Представьте, предприниматель просмотрел сотни резюме, провел с десяток собеседований, выбирал-выбирал, и нанял-таки юриста. И вот они работают вместе уже полгода, но что-то явно идет не так: есть какие-то документы, отчеты, задачи, но предприниматель в них ничего не может понять.
Юрист постоянно занят и на любой вопрос отвечает очень умными словами: субсидиарная ответственность, существенные условия договора, подсудность, нормы гражданского права и тд. Звучит как профи, но гора непонятных бумаг никуда не делась, риски не уменьшились, да и вообще в компании ничего не поменялось: что есть юрист, что его нет.
Кажется, предприниматель нанял не того человека. Давайте разбираться, что нужно было делать, чтобы нанять того.
1. Не смотреть на диплом!
Диплом юриста не показатель знаний и навыков. По нашему опыту, даже красный диплом известного юридического университета не гарантирует, что юрист что-то понимает в юриспруденции. Диплом точно означает лишь то, что юрист отсидел все пары, переписал конспекты и сдал экзамены.
2. Дать задачку на аудит договора
При найме юриста важно оценить его профессиональные навыки и знания. Но как это сделать, если сам не разбираешься в законах?
Есть простой способ — задачка на аудит договора. Такая задачка покажет, отличает ли юрист смысл и суть договора и понимает ли, как договор работает на практике. Потому что составить текст договор предприниматель и сам сможет. Это очень простое задание для юриста. Но, по нашему опыту, пять, а то и шесть человек из десяти не могут его выполнить. Мы не просто так даем задачку именно на аудит договора: вы, как предприниматель, отвечаете за успешное завершение сделки, а юрист — за то, чтобы сделка была в безопасности.
3. Выяснить, как юрист мыслит: процессом или результатом
Дальше нужно выяснить, как юрист мыслит. Существует два типа людей:
те, кто мыслит процессом — процессники — получают удовольствие от процесса, делания;
те, кто мыслит результатом — результатники — получают удовольствие от законченной работы, любят не делать, а «сделывать».
Важно, чтобы юрист мыслил результатом, тогда он будет сфокусирован и компания ощутит результаты от его работы. Чтобы проверить, как мыслит кандидат, можно задать простой вопрос:
А что будет результатом вашей работы?
Процессник ответит как-то так:
👎 Я буду проверять договоры, готовить иск. Составлять документы и разрабатывать внутренние регламенты. Этот ответ показывает, что человек ориентирован на процесс: собирать, составлять, разрабатывать — это всё делать, а не сделать.
Результатник в идеале ответит примерно так:
👍 Результат моей работы — обеспечить вас как собственника безопасностью. Моя задача — сделать так, чтобы каждая операция компании была в рамках закона, приносила результат и бизнес был защищенных от любых внешних факторов. И чтобы вы как собственник были спокойны и занимались стратегией и развитием.
Обычно, если кандидат не может ответить, что будет результатом его работы, а начинает уходить в действия: собирать, составлять, разрабатывать — это плохой сигнал. Нельзя сказать, что такой человек совсем не подойдет, но лучше отдавать приоритет тем, кто мыслит результатом.
4. Проверить, комфортно ли вам коммуницировать с юристом
По нашему опыту, от профессиональных знаний юриста эффективность работы зависит лишь на 20%, остальные 80% приходятся на коммуникативные навыки. Важно, чтобы юрист мог понятно донести свои мысли и идеи до предпринимателя, а тот — понять их и внедрить. Иначе толку от тандема не будет.
Чтобы проверить, комфортно ли вам будет общаться с юристом, стоит дать ему небольшое задание — что-то вроде тестового. Например, попросить объяснить как тот или иной закон, связанный с вашей нишей, может быть полезен вашей компании.