РАСКОЛ РЫНКА АВТОМАТИЗАЦИИ: КАК НА СМЕНУ ИГРОКАМ С МИРОВЫМ ИМЕНЕМ ПРИХОДЯТ МЕСТНЫЕ КОМПАНИИ

На фоне происходящих событий все острее встает вопрос импортозамещения, и особенно — в сфере электроники. На самом деле импортозамещение — это стандартный живой процесс любого государства, ведь ВВП подразумевает экспорт и благосостояние страны зависит во многом именно от этой составляющей. Сейчас вопрос стал остро из-за санкций: которые совсем недавно лидировали на рынке автоматизации, из-за сложившийся ситуации, покинули рынок. Мы оказались готовы к происходящему: начинали разработку 6 лет назад, и основной мотивацией было желание вывести на рынок решение, более адаптированное для местных норм, стандартов, кадров.
Мы оказались готовы к происходящему: начинали разработку 6 лет назад, и основной мотивацией было желание вывести на рынок решение, более адаптированное для местных норм, стандартов, кадров.

С 2012 года я работал на рынке автоматизации, начав с поставок европейского бренда AnB в Беларусь на эксклюзивных условиях. А благодаря совместному проекту с Marriott, мне удалось зайти на рынок. Я сертифицировал систему, обучил местных специалистов монтажу и мы приступили к реализации первых объектов.

Расскажу немного о технических особенностях европейской системы: железо на закрытом протоколе по интерфейсу RS485, куча разных модулей, необходимость наличия адаптеров USB/RS485 и специального софта для пуско-наладки. Вишенкой на торте была необходимость иметь ноут с установленной французской Windows 7, иначе софт просто не запускался. То есть реально для запуска каждого объекта помимо кучи монтажных работ и большого количества места в щитке, нужно было таскать за собой ноутбук с французской windows 7, адаптером и на всякий случай программатором.

Мы решили отойти от развития чужого бренда в Беларуси и постоянных вложений собственных средств в рекламу, маркетинг, сертификацию, продвижение. Так и родился бренд EVO controls.

Собрали совместный опыт нашей первой команды, где каждый сотрудник долгие годы работал в области автоматизации и электрики, а также разработки электроники и программного обеспечения и приступили к работе. Триггером и первым проектом стала автоматизация целого подъезда многоквартирного дома под ключ. В каждой квартире с отделкой были установлены регулировка яркости и удаленное управление.

Мы решили дать рынку унифицированное, простое в монтаже, наладке и обслуживании решение для автоматизации отдельных инженерных систем и инфраструктурных объектов с интеграцией в IoT, которое составит конкуренцию самым громким мировым брендам. Теперь наша экосистема существенно отличалась от других продуктов на рынке:

1. Максимально универсальная. Подходит как и крупному гостиничному комплексу, так и частной квартире.

2. Никак не зависела от домашнего интернета, потому что каждый раз когда клиент забывал вовремя оплатить или, в худшем случае, сбрасывал настройки роутера — полностью терялось удаленное управление. Решение было очевидно: установить GSM модем сразу на плату.

3. Больше не требовалось адаптеров, переходников, проприетарного софта и лицензий, особенной конкретной операционной системы.

4. Система стала облачной, чтобы уйти от статических IP и проброса портов, и конечно с собственным мобильным приложением.

Благодаря всему перечисленному, мы уверенно стоим на рынке. Сейчас у нас сборочное производство: контроллеры, блоки расширения, щиты, системы распознавания лиц. Мы создали собственное ПО. Мы выстроили систему реализации оборудования через партнеров: дизайнеров, архитекторов, строительные организации, интеграторов. Регулярно организуем профессиональные семинары и форумы. Напрямую работаем с отельными сетями. Для них это особенно актуально учитывая векторное импортозамещения.

Большинство электриков в наше время уже понимают важность внедрения автоматизации в свои проекты. Мы помогаем им в этом и предлагаем бесплатное обучение и партнерскую программу. Подтверждением того, что мы выбрали правильный путь, является доверие, как частных клиентов, так и крупного бизнеса, которым мы ежедневно экономим ресурсы: время и деньги.