Как повлияли майские штормы ТикТока на арбитраж трафика

ТикТок — уникальный источник, где еще полгода назад можно было создать рекламную кампанию с неограниченным числом адсетов, заливать белую товарку в плюс, использовать креативы с до/после и при этом лить практически без банов. Звучит прекрасно, но с мая 2022 года условия изменились, и теперь ТикТок стал для каждого «свой», где большинство вебов пытается просто выжить. В этом материале мы решили разобраться, как изменился ТикТок за последний год, как с него сливают трафик и есть ли смысл вообще соваться в этот источник сейчас.

Гайки крутят все источники, и ТикТок не стал исключением. Еще в 2021 году можно было взять пару десятков тысяч рублей, белый оффер или даже нутру, попросить агентские кабинеты в ПП и пойти тестить связку, которая, скорее всего, еще и выйдет в плюс. После мая 2022 все изменилось. Модерация стала жестче, спенды у акков урезались, большинство офферов постоянно терпят блокировки.

Мы выделили ряд ключевых изменений в ТТ за последний год:

• ТикТок начал бороться с любой серой рекламой. Цель — отбелить соцсеть, чтобы в нее пришли крупные, белые рекламодатели.
• Модерация меняется все время, буквально каждый месяц. ТикТок сильно отличается от ФБ*. Если появляется какая-то дырка, ее сразу закрывают, а не ждут год. Например, вебы найдут новый агрессивный подход в креативах под нутру, но после того, как он попадется модерам 1-2 раза, про него можно забывать.
• В связи с мировой ситуацией, большая часть агентств просто закрылась, и теперь гражданам из РФ намного сложнее работать с ТикТоком. Необходимо либо юзать самореги, либо искать зарубежные решения (агентства).
• Потеряли актуальность многие карты. В связи с чем необходимо переходить на другие платежки.
• Сейчас автоправила и автозалив только ухудшают работу. Автоправила часто не срабатывают, из-за чего теряют актуальность.
• ТТ стал банить и за массовый залив рекламы (через таблички).
• ТТ стал отключать ГЕО на которые льется серая реклама. Например, РФ отключали несколько раз еще до санкций.
• Белые прилки банятся, как и обычная реклама.

В подкасте 21 июня 2022 года на канале ZorbasMedia Виталий Гаврилов, Владислав Бочкарев и Даниил Dekst обсудили, как сейчас выглядит слив с ТикТока.Команда Виталия:

• Весь залив осуществляется с использованием клоаки (кейтаро вполне подойдет. Боты и модеры на вайт, пользователи на блэк. Например, если льете нутру, а на креативе фитоняшка или еда, то переводите на вайт, где еда и спортзалы). Потребуется небольшая уникализация вайтов, чтобы они не были один в один.
• Вся работа над оптимизацией производится только путем создания и уникализирования креативов (смена цветов, обводок, плашек). Что касается вертикали, то акцент также на нутре.
• Пробуют сливать адалт. Модерация проходит, но микроспенды душат.
• Слив происходит с агентских аккаунтов или личек (часть улетает в бан сразу, часть дает запуститься и лить). Самореги крайне плохо подходят, с ними нужно разбираться.
• Не бойтесь менять настройки РК, оптимизация не собьется, так как ее и нет.
• У ТикТока есть креатив-центр, и там можно смотреть, как рекламируются другие. Это прямо спай-сервис самого ТикТока, но работает не очень. Лучше всего искать объявления по ключевикам и интересам.
• Виталий рекомендует всем, кто будет заходить сейчас в ТТ, тестить нутру или е-ком, что-то максимально белое.

Команда Даниила:

• Работают с лидген-офферами, где нужно найти работу, пройти регистрацию, чтобы что-то получить. Попутно подливают нутру.
• Для слива используют британские карты. Даниил акцентирует внимание, что в Британии очень внимательная налоговая. Подобные карты вяжутся любым образом, хоть через палку, хоть напрямую.
• Даниил рекомендует отливать Францию, Германию, Канаду и Испанию лидген-офферами. А если хотите лить нутру, то на Латам и Европу. И обращать больше внимания на новые офферы, которые ТТ еще не видел.

Соло-арбитражник Владислав:

• Льет белую товарку + нутру. Нутру ТТ начал зажимать все сильнее: все, что похоже на бады, сразу под запретом.
• Влад запускается с саморегов, но подмечает, что для слива очень важно, чтобы все остальные элементы рекламы были чистыми. Иначе ТТ сразу забанит.
• Автоправила не юзает (срабатывают медленно).
• Рекомендует тестировать карты из открытого доступа. Даже в нынешних реалиях на рынке есть то, что работает, всегда можно поспрашивать в партнерках.
• Владислав рекомендует новичкам работать с самыми дешевыми ГЕО — СНГ + Латам. Брать белую товарку, чтобы почувствовать ТТ, а далее уже брать нутру. Ну и больше тестов, собирать и анализировать результаты.

В недавнем интервью для Traffic Cardinal Алена ТриТэ (соовнер команды) поделилась преимуществами и недостатками ТикТока:Плюсы:

• ТикТок, хоть и корявым языком, но всегда пишет, за что отклонено объявление.
• В ТТ не всегда используется прелендинг. Обычно заливают на ленд, потому что основа — креатив. Человек увидел рекламу, заинтересовался и перешел к покупке.
• ТТ делит офферы на белые и черные. Черные — сразу блок, без возможности запуска.
• У ТикТока как источника еще большой траст доверия от пользователей, поэтому покупают все что угодно. Когда открываются новые ГЕО, аудитория еще не отжата и скупает все подряд.

Минусы:

• Модерация все время меняется.
• Заходят чаще именно «молодежные» офферы (похудалка, омоложайка и волосы). Потому что основная аудитория ТТ 25-35.

Фишки, которыми поделился Виталий Гаврилов и Владислав Бочкарев в рамках интервью M1 View.

• Сейчас, даже когда клоачите ТТ, нужно всегда делать вайт юзабильным. Потому что 50% ТикТока — живые модеры, которые переходят на вайт, смотрят и сопоставляют его с креативом. Если там должен быть какой-то товар, а его нет — это либо бан, либо, как минимум, отклон рекламы.
• ТикТок все время обновляет оптимизацию, но она до сих пор работает плохо. У ТТ не хватает биг даты. Поэтому оптимизация происходит только через креатив.
• В белой товарке заходят эмоции (вау-эффект). Также нативный формат, где показывается товар с разных сторон и говорится, где можно купить (главное, чтобы это не выглядело как продажа в лоб).
• Масштабирование происходит адсетами. Зацепившиеся дублируются, адсеты без лидов отключаются.
• Для поиска крео используйте ТТ, Ютуб и Инст. Дизайнерские крео работают плохо, лучше что-то простенькое и реалистичное.
• В ТТ лучше не сужать аудиторию. Просто нужно периодически уточнять у рекла, все ли норм по выкупу.
• Если ночью нет конверта, то просто стопайте трафик. Это не сбивает оптимизацию (ее нет) + кабинет как в ФБ* не банится.
• ГЕО, которые отлично заходят, — Латам (Перу, Чили, Колумбия), Европа, Саудовская Аравия.
• Озвучку крео делайте через сервисы. Или используйте музыку, но только трендовую.
• В ТТ нужно уникализировать каждый крео, менять фон, звук. 1 креатив размножается на 10-20 уникальных похожих.
• В ТОП-офферах нутры всегда похудалка, омоложайка и волосы.

Что касается УБТ, то здесь ТТ тоже затянул гайки. Стал агрессивнее блочить запрещенный контент (например, полуголые девушки). Но основы остались неизменными. Например, если веб решит полить УБТ, то потребуется:

• Антидетект и прокси. Если их не использовать и держать все акки на 1 железе и ip, то в итоге вы получите теневой бан.
• Аккаунт, который желательно постепенно раскачивать (начинать с залива 1-2 видео в день и плавно перейти к 5 видосам дейли). Важно выкладывать видео каждый день, иначе трафик будет сильно проседать + необходимо соблюдать перерыв между заливом видео 1-2 часа.
• Контент, который будет заливаться. Жестить нельзя, слоты или обнаженные девушки — это жестко. Поэтому слоты обычно чем-то закрывают, а девушек подбирают в «подчеркивающей» формы одежде.
• Хештеги в зависимости от вертикали. Например, в дейтинге это будут #знакомства, #девушки, #одинокие девушки.
• Ну и останется набрать/накрутить 1000 подписчиков, чтобы вставить ссылку в шапке профиля. Обязательно используйте сокращатели ссылок (bit.ly, goo.gl, vk.cc), чтобы она имела уникальный вид.

Для масштабирования делаете сетку аккаунтов. Периодически видео будут выстреливать, набирая просмотры. Пользователи будут переходить в профиль, видеть ссылку, где вы предлагаете «заработать» или «познакомиться», и конвертироваться.

Подробнее слив с УБТ в рамках ТикТока мы разбирали в статьях по дейтингу и гемблингу.

По перспективам ТикТок — один из самых интересных источников, что подтверждается крупными командами, которые сливают с него трафик. Тем не менее, с каждым годом ТТ начинает крутить гайки все быстрее, чем ФБ*. Например, сейчас за любой намек на серую рекламу сразу блок.

Поэтому многие байеры сливают с него трафик, но при этом не забывают о диверсификации рисков и поэтому попутно подключают ФБ* и Гугл. Что касается новичков, то им рекомендуется начать работать в команде, потому что в ТТ выживать соло практически нереально.

По итогу ТикТок однозначно изменился, но большая часть проблем обусловлена штормами социальной сети. Пройдут они или нет — это хороший вопрос, на который никто точно не ответит. Но, даже учитывая эти качели, команды и соло-арбитражники сливают с ТикТока. Главное — уметь адаптироваться и делать цепляющие крео.

*Meta признана экстремистской и запрещена на территории РФ.

Полная версия статьи:

Еще больше материалов от профи для арбитражников, маркетологов и всех, кто работает с трафиком — https://trafficcardinal.com

Также подписывайтесь на наш Телеграм — https://t.me/trafficcardinal