Любой видеомаркетинг нацелен на поиск клиентов, но делать это можно бесчисленным количеством способов. У каждого подхода имеются свои ограничения, которые нужно учитывать при выборе тактики. Тогда вы сможете эффективно искать покупателей и увеличивать продажи.
Два типа стратегии видеомаркетинга
Входящий маркетинг использует подход «вытягивания», он популярный и не слишком коммерческий. Когда вы делитесь с аудиторией информацией и развлекаете ее, то ничего не продаете здесь и сейчас. Вы просто общаетесь и повышаете узнаваемость бренда. Зритель придет к вам сам – когда соберется сделать покупку.
Исходящий маркетинг применяет агрессивный метод «проталкивания». Вместо того чтобы ждать, бренд подталкивает зрителя к действию. Эта стратегия использует рекламные объявления, другие традиционные формы рекламы. Такой маркетинг подходит, например, для знакомства с брендом.
Зачем вообще использовать видео в маркетинге?
Неважно, какую стратегию (или обе) применяет ваш бренд. Вам все равно потребуется видео, так как оно работает гораздо эффективнее слов и картинок.
Видео – волна будущего. Практически цунами, которое захлестывает разные платформы. Ролики получают на 1200% больше репостов, чем текстовый и графический контент суммарно.
Видео говорит больше за меньшее время. За несколько секунд вы эффективно преподносите большой объем данных. Объяснения становятся четче, информация – доступнее, развлечения – привлекательнее.
Видео привносит индивидуальность. Вы можете визуализировать свой бренд, построить более личные отношения с подписчиками и клиентами.
Видео легче воспринимается. Не все могут комфортно читать длинные посты. Но каждый может выделить время для расслабленного просмотра короткого ролика.
Тактика входящего видеомаркетинга
Держите три эффективных способа применения входящей стратегии «вытягивания» на пользу бренду.
- Образовательный YouTube контент. Позиционируйте себя как эксперта. Снимайте видео-инструкции, читайте занимательные лекции, проводите демонстрации. Знаете ли вы, что эта платформа находится на втором месте поискового рейтинга после Google? Пусть люди ищут на YouTube ваши полезные материалы.
- Посты в социальных сетях. Такие, как видеоблоги и ролики «День из жизни». Создавайте личный, аутентичный контент. Общайтесь искренне и неформально, позвольте зрителю почувствовать связь с вами.
- Видео в рассылках по электронной почте. Сообщите о мероприятии, расскажите о запуске продукта, отправьте бонусный контент подписчикам. Попробуйте добавить эмодзи в строку темы, чтобы увеличить клики.
Тактика исходящего видеомаркетинга
Как заставить исходящую стратегию работать на вас? Видеоконтент поможет расширить охват и увеличит интерес к бренду.
- ТВ-реклама. Она еще жива! Желательно запускать ее параллельно с рекламной кампанией в интернете – например, в социальных сетях.
- ОТТ-реклама. Отличный канал для продвижения брендов! Пользователи с симпатией относятся к стриминговым платформам, а ОТТ имеет схожие параметры таргетинга.
- Щиты с видеорекламой. Попробуйте выделиться из карусели традиционных изображений. Покажите что-то необычное и движущееся.
- Платная социальная реклама. Ее проще всего игнорировать, но видео поможет привлечь и удержать внимание зрителя.
Не надо думать, что одна стратегия маркетинга лучше другой. Используйте входящий и исходящий подходы, учитывайте их сильные стороны и особенности. Комбинируйте приемы, не бойтесь пробовать новое.