{"id":13508,"url":"\/distributions\/13508\/click?bit=1&hash=84881d55bbad8a9fea0858220d4fa15ea06fdd4fceb0218db01a425f0cc754d2","title":"\u041a\u0430\u043a \u0441\u043d\u044f\u0442\u044c \u0440\u043e\u043b\u0438\u043a \u0441 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043d\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0431\u044b\u043b\u043e \u043d\u0435 \u0441\u0442\u044b\u0434\u043d\u043e","buttonText":"","imageUuid":"","isPaidAndBannersEnabled":false}
Лео Шевченко

Какое видео нужно для карточки товара на маркетплейсе?

Договоримся на берегу, что о самом факте необходимости видео вам говорить не нужно. Это негласное правило высоких продаж и максимальных выкупов. 👍🏻

Поговорим лучше о том, на что важно обращать внимание при создании такого контента.

1 Портрет целевой аудитории

Например, ваша ЦА - это девушки, увлеченные вязанием и не придающие большого внимания своей фигуре. Тогда для рекламы своего товара не нужно ставить фитоняшку с длинными отутюженными волосами. ЦА не узнает себя в такой презентации товара. Выберите уютную девушку или женщину в теплом свитере и прической в виде слегка небрежного, но аккуратного хвоста. На презентации покупатель должен легко представлять себя на месте вашей модели. Калиброваться под образ, раскрытый на видео.

2 Паттерны поведения ЦА

И снова опора на тех. кому продаем. Если большинство ваших потенциальных клиентов все время в движении и потребляют весь контент через телефон, то и ваше видео должно быть удобным к просмотру в вертикальной ориентации.

3 Освещение при съемке видео

Черный, белый, цветной товар - не важно. Главное, чтобы на видео его было хорошо видно, т.е. освещение должно быть качественным.

Все детали товара должны быть различимы и не сливаться в непонятные пятна, оставляя покупателя в неведении, как на самом деле выглядит эта часть товара.

4 Жизнеориентированность

Поставить велосипед на стойке в студии и снять его со всех сторон - это, конечно, хорошо. Но вот добавьте в монтаж товар в реальных условия применения, т.е. на улице в движении, и презентация заиграет новыми красками. Вспоминайте первый пункт статьи про калибровку покупателем картинки на свою жизнь.

И не перегружайте видео излишними деталями. Вы же все-таки товар показываете, так что делайте акцент на него, снижая контраст с другими элементами на видео.

5 Минимализм

Всё, что не несет в себе продающей смысловой нагрузки в кадре, требует моментального удаления из него. Это помогает удерживать фокус внимания покупателя и не рассеивать его на шелуху вокруг.

Видео в карточке товара - это не меньшая психология, чем правильные текстовые формулировки или фотографии в ней. Ничего в презентации товара не должно быть просто так.

Ваша цель - как можно детальнее продемонстрировать свой товар.

Поставьте себя на место самого невнимательного или капризного покупателя. Что вы должны бы были увидеть в карточке товара, чтобы возражений и сомнений не осталось? Чтобы в руках только пекло от желания положить товар в корзину и скорее дождаться его доставки.

Теперь вы знаете, какие видео ролики продают. Внедряйте эти правила и огненных вам продаж!🔥

0
3 комментария
Егор Рублев

Я кажется понял, почему вас минусят, вы просто копируете информацию из справки и даже ленитесь вставить фото для наглядных примеров, а рассказывайте о том, что на МаркетПлейсах важно заполнить максимум параметров и дать визуально ощутить товар. Чем же вам VC хуже МП?

Ответить
Развернуть ветку
Лео Шевченко
Автор

Пока разбираемся. Все ещё впереди. Исправимся 🙌

Ответить
Развернуть ветку
Лео Шевченко
Автор

Только осваиваю новый формат. Спасибо за совет! Беру в работу 🔥

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 3 комментария
null