Климатический бизнес: Тактика продаж

На открытие своего бизнеса по продаже кондиционеров потребуется от 10 тысяч до 100 тысяч долларов. Это бизнес считается высокоприбыльным. В летний сезон в Москве на продаже и монтаже одного кондиционера можно заработать от $150 до $500, в Сочи меньше — от $50 до $250, но там и спрос выше.

Войти в этот бизнес можно двумя способами: открыть новую специализированную структуру или создать ее на базе уже существующего предприятия, предлагая продажу и установку кондиционеров как дополнительную услугу. Так действуют строительные компании, сдающие объекты под ключ или устанавливающие пластиковые окна, предприятия, занимающиеся холодильным оборудованием, фирмы, которые прокладывают линии связи и компьютерные сети в офисах корпоративных клиентов. Кроме того, очень часто включают в свой ассортимент климатическое оборудование и фирмы, специализирующиеся на розничной торговле бытовой техникой.

Размеры первоначальных вложений в этот бизнес будут зависеть от многих факторов: климатических условий в вашем регионе, покупательной способности населения, ситуаци на рынке. В целом по Москве для старта нужно $50-100 тыс. Для регионов цифры существенно ниже: $10-20 тыс.

Первую закупку фирмы-новички тоже осуществляют, исходя из своих возможностей. Одни могут потратить только $3000-3500, которых хватит, только на две сплит-системы и один оконный кондиционер плюс инструмент для установки и монтажа с расходными материалами . Другие сразу покупают оборудование на $10-50 тыс.: семь-восемь сплит-систем различных ценовых групп и мощностей, три-четыре «оконника», очистители воздуха, климатический комплекс, фильтры, более серьезную «монтажку». Часто новички приобретают первую закупку по своего первого заказчика, что гарантирует, что потраченные деньги не будут заморожены на неопределенное время.

Поиск поставщика оборудования – одна из основных задач на начальном этапе организации бизнеса. Опытные эксперты не советуют менять партнеров, чтобы выгадать двадцать-сорок долларов. Во-первых, при большом объеме закупок в одной оптовой фирме наверняка удастся получить заметные скидки. Во-вторых, с постоянными клиентами поставщики работают более ответственно. Именно они в первую очередь получают товар в разгар сезона, когда чувствуется дефицит самого ходового оборудования, такого, как внутренние блоки канального типа, сплит-системы, кабели.

Продавать климатическое оборудование можно различными способами. Самый распространенный вариант – специализированный магазин со своим небольшим демонстрационным залом. Он подходит для тех компаний, которые рассчитывают на массовый наплыв розничных клиентов. , Плюсы этого способа — магазин создает у покупателей ощущение солидности и доверия и дает возможность торговать по более высоким ценам. Минусы – дорогая аренда и высокие затраты на содержание штата квалифицированных продавцов.

Второй путь – снять стенд на постоянно действующей строительной выставке-ярмарке. Плюсы — резко снижаются расходы на рекламу: среди посетителей будут только заинтересованные лица. Минусы- арендная плата очень высокая, и конкурентов вокруг – непозволительно много. К тому же, наверняка возникнут сложности со складом: на ярмарках мало места для хранения товара.

Россияне уже массово получают на карты от 10500 рублей в день! 7 минут назад Путин подписал — вклады россиян заблокируют

Третий вариант — снять офис, склад устроить где-то отдельно и все оставшиеся деньги вложить в рекламу. В этом случае финансовый успех будет зависеть от грамотной рекламной политики и от умения налаживать деловые связи. Такой способ продаж подходит, в основном, компаниям, которые ориентируются на крупные заказы.

Бизнес на продаже кондиционеров обычно включает в себя и установку оборудования. Достойная идея – обратиться к продавцу и предложить процент за каждого присылаемого магазином клиента, если нет возможности открыть собственный. Лучший вариант – оформление долгосрочного сотрудничества с руководством.

Расход на создание небольшой компании по установке сплит-систем составляет 200-300 тыс. рублей. Этого хватит для юридического оформления предпринимательства, закупки оборудования и рекламной кампании (два-три баннера) для информирования населения. Статистика показывает, что в среднем по России плотность организаций на рынке систем вентиляции и кондиционирования составляет 14 фирм на каждые 100 тысяч населения. Если плотность ниже, открыть бизнес легче. Если выше – придется подготовиться к жесткой конкуренции.