{"id":13517,"url":"\/distributions\/13517\/click?bit=1&hash=2dff2b3571f12271362884bb2d6d3bd4b1c8ef58488b739a938faca75421e327","title":"\u0427\u0435\u043a-\u043b\u0438\u0441\u0442 \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u0436\u0434\u0451\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u043a\u0438 \u0421\u042d\u0421","buttonText":"\u0421\u043c\u043e\u0442\u0440\u0435\u0442\u044c","imageUuid":"44ce55da-8f18-5632-aa12-06c7747270d1","isPaidAndBannersEnabled":false}

Типичная ошибка юристов при продаже услуг👇

Типичная ошибка - сразу называть стоимость🙈

Когда клиент приходит на консультацию к юристу, у него есть список вопросов.

Но, клиент даже не догадывается, что список значительно больше, чем есть😅

Например:

Клиент продюсер, который продаёт через своё ИП курс эксперта.

Открыл ИП, провёл прогрев…

И, перед самыми продажами, вспомнил, что ещё нужна оферта😅

Где ее взять?

У юриста.

Клиенту нужна оферта. Он пишет запрос нескольким юристам на стоимость составления оферты.

Что чаще всего делает неопытный в продажах юрист?

- Называет стоимость, которая есть в его прайсе.

Так не работает.

При каждом точечном запросе надо делать мини-аудит:

1. Поинтересоваться продуктом;

2. Узнать тонкости отношений между партнерами, к примеру: есть ли авторский договор и на какой налоговой системе находится ИП и др.

3. Узнать о прочих документах для сайта.

После этого, кратко рассказать о том, как на самом деле должно быть, какие им нужны документы и какие последствия могут возникнуть, если эти рекомендации игнорировать.

Расспрос клиента о его деятельности - это не значит лезть не в своё дело!

Клиент просто может не знать об очевидных для юриста вещах.

Расспрос клиента о его деятельности - это значит заботиться о нем и его бизнесе💛

Поэтому перед тем, как называть стоимость - задавайте больше вопросов.

Так, вы покажете свою экспертность и донесёте ценность своей услуги до клиента)

И, только после этого называйте цены😘

Больше полезной информации в моем телеграмм-канале для юристов ➡

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null