особо не принесло. Большая часть товара была не нужна людям, а в некоторых категориях очень высокая конкуренция.
Спустя два месяца, я уже примерно понял какие товары стоит закупать, а какие нет. Большая часть товара, которая была закуплена на старте, так и лежала на складах собирая внушительную сумму за хранения. Да. Маркетплейс бесплатно хранит только те товары, которые продаются.
Было принято решение все распродать. Поставив цену ниже рынка, все очень быстро раскупили и я получил хороший такой минус. Это привело меня в уныние и депрессию. Мотивация снижалась.
Это сейчас я понимаю, если бы в начале не понесся сломя голову закупаться на все стартовые деньги разными товарами, а подошел бы более рассудительно и грамотно, возможно все сложилось иначе. Возможно удалось бы сохранить часть стартового капитала, а то и приумножить.
Надо было потихоньку закупать и отгружать товары, наблюдая за продажами. Распределить стартовый капитал на месяц, а то и два… Но, как я уже сказал, каждый учится на своих ошибках.
Сейчас я пытаюсь стабилизировать ситуацию в магазине. После распродажи я пошел именно такой стратегией. Так как денег осталось не много, я аккуратно догружаю товар, тестируя спрос. Что будет дальше, я пока не знаю. Сейчас нужно отбить минус и выровняться. Работаем дальше, но уже с холодной головой и холодным сердцем. Никаких импульсных закупок!
P.S. До этого я значительное время отработал в одной компании, которая уже занималась торговлей на маркетплейсах и весьма не плохо. Видимо это тоже внесло свои вклады в то, что я решил стартовать сразу и на всё. Но новый магазин нужно качать постепенно. Это как семя! Ухаживая за ним, оно постепенно прорастает и дает плоды. Так и тут! Но все равно — это принесло хороший опыт.
Вам об этом не расскажут на курсах по маркетплейсам, но торговать на МП как один из каналов продаж, или что-то уникальное - одна история. Входить тупа в роли рандомного перекупа - 9 из 10 случаев заканчиваются печально
Так зачем же Вы так сильно цену уронили, для начала нужно было опустится до нулевой прибыли
Все верно. Сначала так и поступил: выставил цену, чтобы был 0, люди товары не покупали. И уже под конец месяца, чтобы не сняли внушительную сумму за хранение, пришлось сливать товар.
А так бы, заплатил за хранение и в конечном итоге все равно пришлось бы сливать... минус был бы больше. Наверно правильно сделал. Не знаю. Тут нет волшебной кнопки, которую нажал и заработал миллион)))) Все очень индивидуально и зависит от опыта и умения управлять средствами.