Если вы компания, имеющая потребность в инвестициях, ниже вы увидите пошаговый план ваших действий для получения инвестиций.
Первым шагом вам необходимо определить, в какой форме вы будете привлекать инвестиции (займ, проектное инвестирование, продажа доли).
В начале работы с нашими клиентами, мы формируем стратегию привлечения инвестиций, так как это влияет на определение формы привлечения инвестиций.
Я составил план привлечения инвестиций, который подойдет при любой форме привлечения финансирования.
Есть 4 этапа привлечения инвестиций.
1. Упаковка проекта
● Бизнес-модель
Описание структуры вашего бизнес для четкого понимания, как вы зарабатываете.
Мы в своей работе используем шаблон бизнес-модели Александра Остервальдера.
● Анализ рынка и конкурентов
Изучите рынок, на котором вы работаете (международный, российский, локальный).
Максимально детально изучите ваших прямых и косвенных конкурентов. У вас должно быть четкое понимание, почему потребитель придет именно к вам.
● Финансовая модель
Документ, отражающий плановые финансовые показатели на 3-5 лет.
● Предложение для инвестора
Это часть фин.модели, но так как некоторые предприниматели не понимают из чего должно состоять предложение для инвестора, я выделил этот пункт отдельно.
Предложение для инвестора, если вы продаете долю в проекте, должно состоять из следующих блоков:
- Необходимая сумма инвестиций
- Минимальный порог входа для инвестора
- Доля, которую получит инвестор
- Доход в деньгах, который получит инвестор
- Доход в процентах годовых на вложенный капитал, который получит инвестор
- Стоимость доли инвестора
- Период возврата тела инвестиций
● Инвестиционный меморандум
Расширенная презентация для инвестора (15 стр. +).
● Инвестиционный тизер
Краткая презентация для инвестора (1 - 4 стр.)
(!) Презентация НЕ является началом упаковки проекта для инвестора. Презентация - это итог!
2. Поиск инвестора.
В зависимости от вида инвестиций, стадии развития компании и аватара инвестора мы подбираем эффективный метод поиска инвестора.
Если вы используете метод, при котором вы сами пишите сообщение инвестору, делайте это правильно. Мы с клиентами формируем правильное сообщение для инвестора.
Часто в нашей работе мы используем рекламу для получения входящего потока заявок от инвесторов.
Также многие предприниматели ошибочно думают, что они смогут найти инвестиционного брокера(посредника) кто сможет привлечь им инвестиций с оплатой только по факту получения инвестиций. Для 99.9% бизнеса этот вариант невозможен.
3. Презентация проекта и проведение переговоров.
Если вы организовали входящий поток заявок от инвесторов, важно понимать, что продать идею инвестору вы сможете только во время встречи(онлайн или оффлайн). Привлекать инвестиции во время первого звонка/сообщения после получения заявки от инвестора в большинстве случаев бессмысленно.
При создании входящего потока заявок от инвесторов, правильно обрабатывайте заявки.
● Во время презентации проекта, прежде чем рассказывать о вашем бизнесе, выявите мотивацию инвестора.
Существует 23 вида мотивации инвестора инвестировать в проект. Не зная мотивацию инвестора, вам будет сложно продать ему ваш проект. По итогу встречи инвестор должен уйти с мыслью, что ваш бизнес - это идеальный инструмент для реализации его целей.
● Любая сказанная фраза должна быть подтверждена (документом, источником).
● Всегда собирайте обратную связь от инвесторов, которым делали презентацию проекта.
4. Юридическое оформление сделки.
В зависимости от формы получения денег (продажа доли или займ) используются разные документы.
● При получении займа используйте договор займа.
● Если вы продаете долю в компании, используйте продажу доли через юр.лицо и корпоративный договор.
✅ Чтобы пройти путь в привлечении инвестиций эффективно и без потерь, вам нужен помощник. Этим помощником является инвестиционный посредник, например, наша компании "Antonov Invest"👉 antonovinvest.ru