Как отсутствие понимания процесса привлечения инвестиций не позволяет получить деньги

Мне написал человек с потребностью в привлечении инвестиций в it проект. Он представился как брокер, кто помогает бизнесу привлечь инвестиции.
📄 Вводные данные проекта от брокера
● it продукт работает в Европе
● за первый год работы оборот $5 млн. и прибыль $150к
● текущая оценка компании $2 млн.
● потребность в инвестициях $200к
● инвестор может заработать на увеличении доли х2 уже через 5 мес.
🤫 Уже на этом этапе у меня возникло множество вопросов:
● почему такая маленькая оценка компании ? it проекта на Европейском рынке с выручкой $5 млн.р. в год как правильно оцениваются в несколько годовых выручек. А тут всего $2млн.
● кто сделал такую оценку ?
● почему так мало нужно инвестиций? мало, исходя из текущей выручки и планов развития
● почему плановая доходность инвестора определяется таким коротким периодом в 5 мес. ?
😁 Но больше всего меня удивил ответ, когда я запросил фин.модель и презентацию.
Одно дело, когда у человека нет этих документов, потому что он просто не умеет их делать или не понимает их необходимость. Но тут явно дело в другом
На мой запрос по фин.модели и презентации ответили тем, что
● финансовая модель не нужна, тк это действующий бизнес, а не стартап
● презентация — это только текст с дизайном, и она нужна только тем, у кого нет денег
Как я вижу реальную картину происходящего:
1. В компании нет стратегии развития, которая переведена в фин.показатели
2. Нет понимания текущего объема инвестиционного раунда, который требуется исходя из стратегии развития компании
3. Нет понимания инвестиционного предложения, которое покажет инвестору, сколько он сможет заработать от дивидендов и увеличения стоимости актива в течении следующих нескольких лет
4. Нет понимания портрета инвестора, который может закрыть инвест.раунд
5. Возможно, нет понимания рынка и конкурентов
6. Полностью отсутствует инвестиционная упаковка
Или второй вариант, который еще хуже, чем первый.
Это все есть, но брокер, к кому обратилась компания за помощью в привлечении инвестиций не понимает, как выглядит воронка привлечения инвестиций, исходя из параметров проекта и вместо того, чтобы вести инвестора по воронке, блокирует ее на первом же этапе.