{"id":13517,"url":"\/distributions\/13517\/click?bit=1&hash=2dff2b3571f12271362884bb2d6d3bd4b1c8ef58488b739a938faca75421e327","title":"\u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0436\u0434\u0451\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0421\u042d\u0421","buttonText":"\u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c","imageUuid":"44ce55da-8f18-5632-aa12-06c7747270d1","isPaidAndBannersEnabled":false}
Евгений Передрий

ТОП-3 Ошибки при выходе на Wildberries

Бизнес на маркетплейсах - тренд, который всё больше и больше набирает обороты. Множество желающих "заходят" на маркетплейсы в надежде заработать миллионы сидя на диване с ноутом и потягивая латте. Это и понятно, ведь такие "золотые горы" обещают во многих рекламных месседжах по обучению работе с Wildberries.

Евгений Передрий - основатель и руководитель компании "WBS Online".

Больно потом обжигаться о реальность работы с маркетплейсами. Чтобы этого избежать, поделюсь 3 основными ошибками, которые допускают новички и те, кто только зашел в этот бизнес.

Ошибка №1. У меня есть товар, которого ещё нет на WB.

Целевая аудитория Wildberries - женщины 25-44, в основном мамы.

Если товара нет, то и рынка и проанализировать спрос невозможно, соответственно риск того, что ничего не выкупят очень велик. Ты не просто не заработаешь, а ещё и заплатишь WB за возврат товара и за хранение. То есть уйдешь в минус.

Ошибка №2. Мне вот этот товар нравится, в закупке он 300 рублей, а в продаже 1000 рублей, неплохо, по-любому заработаю нормас.

Расходная часть больше, чем кажется на первый взгляд. Помимо комиссии, логистики и хранения, ещё налоги, расходы на упаковку, маркировку и доставку товара до склада Wildberries.

Помимо этого, нужно учесть, что товар пока находится в пути до клиента, он в остатках не числится. Если у тебя 10 товаров на складе и 5 из них выкупили и 5 в заказах, то карточка выпала из показов и теряет рейтинг. Денег пришло только за 5 выкупленных, а уже нужно новую партию товара везти.

Нужны дополнительные оборотные средства для поддержания и роста оборота. Иначе будут качели с показами карточек и не будет стабильных продаж и заработка.

Так же нужно учитывать расходы на первоначальный маркетинг.

Ошибка №3. Не анализировать детально и подробно.

Обязательно, перед тем, как тратиться на закупку, нужно проанализировать нишу, посмотреть растущий или падающий рынок сейчас, проанализировать конкурентов и их топовые позиции. Сопоставить их цены со своими расчетами и если при такой цене, как у конкурентов, ты сможешь работать в допустимый для тебя "плюс", тогда есть смысл продавать этот товар.

Сервисов аналитики в интернете полно, но проверенные нами это: MPStats и Маяк

Они так же будут полезны для отслеживания позиций в категориях и в поисковой выдаче по своим товарам.

Вывод.

Выбирать товар в нише, где уже сформирован рынок или активно формируется. Считать все расходы вплоть до бензина потраченного на проезд до склада и обратно. Иметь в запасе оборотные средства для увеличения объема заказов и продаж. Подробно и детально анализировать конкурентов и стать активным пользователем сервисов аналитики.

WBS Online - обучение и услуги по работе с маркетплейсами Wildberries и OZON.

Соцсети:

0
3 комментария
Nikolay Kenig

Опять одно и тоже из каждого утюга

Ответить
Развернуть ветку
Никита Сергеев

Все начинается с основ) ибо бешеных продаж не у всех новичков наблюдается

Ответить
Развернуть ветку
Евгений Передрий
Автор

Если бы не было столько обжигающихся, то наверное и статья бы была не актуальна. Все всё знают, всем всё очевидно, идут на маркеты, прогорают и забывают. Частая история.

Ответить
Развернуть ветку
Читать все 3 комментария
null