Меня зовут Александр Курносов, я занимаюсь привлечением инвестиций в стартапы, действующие бизнесы, а также помогаю людям, у которых есть идея, но нет на это финансирования. Веду свое наставничество, где обучаю предпринимателей привлекать инвестиции в свои проекты.
Статью я хочу написать простым языком, чтобы каждый читатель, который даже не знал, что такое инвестиции, мог понять, что это такое, а не читать сложные термины и не гуглить каждое слово.
Что будет в статье?
1. Кто такой инвестор?
2. Какие виды инвестиций бывают?
3. Что нужно для того, чтобы привлечь инвестиции?
4. Условия инвестирования
5. Гарантии инвестора
6. Где найти инвестора?
7. Кейсы
8. Наставничество
1.Кто такой инвестор?
Чаще всего люди, которые приходят ко мне на наставничество, имеют ошибочное представление об инвесторе: это такой серьезный человек, здоровый, в костюмчике, в очках, немножко с пузом и обязательно в дорогой одежде и на шикарной машине. И вот это инвестор.
Вот именно так большая часть нашей страны представляют себе инвесторов. Это какие-то бандиты из 90-ых. На самом деле, это уже не так, инвестором может быть любой человек, если у тебя в запасе есть лишние 300-500 тысяч рублей. Чаще всего это обычные люди, которые даже и не знают, что они могут таковыми быть, что можно проинвестировать в стартапы и получать хороший пассивный доход.
Вот именно так большая часть нашей страны представляют себе инвесторов. Это какие-то бандиты из 90-ых. На самом деле, это уже не так, инвестором может быть любой человек, если у тебя в запасе есть лишние 300-500 тысяч рублей. Чаще всего это обычные люди, которые даже и не знают, что они могут таковыми быть, что можно проинвестировать в стартапы и получать хороший пассивный доход.
2.Какие инвестиции бывают?
Они делятся на несколько основных типов.
· Первый тип — это венчурные инвестиции, это вложение в развивающийся бизнес или стартап, о перспективах которого еще ничего не известно. Это выглядит так, что, когда человек вкладывает деньги в проект, у него только 2 транзакции в онлайн банке: -100 млн. долларов и +1 млрд. долларов. И на протяжение 5-10 лет пока компания существует, инвесторы дивиденды не получают, это инвестиции, целью которых является не получение ежемесячных дивидендов, а максимальный рост компании и хорошая капитализация и в дальнейшем продажи компании для получения очень крупной прибыли.
· Вторые — это частные инвестиции профессиональных инвесторов, бизнес-ангелов, фондов, то есть людей, которые этим занимаются профессионально. Это тоже очень сложные инвестиции.
· Есть также квази — это посредники, такие как я. Люди, которые предоставляют доступ к инвесторам, помогают и обучают, как привлекать инвестиции, либо это могут быть бизнес-брокеры, которые берут проценты за привлечение инвестиций.
· Следующий тип — это розничные инвестиции, т.е. ими занимаются не профессиональные, люди, которые инвестируют свободные деньги.
3.Что нужно чтобы привлечь инвестиции?
По правде говоря, здесь все очень просто: вам нужно подготовить несколько вещей.
· Финансовая модель, в ней должно быть построено все: сколько нужно вложить денег, какие расходы будут.
· Инвестиционно-привлекательная презентация проекта, которая покажет инвестору основные моменты бизнеса.
Презентация должна быть очень понятная, как 7-класснику, так и бабушке в 90 лет. Настолько простая, чтобы каждый инвестор понял, что за проект, как он зарабатывает деньги и почему стоит в него вложиться.
· Обязательно анализ конкурентов. Нужно показать, что конкуренты зарабатывают, а значит и у тебя получится точно так же.
· Ну и если это товарка на вб, то нужен сам товар и анализ рынка: растущий рынок или это какие-то спиннеры или DVD диски, которые уже никому не нужны.
4. Условия инвестирования
Если брать условия, то их 2 вида.
· Инвестиции в долю. Это безрисковые инвестиции, т.е. заключается договор об инвестировании, человек вкладывает деньги – покупает долю после оценки вашего бизнеса, стартапа или идеи. Инвестор рискует своими деньгами, и если бизнес не удался, что тоже может быть, то вы инвестору ничего не отдаете.
· Есть также займ. Например, вы берете 1 млн. рублей и отдаете в конце года 1,3 млн. рублей. Но если бизнес не пошел, то вы эти деньги отдаете в любом случае, потому что это займ.
Для новичков я советую брать именно в долю деньги, потому что первый бизнес самый сложный и не все сразу получается.
5. Гарантии инвестора
Зачем инвестору вкладывать деньги в стартап, если он может положить их в банк?
Очевидно, что в банке процентная ставка намного ниже, чем доходность какого-то бизнеса. Допустим, если у вас товар на вб, то при правильном выборе товара, вы инвестору можете гарантировать почти 80% возврата средств. А если на вб товар не зашел, то его можно отдать на реализацию поставщику, у которого вы брали товар, либо реализовать через интернет-магазин или авито.
То есть, если человек вкладывает деньги в вб, то здесь хорошие гарантии, что просто так деньги вы не потеряете или можно их отдавать постепенно с товара, который продается.
Если у вас бизнес онлайн, то есть гарантии в виде франшизы или наставника в этом деле, который не даст вам сделать первые и фатальные ошибки, ведущие к краху бизнеса.
Я сам покупал наставничество, когда открывал бизнес, чтобы точно знать, что я не допущу ошибки и сделаю все правильно.
Вы должны понимать, что инвесторы рискуют в любом случае, все, что связано с дополнительным пассивным доходом, это всегда риск.
Когда человека вы привлекаете в долю, то вы всегда предупреждаете, вы можете получить пассивный доход до конца жизни компании, либо потерять деньги. И на самом деле, это соизмеримые риски.
И не нужно брать деньги у человека, который продал последнюю квартиру, у инвестора должен быть свободный капитал, которым он готов рискнуть и просто так потратить.
6. Где найти инвестора?
Очень частый вопрос, но я вам скажу так, инвесторов очень много: выйдите на улицу города и посмотрите сколько машин проезжает ценой дороже 5млн. рублей. Посмотрите сколько дорогих квартир и домов в вашем городе. Их владельцы — это все инвесторы.
В банках РФ на накоплениях у людей лежит 27трлн.рублей. Задумайтесь, какие это деньги. Это огромная сумма.
И денег очень много в мире, и в России в том числе. Вопрос только в том, как убедить инвестора, чтобы он вам дал деньги. Как раз я обучаю на наставничестве.
Просто выбирайте людей и упаковывайте презентацию, финансовую модель сделайте и идите привлекать инвестиции.
Инвесторов правда очень много.
7. Кейсы
Владимир, г. Тверь
· Пришел с запросом - масштабировать бизнес
· Помогаю привлекать 21 000 000 рублей на кофейни самообслуживания
· Владимир уже опытный предприниматель, у него 2 бизнеса: магазин одежды и 8 своих кофеен самообслуживания
Юля, г. Москва
· Открытие спортивной студии
· Привлекаем 1 200 000 рублей
· Юля работает в найме и пришла с запросом открытие бизнеса на инвестиционные деньги
· Сейчас свой MVP проект, который на второй месяц сделал выручки 204 000 рублей
Владлен, 17 лет г. Барнаул
· Фитнес студия
· С 0 в 17 лет привлёк 700 000 рублей
Влад 21 год, г. Саратов
· Студия растяжки
· Тренер по брейк-дансу, привлекли - 600 000 рублей
Алиса, 20 лет. г. Екатеринбург
· Точка А.
Студентка, очень сильно хотела открыть свой бизнес и не зависеть от родителей.
Доход: 0 руб.
· Точка Б.
В 19 лет привлекла инвестиции 1.000.000 руб.
Открыла свой бизнес, в пике выручка студии в день доходит до 30.000 рублей.
8. Наставничество
Почему меня стоит слушать?
· В предпринимательстве 5 лет, было более 10+ проектов
· Основатель самой высокой студии растяжки в г. Ростов-на-Дону
· Привлёк 3 200 000 рублей в свой бизнес
· Суммарно с учениками привлекли более 7 000 000 рублей на открытие бизнеса
· Трекер на МСА (премиальная программа за 1 500 000 рублей) и преподаватель факультета на курсе «Скорость» у Аяза Шабутдинова
·
Программа наставничества
1 часть - обучение привлечению инвестиций
Срок: 2 недели
· Какие типы инвестиций бывают
· Где находить инвесторов (даём каналы привлечения инвесторов)
· Обучение по переговорам с инвесторами
· Составляем вместе презентацию проекта для инвестора
· Составляем вместе финансовую модель
· Анализируем конкурентов и делаем анализ рынка
2 часть - практика
Групповые встречи в zoom: 2 раза в неделю
· Читаю все переписки
· Слушаю все звонки
· Даю конкретные рекомендации
· При необходимости вместе с вами созваниваюсьсс инвесторами в zoom и помогаю привлекатьсденьги
· Даю готовые скрипты после которых инвестора предлагают встретиться и обсудить условия
Я работаю с вами до тех пор, пока вы не привлечете инвестиции
Мои контакты:
Instagram: @kurnosov.as
Telegram: https://t.me/kurnosovaleksandr
Да это разводила!!!
Цыган
Знаем его