{"id":13505,"url":"\/distributions\/13505\/click?bit=1&hash=ca3734639136826288c9056e5c8fa03a05e87c4060ae84df200f2c90f5262470","title":"\u0412\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a? \u0410 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0434\u0430?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f5f0e11f-fefd-52f5-8712-82164a59b7ce","isPaidAndBannersEnabled":false}
Антон Шумкин

Как мы с нуля запустили соцсети бренда и помогли заработать 8 млн рублей??

Расскажу, как нам удалось с НУЛЯ и при бюджете около 16 тыс. рублей в месяц получить 10 тыс. лидов, 7 тыс. подписчиков и 8 млн рублей допвыручки.

Давайте разбираться ⬇⬇

Нашим клиентом стал российский производитель профессиональных альгинатных пластифицирующихся масок в России GS Laboratories. У них в ассортименте более 55 видов масок. Перед нами стояла важная задача: не просто рассказать, какой вау-эффект получит потребитель, но и грамотно отработать с целевой аудиторией.

Целевая аудитория:

  • B2B, женщины и мужчины 25-45 лет, косметологи, дерматологи, массажисты, администраторы и управляющие розничными торговыми точками.
  • B2C, женщины 20-50 лет, которые следят за своей внешностью, посещают массажиста и косметолога.

Результаты в точке А, исходные данные:

  • Профиль в Instagram, полный фотографий однотипных «пакетиков» на однотонном фоне и непонимание, почему Инста не работает 😣
  • Нет собственного сайта,
  • Нет клиентов из интернета,
  • Есть офлайн-магазин корейской косметики и знакомые косметологи, оттуда приходили первые пользователи в малом количестве.

Итак, что имеем. Задача — создать узнаваемый образ компании и привлечь клиентов через новые, созданные с нуля каналы трафика — страницы в Instagram, Facebook и ВКонтакте.

Мы подошли к ее решению комплексно: провели исследование рынка, создали стратегию, спродюсировали 2 съемки (имиджевую и продуктовую) и только потом на подготовленную базу запустили трафик через формы-анкеты и подключили amoCRM для отслеживания работы с лидами.

Как это сработало?

Мы вышли на стабильные 300+ новых заявок/мес в течении трех первых месяцев работы, а суммарно получилось 10 000 новых лидов из Instagram и Facebook, 6 800 лояльных целевых подписчиков в Instagram и 8 000 000 дополнительной выручки за 2 года.

Реклама во ВКонтакте тоже давала результаты, но дороже, чем Fb/IG. Поэтому страница там наполнялась, но не рекламировалась.

Этапы работы:

1. Исходный анализ: на старте имеем очень кринжовый аккаунт, который ведут сами заказчицы. Около 1,3к подписчиков, идут продажи через директ по минимальной цене. Основные покупатели — косметологи.

2. Пишем стратегию, проводим две фотосессии, в соответствии с новой концепцией: предметную и с моделями, включая найденного для проекта амбассадора (массажиста, привлекли эту категорию ЦА).

3. Начинаем вести старый аккаунт с новым контентом, паралельно заказчик поднимает цены. Идёт просадка по продажам — старая аудитория не готова покупать продукт по новой цене, только лайкают и сохраняют новые красивые и информативные посты.

4. Тут мы теряем старый аккаунт. Заводим новый, с нуля, и начинаем крутить на него рекламу. Получаем первые заявки по 20₽, вместо 120.

5. Развиваем сообщество, через 9 месяцев проводим ещё одну фотосессию, привлекаем на неё нового амбассадора (блогер-визажист). Благодаря сотрудничеству с ней, привлекаем новую группу ЦА — визажистов.

6. Спустя год после старта, прекращаем ведение страниц, но продолжаем таргет.

Чем моя команда занималась:

  • SMM-стратегия;
  • Упаковка и ведение соцсетей: Instagram, Facebook, ВКонтакте;
  • Упаковка сайта-каталога на Ecwid;
  • Продакшн: создание уникальных фото и видео для бренда;
  • Таргетированная реклама;
  • Внедрение AmoCRM.

Результаты:

❗10 282 лида со средней стоимостью 74 руб. за 2 года;

❗+ 6 800 подписчиков-косметологов;

❗успешно внедрена AmoCRM, клиент отслеживает работу по каждой поступившей заявке.

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null