Рано или поздно перед экспертом возникает вопрос: «Как масштабировать свои результаты в консультациях?» В этом случае Вы можете пойти по нескольким направлениям: продавать чаще, дороже или больше.
Но какой бы из способов Вы ни выбрали, вопрос привлечения клиентов всегда останется актуальным. И сегодня я хочу поделиться фишкой, которую давал на одном из своих вебинаров (которые кстати говоря сейчас не работают) — методом для привлечения клиентов под названием «денежный конвейер».
Этот инструмент особенно полюбился экспертам за его простоту и результативность.
1. Определите аватар клиента, его, боли, страхи и хотелки.
2. Устройте себе и команде мозговой штурм, пропишите список мест, где может находиться Ваша целевая аудитория. Например, если Ваш аватар Иван Петров, молодой предприниматель, 35 лет, то Вы можете его найти в бизнес-сообществах, на мероприятиях, нетворкинге и так далее.
3. Подумайте, как Вы можете достучаться до целевой аудитории. Напротив каждого «местообитания» потенциальных клиентов пропишите, какими способами обратите на себя внимание, например, придете на нетворкинг и раздадите визитки, ЭКОЛОГИЧНО разошлите ваше предложение в телеграме, запустите таргетированную рекламу ВКонтакте по интересам, ключевым словам (тем, на которых говорит ваша аудитория) и другие.
Каждый из этих способов оцените от 1 до 10 по 3-м показателям, где 1 — это очень плохо, 10 — отлично:
🔻 скорость (как быстро Вы можете запустить этот метод привлечения);
🔻 дешевизна (во сколько Вам обойдется один клиент);
🔻 масса (до скольки людей гипотетически сможете достучаться).
4. Подведите итоги какие из пунктов набрали большее количество баллов. Выберите несколько и запустите их уже на следующей неделе.
5. После запуска проанализируйте какие из методов дали лучшие результаты, усиливайте их, например, если это реклама, увеличивайте рекламный бюджет, расширяйте ключевики, работайте с позитивными и негативными реакциями аудитории. Менее действенные методы заменяйте другими, которые по Вашей шкале набрали неплохое количество баллов.
Таким образом, Вы будете постоянно генерировать поток клиентов из разных каналов и продвигать свою экспертность среди разной аудитории. А это уже станет отличной заявкой на масштабирование. Пробуйте, внедряйте и улучшайте свои результаты.