ЧТО ТАКОЕ СТОРИТЕЛЛИНГ?
В разных источниках можно найти много определений сторителлинга:
• Сторителлинг – умение рассказывать истории.
• Сторителлинг – это истории из жизни.
А что такое истории?
Истории – это когда есть герой (хотя бы один), и он что-то делает.
Иначе говоря, когда есть сюжет.
Если сформулировать еще проще, когда мы читаем текст, и в голове появляется картинка – это история.
Есть картинка – есть история, нет картинки – нет истории.
С историями вроде разобрались, но для чего их называть сторителлингом?
На этот вопрос можно найти ответ в других общедоступных источниках:
• Сторителлинг – это такой маркетинговый прием, который помогает через историю принудить читателей сделать то, что вам нужно.
Это определение сторителлинга мне нравится. Но понятно, что ничего не понятно.
Давайте разбираться дальше:
Сторителлинг популярен в социальных сетях, многие узнали о нем именно там.
А зачем мы приходим в социальные сети?
Зачастую, чтобы продавать.
А как читатели принимают решение о покупке?
Опираясь на эмоции, в подтверждение этому множество исследований в области психологии продаж.
Тогда вывод очевиден – надо добавить эмоции в контент, чтобы повысить продажи.
А как это сделать?
Эмоциональные тексты – это истории из жизни.
Когда мы описываем то, что пережито, то непроизвольно выплескиваем все свои ощущения на бумагу.
Но не все истории будут продавать.
Сравните на примерах:
1) Я копирайтер, напишу историю о том, как моя старшая дочь сдавала Всероссийскую проверочную работу по итогам начальной школы.
2) Я копирайтер, напишу историю о том, что ко мне обратился клиент с задачей поднять вовлеченность в его аккаунте за 3 месяца.
Расскажу, как решала эту проблему и с каким результатом.
Какая из историй меня продаст?
Поэтому:
• Сторителлинг – это истории из жизни, которые помогают продавать. Это самое простое и понятное определение.
Сторителлинг – это всегда:
- зачем?
- для кого?
- с какой целью?
• Сторителлинг – это еще один инструмент в продажах, который повышает их результативность за счет подключения эмоций.
Если со сторителлингом понятно, но вы все равно не знаете о чем писать истории, а увеличить свои продажи хочется, не переживайте, у меня есть рецепт и на этот случай. ;)
Дам в следующих статьях.
Таки да