Boris Nikolaenko

SaaStr Scale-1 день

Что было полезного на мероприятии.

Jason Lemkin

7 способов быстро поднять продажи

  • Нанять сильного директора по продажам. Если все остальное не сработает он сам хорошо напродает и так увеличит продажи.
  • Поднять цены на 20% для новых клиентов. Старых не трогать.
  • Поставить месячные планы, не квартальные. Квартальные планы снимают давление с первых двух месяцев
  • Спросить текущих клиентов, какие еще услуги вы можете им оказывать
  • Завтра уволить худшего продавца, чтобы не тратить на него лиды
  • Начните продавать более крупным клиентам
  • Уменьшайте отток клиентов

И еще

- Как можно раньше понять, кто лучше работает с каким типом лидов: маленькие для тех кто с маленькими, большие тем кто с большими. Сециализация до 2 млн ARR

- Забирать лиды у тех, кто быстро их не отрабатывает.

- Не перегружать сеилзов лидами - у каждого своя производительность.

- Научиться скорить входящие лиды как можно раньше.

Какой-то чувак, на помню кто

5 Mistakes Founders Make When Hiring Their First Salesperson

  • Ваши первые продавцы должен быть адаптирован к вашему подходу к продажам ( вход/холод, готов к циклу и тд)
  • Вместо 1 нанимайте 2: конкуренция, АБ тест
  • Описывайте документально сеилз процесс, кто идеальный покупатель
  • Мотивация часто бывает не за то что нужно на этом этапе. Важно чтобы цель и мотивация совпадали.
  • не помню

И еще

40-60% пользователей бесплатны триалов никогда не вернутся

Звонить через 15 минут после регистрации на триал, чтобы понять, удобно пользователю или нет

Как создать winning culture.

Что интересно, на мой вопрос о том, что значит для них High Performing AE и какая у них конверсия, рассказали, что 20% из квалифицированного лида. По мне так это очень мало.

Посмотрим, что будет на 2 дне.

{ "author_name": "Boris Nikolaenko", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 0, "favorites": 0, "is_advertisement": false, "subsite_label": "unknown", "id": 185678, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Wed, 09 Dec 2020 15:27:00 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку

Комментарии

null