Ozon — уже давно не только маркетплейс, но и полноценная рекламная платформа, поэтому команда разработчиков постоянно работает над улучшением и созданием все более новых форматов рекламы для своих поставщиков. Чего же можно ожидать от инструментов продвижения Ozon в этом году?
Мы собрали все известную информацию, взяли интервью Олега Дорожка -директора по рекламе и монетизации OZON и делимся с вами этим в статье. Материал будет поделен на две основные части:
- Нововведения, которые уже находятся в разработке и почти наверняка будут реализованы в ближайшие месяцы.
- Нововведения, которые, возможно, будут реализованы в обозримом будущем.
Начнем мы с первой категории обновлений. К ним мы отнесли:
1. Упрощение ведения рекламных кампаний:
- внедрении автоматизированных стратегий;
- улучшении автоподбора слов;
- добавление функционала по оптимизации ставок (массовое редактирование ставок (не проставление одинаковых, а установка по конкурентным или в каких-то диапазонах от конкурентных), создание правил/лимитов и тд);
- добавление конкурентных ставок для всех форматов;
- пресеты для быстрого запуска рекламных кампаний;
- сокращение пути запуска рекламы.
2. Добавление таргетинга не только в медийной баннерной рекламе, но и для рекламы товаров и, возможно, продвижения в поиске.
3. Добавление настройки времени показов в регионах, регулирование ставки в рублях для различного времени суток в регионах.
4. Уровень конкуренции для специальных ставок (т.е появление «конкурентных ставок»- сейчас их нет - скоро, вероятно, должны появиться).
5. Добавление аукциона второй цены. Сейчас аукцион Ozon работает по первой цене, что значит: в аукционе побеждает тот, кто заплатил больше и рекламодатель платит именно ту цену, которую он назначил. В аукционе второй цены рекламодатель, предложивший наивысшую ставку выигрывает аукцион и платит вторую максимальную ставку, то есть ставку ближайшего участника (+ 1 руб).
6. Сводная аналитика всех рекламных кампаний.
7. Сквозное размещение. Появится возможность покупать медийную рекламу по всему Ozon. Это будет особенно полезно для брендов с большими рекламными бюджетами
8. Коллаборация с Яндексом, которая позволит настраивать рекламные кампании в кабинете Ozon для поиска в товарных категориях Яндекса.
Стоит также рассказать про важные обновления, которые не связаны напрямую с рекламными кампаниями, но в будущем будут также учитываться при выборе рекламных стратегий на Ozon:
- Стримы объединяются с новым форматом «Моменты»
- «Моменты» выведут на главную страницу, будут развивать программу мотивации блогеров, можно будет прикреплять ролик к карточке товара, добавят возможность управления видео контентом (например, выбирать какой видео контент отображать на карточках), добавят новые механики ( по типу купонов, голосовалок, которые уже реализованы в стримах)
Теперь хотелось бы осветить обновления, которые могут произойти, но не в обозримом будущем, а, возможно, просто останутся предположением.
1. Появление метрики заказы в соответствии с поисковым запросом пользователя и условием показа селлера (собранным семантическим ядром). Сейчас есть только разбивка заказов по условиям показа в единственном формате - поисковой рекламе товаров. В будущем такая статистика должна появиться во всех рекламных форматах.
2. Добавление метрики по конверсиям в корзину, чтобы было понятно - по каким ключевым запросам происходят переходы в корзину (на данный момент есть метрика только по заказам, см. выше).
3. Инструменты стимулирования заказов из добавлений в корзину, если, например, товар долго находится в корзине или попадает туда второй раз и не «конверсится» в покупку.
4. Интеграция подписчиков магазина и моментов/стримов, курс на социальную сеть, больше взаимодействий между пользователями и между пользователем и магазином.
5. Добавление статистики по запросам: конверсии, заказы, добавления и тд. Не рекламные сведения, а именно органические действия. То есть какой процент пользователей, которые вбивали определенный запрос, переходят в карточку, добавляют товар в корзину, совершают покупку. И так в разбивке по каждому товару.
6. Интеграция статистики по ключевым запросам в поисковую рекламу (а не в отдельном сервисе по аналитике пользовательских запросов)
7. Отключение поискового запроса для одного товара в группе товаров с одинаковым семантическим ядром.
Подытожив, хотелось бы сказать, что будущее Ozon и селлеров, торгующих на этой площадке без рекламы – невозможно. Еще в апреле 2022 года Олег Дорожок поделился тем, что доля селлеров, использующих рекламу, составила 55-60%. Безусловно, этот показатель продолжит расти. Все это объясняется быстрорастущей конкуренцией на маркетплейсах.
Рекламные инструменты внутри маркетплейсов продолжат развиваться и сложность настройки будет сопоставима с контекстной рекламой, однако возможности продвижения увеличатся многократно. Фактически можно будет создавать эффективные рекламные стратегии под любой бюджет. И в таком случае, для создания рекламных кампаний понадобятся маркетологи с серьезной квалификацией.
Но даже если вы найдете специалиста и построите рекламную стратегию – без подготовленной карточки товара, не ждите больших результатов. Поэтому необходимо тщательно проработать свою карточку товара: как ее контентную часть, так и поисковую. Сделать это легко можно в нашем сервисе SellerExpert!
#озон #ozonseller #рекламныйкабинетозон #продажинамаркетплейсах