Если вы смотрите на других и думаете, что у вас будет работать точно также, вы ошибаетесь.
Во-первых, потому что в бизнесе есть правила. Во-вторых, потому что вы не знаете внутреннюю кухню тех, с кем вы себя сравниваете.
Я замечаю, что принципами ценообразования сейчас поголовно пренебрегает 90% экспертов и тех, кто продаёт услуги.
В товарном бизнесе все понятно: ⁃ наценка; ⁃ маржинальность ⁃ средняя рыночная цена аналога
И главное:
если цена сильно выше рынка, то у вас не будут покупать.
Это чревато остатками, отсутствием денег на закрутку товара и банкротством.
Если мы говорим про экспертов и тех, кто продает услуги, то здесь ценообразование работает по-другому.
Сейчас мне хочется обсудить этот тренд на высокий чек. Как правило — на наставничество 😂
Высокий чек — это когда наставничество продают за 500 тысяч и выше.
Чтобы продавать дорого, даже не за 500, а хотя бы за 200-300 тысяч, вы должны трезво оценивать свои компетенции и ценность вашего продукта для клиента. ‼‼‼‼
Любой АДЕКВАТНЫЙ человек, который может заплатить эту цену, будет оценивать:
‼ ваши компетенции и опыт ‼ результаты ваших клиентов ‼ вашу убедительность и способность довести до результата
У вас они точно есть? Просто подумайте.
Давайте я вам на эту тему историю интересную расскажу!
Я хотела найти менеджера по закупке рекламы. Нашла одного эксперта, который предлагал диагностику для клиентов.
Я шла в предвкушении, что мне сейчас предложат найти классных блогеров для сотрудничества.
Но нет!
Мне начали впаривать наставничество за 400 тыс руб!
А главный оффер состоял в том, что у этого эксперта есть прогревы «всех блогеров-миллионников!»
А ещё обещали мне выжать из моей аудитории (выжать — так и было сказано) милиооооооны!
При этом мне ВООБЩЕ не задали вопрос про мою аудиторию, ее специфику, мой проект, его особенности. Экономические аспекты девушку тоже не интересовали.
Я могу заплатить 400 тысяч за наставничество.
Вопрос — готова ли я заплатить 400 тысяч за ЭТО?
И ко мне часто приходит люди, которые вырвались из лап таких наставников, которые обещали золотые горы, но в итоге наставничество привело к разочарованию, выгоранию и отсутствию ориентиров.
Фишка в том, что какие бы махинации эксперты и предприниматели ни проводили со своими ценами — рынок все расставит на свои места
Пустышки, которые хотят сорвать куш с рынка, просто уйдут.
Потому что потребитель не дурак, а рынок — это самоочищающийся океан.
И его механизм работы следующий: все, что НЕ в рынке, исчезнет.
Рынок, в особенности инфобизнеса, постоянно развивается, поэтому х¥евые курсы с высокими ценами просто испарятся.
Про изменение стратегии и переход на высокий чек нужно понимать две вещи:
либо вы один раз срываете куш либо вы работаете вдолгую
Я, конечно, за второй вариант!
И здесь важная система и постепенный стабильный рост.
Как это работает?
В основе любого роста — адекватная оценка вашего потенциала и ресурсов, также — возможностей и угроз рынка на рынке.
Далее — изучение аудитории потенциальных покупателей и подготовка идеального предложения.
На этом этапе идёт проработка продукта, отварной матрицы и продуктовых линеек.
Например, на моей программе «Продавай и Властвуй» мы начинаем работать над стратегией именно с этого.
Следующий этап — это непосредственно процесс продажи. И здесь главное ролл играет контент.
Потому что сейчас контент — консультирует, продаёт, отвечает на вопросы, закрывает возражения и завершает сделку.
Когда контент-стратегия готова, мы формируем план продаж с потенциалом роста в 15-20% в месяц. И начинаем его реализовать.
Процессы вашего работают как часы, а вы получаете стабильные ежедневные продажи и плавный рост от месяца у месяцу.
И вам не нужно рвать жопу и пытаться что-то фантастическое за непонятный ценник.