{"id":13455,"url":"\/distributions\/13455\/click?bit=1&hash=8bce2c32fc522b9cfe1ab89089eff75ab558dbec8812c3dda390faecf1c743f2","title":"\u00ab\u0410 \u0442\u044b \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u0440\u0438\u0435\u043b\u0442\u043e\u0440?\u00bb \u0438 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0435 \u043d\u0435\u043b\u043e\u0432\u043a\u0438\u0435 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b \u0431\u0440\u043e\u043a\u0435\u0440\u0443","buttonText":"\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435","imageUuid":"ca4cf1a1-a5ed-5aca-9f34-357accc11bb1","isPaidAndBannersEnabled":false}
Мария Порывай

Как заработать 3 млн рублей на корейской косметике в кризис?

Рассказывает Мария Порывай, сооснователь магазина корейской косметики RomaDoma.ru

Доллар летит вверх вместе с ценами на косметику, поставки корейской косметики под вопросом, все расходники от пачки бумаги до упаковки заказов подорожали в 2-3 раза, Инстаграм заблокирован. Что делать владельцу магазина корейской косметики в кризисной ситуации, чтобы не только сохранить бизнес, но и заработать больше?

Наша история

Мы работаем больше 11 лет и уже проживали кризис 2014 года, когда доллар взлетел в 2 раза, а вместе с ним - цены на косметику в РомаДома, поэтому для нас это не в новинку. Тогда за 2-3 месяца люди привыкли к ценам и спрос не только не упал, но и увеличился, ведь по сравнению с люксовой европейской косметикой корейская стала доступной.

8 лет назад за одну ночь цены на корейскую косметику выросли в два раза! Мы были в шоке, но продолжали работать и делать свою работу качественно. И через несколько месяцев ситуация выровнялась. И в этот раз все тоже нормализуется, корейская косметика - товар первой необходимости:)

Мария Порывай
SEO RomaDoma

Что делать?

Во-первых, надо понимать, что цены взлетели на всё, и клиенты постепенно привыкают к новой реальности. Никто не перестанет ухаживать за собой, умываться и делать макияж каждый день. Другой вопрос - какие средства выберет клиент? Очевидно, другие. Важно перекроить ассортиментную матрицу, добавить более бюджетных качественных средств. По моему опыту, спрос на дорогую косметику падает. Например, до 1 марта у нас активно покупали Medi-Peel, где средняя цена крема 3000р., а сейчас спрос на него упал. Поэтому мы добавили в ассортимент хорошие аналоги в 2 раза дешевле и расширили ассортимент хорошими (!) российскими брендами. Важно искать именно хорошие бренды, с качественными составами. Я по образованию косметолог и разбираюсь в этом, поэтому быстро нашли бренды, которыми пользуются даже косметологи.

Во-вторых, оптовый закуп надо делать аккуратно: не покупать косметику на пике курса доллара, мониторить всех поставщиков. Может оказаться, что у старого "дорогого" поставщика, про которого вы забыли, цены окажутся ниже, т.к. он просто не успел сделать переоценку товара.

Как заработать без Instagram?

Ну, и самое главное - социальные сети. Знаю, что многие магазины рассчитывали только Instagram, все силы бросили туда и сейчас не знают, как продавать дальше в режиме его блокировки, ведь это был их главный источник трафика. Мой совет - бейте во все колокола, используйте все каналы, прямо сейчас, не бойтесь начинать с нуля. ВКонтакте, Одноклассники, Телеграм, статьи Яндекс.Дзен, рассылки (почтовые, СМС), видео на YouTube (пока он есть).

Уже слышу "Фуу, Одноклассники"... Тогда вот вам цифры: аудитория Одноклассников в России около 46 млн человек, сопоставима с аудиторией ТикТок. Каждый день пользователи отправляют 170 млн сообщений в сутки. Возраст аудитории - 26-46 лет. Самое главное - у людей в Одноклассниках высокая покупательская способность.

Главный совет - действуйте сейчас! Пока большинство опускает руки и оправдывается блокировкой Инстаграм, действуйте, бейте во все колокола. Сейчас лучшее время для роста. Победят те, кто будет барахтаться, как в той притче про двух лягушек.

Мария Порывай
SEO

Также используйте сайты-отзовики irecommend, otzovik, партнерские программы с другими магазинами. Например, можно обменяться скидочными картами с магазином нижнего белья. Они будут дарить карты своим клиентам, а вы дарите их карты своим клиентам. Так вы обменяетесь аудиториями и получите новых клиентов.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null