Какое видео нужно для карточки товара на маркетплейсе?

Договоримся на берегу, что о самом факте необходимости видео вам говорить не нужно. Это негласное правило высоких продаж и максимальных выкупов. 👍🏻

Поговорим лучше о том, на что важно обращать внимание при создании такого контента.

1 Портрет целевой аудитории

Например, ваша ЦА - это девушки, увлеченные вязанием и не придающие большого внимания своей фигуре. Тогда для рекламы своего товара не нужно ставить фитоняшку с длинными отутюженными волосами. ЦА не узнает себя в такой презентации товара. Выберите уютную девушку или женщину в теплом свитере и прической в виде слегка небрежного, но аккуратного хвоста. На презентации покупатель должен легко представлять себя на месте вашей модели. Калиброваться под образ, раскрытый на видео.

2 Паттерны поведения ЦА

И снова опора на тех. кому продаем. Если большинство ваших потенциальных клиентов все время в движении и потребляют весь контент через телефон, то и ваше видео должно быть удобным к просмотру в вертикальной ориентации.

3 Освещение при съемке видео

Черный, белый, цветной товар - не важно. Главное, чтобы на видео его было хорошо видно, т.е. освещение должно быть качественным.

Все детали товара должны быть различимы и не сливаться в непонятные пятна, оставляя покупателя в неведении, как на самом деле выглядит эта часть товара.

4 Жизнеориентированность

Поставить велосипед на стойке в студии и снять его со всех сторон - это, конечно, хорошо. Но вот добавьте в монтаж товар в реальных условия применения, т.е. на улице в движении, и презентация заиграет новыми красками. Вспоминайте первый пункт статьи про калибровку покупателем картинки на свою жизнь.

И не перегружайте видео излишними деталями. Вы же все-таки товар показываете, так что делайте акцент на него, снижая контраст с другими элементами на видео.

5 Минимализм

Всё, что не несет в себе продающей смысловой нагрузки в кадре, требует моментального удаления из него. Это помогает удерживать фокус внимания покупателя и не рассеивать его на шелуху вокруг.

Видео в карточке товара - это не меньшая психология, чем правильные текстовые формулировки или фотографии в ней. Ничего в презентации товара не должно быть просто так.

Ваша цель - как можно детальнее продемонстрировать свой товар.

Поставьте себя на место самого невнимательного или капризного покупателя. Что вы должны бы были увидеть в карточке товара, чтобы возражений и сомнений не осталось? Чтобы в руках только пекло от желания положить товар в корзину и скорее дождаться его доставки.

Теперь вы знаете, какие видео ролики продают. Внедряйте эти правила и огненных вам продаж!🔥