Основная цель построения личного бренда – расширение целевой аудитории, повышение узнаваемости и совершение продаж в онлайн-пространстве. Наиболее эффективным местом для презентации экспертного образа является канал, группа либо личная страница в социальной сети. Продажи, совершенные через личный бренд, позволяют бизнесмену выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией, превратить подписчиков в клиентов. Сильный личный бренд намного эффективнее популярных маркетинговых инструментов. «Теплая» аудитория доверяет экспертности, личности предпринимателя. Это та клиентская база, которая с удовольствием будет совершать покупки при расширении продуктовой линейки.
Этапы продаж через личный бренд следующие:
1. Трансляция экспертности, ценностей. Создавая личный бренд, забудьте о скромности. Работайте над созданием яркого, харизматичного образа человека-эксперта в отдельной области, который выполняет свою деятельность лучше других. Будьте близким по духу, «своим» человеком для посетителей страницы. Забудьте о высокомерии, цинизме и надменности. Такие качества в презентации личного бренда недопустимы.
2. Определение и повышение вовлеченности представителей целевой аудитории. Как только бизнесмен начнет массово презентовать свой личный бренд в онлайн-пространстве, его аудитория разделится на три группы. В первую входят так называемые теплые представители, которые разделяют ценности и взгляды владельца страницы. Лояльные подписчики, которые с энтузиазмом принимают участие в обсуждениях, ставят лайки, совершают покупки и готовы встать на сторону защиты эксперта в конфликтных ситуациях. Важно доброжелательное и внимательное отношение эксперта к такой аудитории, ведь львиная доля продаж с помощью личного бренда совершается ими. Представители второй группы имеют отличные ценности, но стремятся к ним.
Демонстрируйте продукт, историю его создания, характеризуйте себя как эксперта, близкого к народу. Регулярное взаимодействие с аудиторией и открытость – верный путь к большим продажам через личный бренд.
Создайте правильный образ для представителей целевой аудитории – и успех вам гарантирован!