{"id":13505,"url":"\/distributions\/13505\/click?bit=1&hash=ca3734639136826288c9056e5c8fa03a05e87c4060ae84df200f2c90f5262470","title":"\u0412\u044b \u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0447\u0438\u043a? \u0410 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442\u0435 \u0447\u0442\u043e-\u0442\u043e \u0432 \u0438\u0441\u043a\u0443\u0441\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043a\u043e\u0434\u0430?","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"f5f0e11f-fefd-52f5-8712-82164a59b7ce","isPaidAndBannersEnabled":false}
ОЦ Финрул Финанс

Менеджер по продажам в ИТ-сфере. Ода бессмертной профессии!

Автор: Дарья Екимова

Скорость развития ИТ-сферы набирает обороты из года в год. Новые решения и ИТ-продукты покоряют рынок. Разработчики, программисты и производители ИТ-оборудования трудятся не покладая рук.

Но как же работает сфера продаж в ИТ-отрасли? Кто они, такие загадочные IT Sales Manager / Business Development Manager / Pre-sale IT Manager / GR Sales Manager?

И главный вопрос кто может им стать? Какие знания нужны?

Опыт Финрул Финанс на связи!

Продажи – в ИТ-сфере, как и во многих других, пожалуй, задача № 1. Начнем с того, что такие вакансии очень высокооплачиваемые, но и требования к специалистам высокие. Так на общеизвестных сайтах интернет-рекрутмента среднее предложение по заработной плате для продавцов в ИТ от 150 000 рублей.

Рассмотрим требования и разницу по основным категориям продавцов ИТ-продуктов.

1. IT Sales Manager – это специалист сегмента B2B (business-to-business). В зависимости от ИТ-продукта, это работа с малым, средним или крупным бизнесом, выстраивание коммуникации с ИТ-директорами, так называемыми лицами, принимающими решения, проведение профильных презентаций ИТ-продукта, работать в коалиции с отделом маркетинга своей компании и ИТ-специалистами.

Задача IT Sales Manager – говорить с Заказчиком на одном языке, знать специфику и характеристики своего продукта, уметь анализировать большой поток данных и быть адаптивным.

Заработная плата от 100 000 рублей, сегмент B2B.

2. Pre-sale IT Manager, или человек-незаменимый в ИТ-сфере. Это специалист продаж, с высоким уровнем технических знаний продукта и проектов компании. В задачи входит анализ технических требований Заказчика, участие в составлении Технического задания. Pre-sale выстраивает коммуникацию с Заказчиком всеобъемлюще, включая в себя презентацию продуктов со знанием технической базы клиента и профессиональных возможностей Компании.

Pre-sale IT Manager больше, чем продавец и больше, чем участник рабочей группы исполнения. Зачастую Pre-sale участвует в построении гипотез будущего проекта, проведение пилотных запусков, а также сопровождает Заказчика и после закрытия продажи, так как глубокое погружение в информационные системы и «железо» Заказчика позволяет Pre-sale работать с одним Заказчиком долгие годы, тем более если в ИТ-компании широкий пул продуктовых возможностей.

Заработная плата от 180 000 рублей, сегмент B2B, B2G (business-to-government).

3. Business Development Manager – простыми словами это менеджер по развитию бизнеса. Такой специалист включает в себя все навыки Pre-sale и Sale Manager, а также работает со стратегией развития и продаж, участвует в клиентских мероприятиях и конференциях, саммитах, мастермайндах, публичных выступлениях от лица компании. Развивает партнёрскую сеть как с компаниями в ИТ-отрасли, так и с крупнейшими заказчиками.

Business Development Manager реализует задачу представления ИТ-компании в профессиональном сообществе, является лицом и представителем на крупнейших мероприятиях, выстраивает высокоуровневый networking (нетворкинг – это расширение сети знакомств для решения профессиональных задач с их помощью).

Заработная плата от 300 000 рублей, сегмент B2B, B2G.

4. GR Sales Manager – это специалист по работе с государственными Заказчиками. Специализация такого менеджера — это выстраивание долгосрочных деловых отношений с федеральными и муниципальными органами исполнительной власти, с целью повышения лояльности к продуктам и бренду ИТ-компании. Поддержание коммуникации в ходе исполнения государственных и муниципальных контрактов, для повышения репутационного уровня компании.

GR Sales Manager решает задачу выстраивания коммуникации с государственными учреждениями и ведомствами, участвует в построение GR-стратегии компании, участвует в отраслевых мероприятиях, проведение переговоров с компаниями с государственным участием, ассоциациями, государственными фондами и иными организациями с государственным участием. Знание правил деловой переписки и, все также, владение профильными ИТ-знаниями.

Заработная плата от 300 000 рублей, сегмент B2G.

Образовательный центр Finrule Finance

Займи своё место в бизнес-классе, учись у профессионалов!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null