{"id":13571,"url":"\/distributions\/13571\/click?bit=1&hash=d83cff4565300d1a2d0608fa73dd700b196f4b77356ac6255703ca3cdf2503d0","title":"\u041a\u043e\u043b\u043b\u0430\u0431\u044b, \u0440\u0435\u044e\u0437\u044b, \u043a\u043e\u043b\u043b\u0430\u0436\u0438... \u0414\u043b\u044f \u0447\u0435\u0433\u043e \u0432\u0441\u0451 \u044d\u0442\u043e?","buttonText":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c","imageUuid":"bf0e0fe0-842c-5899-bb40-4efc00426ccf","isPaidAndBannersEnabled":false}
СекретарЪ РФ

Как страховые компании ищут и выбирают агентов?

Работа страховым агентом помогла многим людям начать зарабатывать достойные деньги и открыть собственный бизнес. Другие начали совмещать эту должность с основным заработком и получить неплохой бонус. Всё это привело к тому, что желающих начать карьеру в области страхования стало значительно больше. В результате появилась конкуренция и страховые компании начали проводить более строгий отбор кандидатов. В этой статье от инструмента СекретарЪ мы расскажем о том, что поможет Вам заключить договор со страховщиком и добиться успеха в дальнейшей работе.

Как работают страховые агенты?

Покупатели часто путают агентов и операторов, сидящих в офисах страховых компаний. Давайте сразу расскажем про различия:

Страховой агент

1. Работает индивидуальным предпринимателем или самозанятым.

2. Работает от имени компании, сам находит клиентов.

3. Основной источник заработка — процент от продажи полисов и других услуг.

4. Сам определяет порядок работы.

Оператор

1. Состоит в штате компании.

2. Ищет клиентов по базам или работает с горячими звонками.

3. Заработок состоит из оклада и премиальной части, которая зависит от политики компании.

4. Работает по правилам, установленным страховой компанией.

Какой вариант выгоднее? Это каждый решает для себя сам. Но мы считаем, что страховой агент пользуется большей свободой. Важно и то, что у него не бывает «потолков» в зарплате. В столице агент может зарабатывать больше 100 000 рублей в месяц при достаточной базе. А если он использует современные средства автоматизации и постоянно совершенствует свои навыки, то его прогресс не ограничен ничем.

С чего начинается работа страхового агента?

Первый формальный шаг в этой профессии — заключение договора со страховой компанией. Фактически агент обязуется приводить страховщику клиентов и соглашается работать от его имени. Компания со своей стороны гарантирует выплату вознаграждения за проданные услуги и предоставляет доступ к личному кабинету, через который можно быстро оформить полис.

О том, как страховому агенту начать свою карьеру, читайте в нашей статье.

У всех страховых компаний есть специфические требования к кандидатам. Как минимум от потенциального агента потребуются:

  • документы о законченном образовании. Многие страховые компании требуют наличия среднего образования, но «вышку» обычно считают преимуществом;
  • коммуникабельность и навыки работы с покупателями. Основная задача агента — продавать полисы и другие услуги компании, а значит общаться с людьми он будет постоянно. Многие страховые компании считают большим плюсом опыт работы в продажах, но справиться можно и без него. Главное — показать, что Вы можете «продать мне эту ручку»;
  • устойчивость к стрессу. Не секрет, что не все клиенты добрые и мягкие люди. В будни страхового агента часто врываются громкие и агрессивные люди, которые недовольны стоимостью ОСАГО, «не доверяют этим вашим страховым» и так далее. Агенту в таких случаях важно отработать негатив и убедить клиента, что все его претензии не критичные, а все проблемы — решаемые;
  • умение работать с компьютером. Компьютерная грамотность давно превратилась из важного преимущества в обязательное требование. После «ковидных» 2020-2021 годов многие агенты перешли на удалённую работу, а все основные страховые компании доработали возможность оформления полисов удалённо.

Дополнительным плюсами при заключении договора будут:

1. Понимание законодательной базы. Если Вы легко можете отличить каско от ОСАГО и объяснить клиенту пользу страхования автомобиля, жизни и всего остального, то Ваши шансы на успешное заключение договора существенно вырастут.

2. Развитые соцсети. Если у Вас есть собственные группы и страницы с большим количеством подписчиков, то у Вас уже есть потенциальные клиенты. Для многих агентов этот канал считается основным.

3. Умение работать с холодными клиентами. В маркетинге есть принцип: если у покупателя нет потребности, то её нужно создать. Если агент может доказать клиенту, что ему срочно нужен полис ОСАГО и другие услуги страхования, он будет выглядеть более выгодно на фоне конкурентов.

4. Опыт работы. Больше всего ценится экспертиза в области продаж. Многие агенты до страхования занимались продажей других продуктов и/или услуг.

5. Портфолио. Многие агенты работают сразу с несколькими страховыми компаниями.

О преимуществах такой схемы Вы можете прочитать в нашей статье.

Если Вы уже сформировали портфель с одной из страховых компаний, то он будет Вашим козырем в рукаве. С помощью портфолио Вы можете показать, что способны приносить прибыль, а значит с Вами можно работать.

6. Инновационные решения. Многие опытные агенты работают по старинке, поэтому часто отстают от новичков, которые используют автоматизацию и другие доступные сервисы.

Современные агенты используют инструмент СекретарЪ. С его помощью они автоматически заполняют данные страхователя в личных кабинетах всех страховых компаний, с которыми они работают. Благодаря этому они экономят время, эффективнее помогают клиентам и приносят больше прибыли страховой.

Чем СекретарЪ поможет страховому агенту? --

Наш блог:

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null