Как начать зарабатывать на посуточной аренде квартир

Сегодня моя история будет о том, как я сама лично сдала свою первую квартиру в краткосрочную аренду.

Началось все довольно банально… я хотела много зарабатывать, но мало работать. Отовсюду на меня лилась вполне убедительная информация, что это возможно. Забегая вперед — скажу нет, невозможно! Но обо всем по порядку…

Когда я перестала уговаривать себя, что текущая работа мне когда-то обязательно должна понравиться - я решила спросить себя честно, какая деятельность принесла бы мне максимум удовольствия. И ответ все это время был внутри - недвижимость. Мне очень хотелось заниматься коммерческой недвижимостью, а не просто покупать и перепродавать квартиры.

На тот момент, у меня на руках была определенная сумма денег, с которой я обратилась к риелтору. Мне посоветовали вложиться в квартиру в Сочи. Забегая вперед - совет был полное говно, но я доверилась риелтору, и облажалась...

Сейчас, с высоты своих нынешних знаний и навыков, моя ошибка очевидна - я покупала квартиру на пике спроса по максимальной цене.

В тот момент жилье покупали люди, планирующие на полгода жить в Сочи, но никак не с целью инвестиций. Риелтор уверял, что цены на жилье поднимутся, и мы будем в плюсе… но это была ложь (тут стоит пояснить, именно ложь, а не ошибка).

Хороший риелтор должен это знать, и наш думаю тоже знал, но решил, что процент от одной сделки для него важнее, чем честный бизнес. Это была моя ошибка и выводы из нее я сделала.

Я стала дальше штудировать просторы интернета. От того, что я постоянно искала ответы на свои вопросы по инвестициям в недвижимость, мне стала все чаще и чаще попадаться на глаза реклама обучения посуточной аренде.

Эта реклама находила меня везде и всюду, я честно пыталась искать информацию сама, но быстро поняла, что провожусь очень долго... ждать я не люблю, хочу прямо здесь и сейчас, а главное все и сразу. И я решилась…

Шаг один

Я стала смотреть и выбирать обучения, и нашла то, что мне понравилось, но обалдела от цены… подумала, что это слишком дорого, и решила не пойти. Курс тогда стоил 50 000₽.

В итоге, я пошла на третий поток, но уже по более высокой цене в 60 000₽, и, если бы я стартанула раньше - результат тоже был бы раньше, и это был мой первый инсайт. Решил - делай.

Пока кто-то несётся к своей мечте - ты глотаешь пыль на обочине.

Шаг два

Курс еще не закончился, а я уже начала поиски своей первой квартиры в субаренду. Заключила договор с риелтором, и вышла на первые переговоры к собственнику. Все прошло как по маслу и вуаля, квартира моя (вы же понимаете, что тут должно быть, но…), и оно было… риелтору я заплатила 100%-ую комиссию, то есть аренда квартиры в месяц стоила 20 000₽ и риелтору я заплатила столько же.

При таком подходе есть свои плюсы и минусы. Минус - вы тратите деньги. Из плюсов, риелтор уже говорил собственникам, что квартира будет сдаваться посуточно, и сразу отсеивал тех, кто был категорически не готов.

По факту на свою первую встречу я пришла к уже подготовленному собственнику, и мне не пришлось его уговаривать. Уже потом, вдохновлённая своим успехом, я купила риэлтерскую базу, и бешенных комиссий больше никому не платила. Тут время инсайта номер два - иногда лучше заплатить, слушать отказы не очень приятно, а они будут, просто к этому нужно быть готовым.

Если все-таки вы ограничены в бюджете, и денег на комиссию за квартиру у вас нет, то смело можете купить у вашего знакомого риелтора базу собственников с номерами телефонов и самостоятельно звонить.

В начале будет сложно доносить хозяевам квартиры ценность сдачи в субаренду, но с каждым звонком вы станете более уверенны, и люди начнут вас слушать. Здесь очень важно сотрудничать со знакомыми риелторами, поскольку есть вероятность потерять деньги из-за некачественной базы или обмана.

Также можно найти квартиру, не потратив для поиска ни рубля: на досках объявлений Авито, Циан, Юла, либо поискать квартиру у знакомых и друзей, в группах жилых комплексов, на социальной площадке ВКонтакте, или как вариант, написать объявление «Сниму квартиру в вашем доме», в общем, способов очень много, главное пробовать, не бояться звонить и проводить переговоры.

Шаг три

Итак, квартира есть, остается дело за малым – подготовить ее к сдаче. Изучив рынок аренды, я поняла, чего не хватает большинству квартир под сдачу. Напрочь отсутствует качество… Большинство арендодателей квартиры под сдачу тащат все, что плохо лежит дома.

В итоге квартира превращается в склад старых ненужных вещей. Почему человек должен платить за это немаленькие деньги непонятно, и тут время для инсайта номер три - своих потенциальных арендаторов вы должны любить как родных, и делать для незнакомых людей так, как сделали бы для себя.

Сразу могу вас успокоить, ремонт - это не значит огромные вложения, можно обойтись малой кровью (Лайфхак - перекрасить можно АБСОЛЮТНО любые поверхности… бумажные обои, мебель, двери, кафельную плитку, фасады кухни).

Если у вас нет денег на услуги профессионала, вам поможет Google или Яндекс, и разного рода видео на YouTube. Бояться не нужно, нужно брать и делать!

В первой арендованной мною квартире мы с мужем пропадали каждый день после основной работы, красили, чистили, мыли, ремонтировали не жалея сил.

Когда косметический ремонт был закончен и результат меня устроил - пришло время хоумстейджинга (поверьте, мало починить сломанное - важно учесть психологию и эстетику).

Освещение, колористика, запахи, зонирование пространства - это не просто красивые слова. Спросите себя, в какую квартиру вам будет приятно вернуться - в ту, где стоит старая мебель, а пятно на потолке напоминает о старой протечке, или в ту, где пахнет свежестью и чистотой, а на стенах висят красивые постеры.

Эмоциональное впечатление - это очень важно, и складывается оно с самой первой секунды, как ваш потенциальный клиент ступил на порог. Не упускайте этот важный момент.

Из ванной комнаты я сделала такую… самостоятельно, не нанимая бригаду и не платив им за работу.

Вот еще вам парочка моих примеров…

На ремонт и упаковку данной квартиры у меня ушло 160 000₽. В эту сумму вошел и ремонт, покупка мебели и техники, посуды, текстиля и косметики для гостей, элементы декора, арендная плата и услуги риелтора. Я была приятно удивлена своим результатом, и тем, что можно так экономно сделать ремонт.

После проделанной работы я проанализировала цены, соотнесла их с внешним видом сдаваемого жилья, смело накинула 40% на аренду, и выложила объект на букинг и айрбнб.

Время я тоже выбрала удачное (декабрь), на носу предновогодние праздники и большинство людей хотят посетить другие города, это было мне на руку… и вот, я уже встречаю своих первых гостей!

Сказать, что гостям все понравилось, это ничего не сказать. Они были в восторге!

В квартире их ждали белые халаты и полотенца, белоснежное постельное белье и одноразовые гели, шампуни и кондиционеры. Они никогда такого в съемных квартирах не встречали. Сейчас они и по сей день остаются моими гостями, и рекомендуют меня своим друзьям и знакомым.

Сегодня у меня 10 объектов в субаренде, есть своя команда, я успешно консультирую по долгосрочной и посуточной аренде, а также по любым сделкам с недвижимостью (покупка, продажа, подбор, оформление и рефинансирование ипотеки). Сейчас у меня грандиозные планы на будущее.

Если вам интересно наблюдать за мной и дальше, смотреть на факапы, которые происходят время от времени, а также узнавать что-то новое в мире недвижки, смело подписывайтесь на мой Telegram-канал

https://t.me/+BEuTnI9vQZQ2ZWMy

Напоследок, хотела бы сказать следующее…

Не так давно я поняла, что можно работать на себя и зарабатывать хорошие деньги. Мне нравится самой распоряжаться своим временем, которого хватает на себя и на семью, а также на любимую работу. Пожалуй, это прекрасное ощущение того, что у меня все получилось!