Таргетированная реклама для магазина детских деревянных игрушек ручной работы с ROI 966%

• О проекте: Онлайн магазин детских эко-игрушек ручной работы, доставка осуществляется по всему миру, средняя рыночная цена товара, великолепное соотношение цены и качества.
• Цель рекламной кампании: Получить подписчиков/потенциальных клиентов, которых будут ежедневно догревать в аккаунте инстаграм.
• Лид-магнит: Чек-лист "ТОП 10 игр с ребенком".

• Период проведения рекламы: с 11 августа по 3 сентября 2021 года.
• Рекламный бюджет: 8000 ₽ без учета налога facebook.
• Заработано за указанный период: 85 280 ₽

Это данные, которые мы зафиксировали по покупкам через директ в инстаграм.

По факту заказов было больше, так как некоторые люди делали заказ через сайт магазина, но пиксель на сайт не был установлен, поэтому заказы через сайт не отслеживались.

• Пришло подписчиков: 216 человек

Пришедшая аудитория оказалась на 100% целевой. Новые подписчики активно ведут себя в профиле. Помимо сделанных заказов, люди оставляют реакции на сторис, пишут сообщения в директ, комментируют посты и делают репосты.

• Проведен аудит профиля
• Проведен анализ конкурентов и рынка в данной нише
• Определенно УТП магазина, изменена шапка профиля
• Выявлена ЦА магазина
• Прописаны портреты каждой ЦА, проработаны их страхи, боли, желания, возражения, критерии выбора продукта и интересы
• Проработаны офферы для каждой аудитории
• Разработаны креативы для каждой аудитории
• Даны рекомендации по ведению профиля для прогрева новой и старой аудитории

1. Заполнение брифа

• Заполнение брифа и знакомство с проектом.

2. Анализ рынка и аудит профиля

• На начальном этапе был проведен анализ рынка в данной нише и аудит профиля клиента. На основе полученных результатов удалось выявить целевые аудитории, из которых клиент выбрал для дальнейшей работы только одну.Также была доработана посадочная страница для более удобного взаимодействия с контентом, придумана новая рубрика для аккаунта и прописан контент-план на 2 недели.По просьбе клиента трафик велся только на инстаграм.

3. Разработка лид-магнита

• Для прогрева новой аудитории и формирования интереса к продукту был разработан лид-магнит "ТОП 10 игр с ребенком". Посмотреть можно по ссылке: https://drive.google.com/file/d/1bBHPXl26KWZpxx8avEILfd4-W2wwlmnQ/view?usp=sharing

4. Разработка рекламных макетов (макеты представлены ниже)

5. Стратегия, которая использовалась:

• Вели трафик на инстаграм → высылали чек-лист за подписку для расположения к себе → далее в профиле проводили прогрев на покупку.

6. Плейсмент

• Тестировали три плэйсмента: истории, лента и reels.

7. Целевая аудитория

• Женщины 23-45 лет
• Россия, города с населением от 500 тысяч человек
  
• Интересы: kids toys, детки, материнство, уход за детьми, подгузник, грудное вскармливание.
  

8. Запуск РК

• Была запущена 1 рекламная кампания - 3 группы объявлений - 8 креативов.
• Креативы разрабатывались с офферами на спонтанный и планируемый спрос.
• Форматы объявлений для рекламы: статичные креативы, кольцевая галерея, видео.
• Тестовый период показал, что объявления в сторис работают лучше всего, поэтому дальнейшая оптимизация пришлась именно на данный плейсмент.

9. Оптимизация

Исходя из начальных результатов была проведена оптимизация:

• Рекламу в ленте отключили из-за слишком высокой цены за клик. Рекламу в рилс отключили из-за низкой кликабельности. Оставили только рекламу в сторис.
• Лучше всего реклама сработала на мам в возрасте 30-45 лет. Мамы в возрасте 23-28 лет давали низкую кликабельность. Следовательно, были исключены самые дорогие возраста, в этом случае 23-28 лет.
• Убрали города с высоким CPC.
• Отключили креативы на спонтанный спрос, так как данные РК показали, что спрос на игрушки по большей части планируемый.
• Запустили новые рекламные креативы, взамен отключенных.
• Включили функцию "Расширение детального таргетинга" для повышения результативности РК.

Заработано 85 280 ₽

• Это данные, которые зафиксировали по заказам в директ. По факту продаж было больше, так как некоторые заказывали через сайт, но пиксель на сайт не был установлен, поэтому данный момент не отслеживался.
• Потрачено на рекламу 9 891,89 ₽ (с учетом налога FB 20%)
• ROAS: 862,25% (рентабельность затрат на рекламу)
• ROI: 966% (коэффициент, отражающий возврат вложенных инвестиций)
• Показов: 54 183
• CPM (цена за 1000 показов): 182,56 ₽
• Клики по ссылке: 707
• CPC (цена за клик по ссылке): 11,87 ₽
• CTR (кликабельность): 1,61%
• Клики (все): 1 020
• CTR (отношение кликов к показам (все)): 2,22%
• Плата за клик (все): 8,21 руб

В данный момент продолжаем сотрудничество с клиентом

По просьбе клиента для магазина были разработаны:

• Подарочный сертификат
• Визитная карточка
• Электронные каталоги с продукцией по категориям

• Самая интересная часть работы - оптимизация, её можно проводить до бесконечности, пока не добьемся наилучших результатов.
• Использовать в стратегии лид-магнит было очень хорошей идеей. В виде лид-магнита выступал чек-лист. С помощью него происходило первое "касание" с клиентом.
• Для стабильного прироста подписчиков эффективной оказалась аудитория мам в возрасте 28-45 лет с расширением детального таргетинга и различными оптимизациями.

• Телеграм @vika_polyakovskaya
• WhatsApp 8 996 779 63 16