Почему гарантия привлечения инвестиций в рамках консалтинга по привлечению инвестиций создает проблемы для клиента?

Второе по популярности возражение, с которым мы сталкиваемся перед началом работы после "готовы работать только с оплатой по факту привлечения инвестиций" - это "хотим получить гарантию, что при работе с вашей компанией мы точно привлечем инвестиции"

Мы можем прописать в договоре гарантию на привлечение инвестиций определенной суммы за определенный срок. Но в таком случае у клиента возникнет ряд проблем, которые сильно затормозят скорость привлечения инвестиций.

Почему так происходит?

1. Процесс привлечения состоит из 3-х этапов (упаковка проекта, поиск инвестора, переговоры и получение денег). Каждый из этих этапов в свою очередь состоит из десятка элементов и сотен нюансов. Это вы можете понять из моей статьи про процесс привлечения инвестиций

- Как привлечь инвестиции в бизнес?

2. На протяжении 4-х лет работы с 73 компаниями в более чем 50 секторах экономики мы выработали методологию привлечения инвестиций, которая со 100% вероятностью позволяет компании получить необходимый объем денег. НО это работает, только если наш клиент действует строго по нашей методологии. При этом методология создана таким образом, что она подстраивается под происходящие пертурбации, не важно это внутренние процессы в компании, будь то смена стратегии развития, формы привлечения инвестиций, или внешние факторы такие, как коронавирус или СВО

Именно поэтому наша методология работы с клиентом подразумевает наличие эксперта по привлечению инвестиций, который жестко контролирует выполнение всех поставленных нами задач и помогает на всех этапах работы по привлечению инвестиций.

3. Что же произойдет, когда клиент получит от нас гарантию привлечения инвестиций?

• Нужно понимать, что гарантия будет двухсторонняя. Мы со своей стороны обязуемся, что клиент получит нужный объем инвестиций в срок. А клиент обязуется выполнять все задачи в рамках нашей методологии. А так как процесс привлечения инвестиций состоит из множества элементов, в договоре будет 37 пунктов, описывающих обязанности клиента, начиная от предоставления информации в определенный срок, заканчивая количеством часов, которое отводится на обработку входящей заявки от инвестора. И нарушение хотя бы одного из пунктов клиентом, снимает гарантию с нашей стороны. У нас был опыт работы с одним клиентом на условиях гарантии, через 1 мес. работы мы убрали из договора гарантию по просьбе клиента.
• В итоге наша работа с клиентом будет ориентирована не на максимально быстрое привлечения инвестиций в рамках желаемых условий, а соблюдение клиентом пунктов договора. Также стоит понимать, что со 100% вероятностью любая компания нарушит 1 из 37 пунктов договора, описывающих обязанности клиента в рамках процесса привлечения инвестиций. Именно поэтому наша команда, работающая с проектом, подстраивается под клиента, так как каждый имеет свою скорость выполнения задач и разные ситуации, которые возникают в жизни и бизнесе.
• Еще один важный фактор, почему гарантия для клиента будет только проблемой, это изменение стратегии привлечения инвестиций. У 70% наших клиентов происходит изменения стратегии привлечения инвестиций в процессе работы. Приведу пример нашего клиента. Начав работать задача была привлечь 30 млн.р. инвестиций в формате займа за 3 месяца. Но после проведения стратегической сессии было принято решение, что главная задача привлечь 870 млн.р. в форме продажи доли компании за 5 лет. И исходя из этой стратегии было создано акционерное общество и начата продажа акций инвесторам.

В итоге:

• Можем ли мы дать гарантию привлечения инвестиций, прописанную в договоре? Можем!
• Будем мы это делать? Не будем! Так как вместо фокуса на привлечение инвестиций, наша команда будет контролировать не нарушил ли клиент пункт договора!
• Еще одна причина, почему я не готов давать гарантию - это иллюзия человека о каких - то гарантиях. Это примерно также, как иллюзорная мысль, что можно найти инвест.брокера, который привлечет инвестиции с оплатой только по факту получения инвестиций. (в статье написал, почему для 99.9% бизнеса такого варианта в природе не существует)

Если человек хочет получить чудо в виде каких-то гарантий, то ему нужно искать сказочника! Мы не сказочники, а профессионалы которые понимают, как реально выглядит процесс привлечения инвестиций!

✅ Поэтому если вам нужны инвестиции, оставьте заявку прямо сейчас 👉 antonovinvest.ru