Почему бесплатные консультации никому не помогают, а конкультантов никто не любит?
В последнее время как-то чаще стали звучать: «Ооооо! У меня полная жопа, так страшно и не охота этим заниматься». Ну, жопа не буквально, а в смысле проблемной ситуации. Поэтому приведу пару мыслей о круговороте жопы и денег в природе.
Я стараюсь восклицания «Жопа! Пожар! и др.» измерять в деньгах. Размер денег прямо пропорционален размером выпученных глаз.
Если клиент или сотрудник могут ответить «Сколько теряется денег, пока существует эта проблема» – то проблема, действительно, существует. И как бы страшно не было, проблему придётся решать!
Решать будет или сам клиент или привлечёт какого-то консультанта, работника, терапевта Папу римского и т.п. Все эти замечательные люди потратят немало сил и времени, чтобы решить проблемв! Возможно, что-нибудь даже решат! Неужели их труд будет бесплатен? Даже пещерные люди решающие проблемы с помощью богов, сил природы, духов леса — оставляли дорогие активы: овец, быков, сыновей (из библейских мифов, если что).
Правильное название безвозмездной альтернативы — спасательство. Причём спасатель, на самом, деле действует весьма возмездно, в основе его спасения стоит жалость, вина, обида или страх, а иногда и какая-то гремучая смесь. А вот спасаемый, зачастую не спешит благодарить, ведь его проблема, на самом-то деле и не была проблемой. В результате, страдают оба. Спасатель не удовлетворил свои благородные чувства, а спасённый не доволен и чувствует себя жалким.
Если проблема вполне оценена, то есть есть чёткий ответ сколько денег теряется — возникает ответственность. Клиент, например, начинает сам активно помогать в решении... Кстати, это проверено и в моем бизнесе автоматизации управленческого учёта и в коучинге...
Клиент мудр и считает свои расходы 👌. Помощник, консультант и прочие — довольны. Их труд оплачен понятно и конкретно, без дебиторской задолженности в виде чувств.
Вывод прост, прозрачен и обжигает потребностью брать ответственность:
– либо вы умеете превращать жопу в деньги;
– либо вы умеете превращать жопу в ЖОПУ…
Прошу прощения за слова, которые могли показаться вам грубыми... Эти слова отражают вполне естественную и наличиствующую у каждого часть тела, не более того
Вы прям "мыслью по древу" растеклись.
почемуПотому что в таких консультациях для клиента нет практической пользы. Вся помощь будет или слишком обобщенная (вплоть до уровня статьи в википедии) или слишком ангажированная (вплоть до уровня плохой рекламы), чтобы её результаты можно было бы использовать. Фсё.