{"id":13647,"url":"\/distributions\/13647\/click?bit=1&hash=d4d0a95481b2141f31252beb4d22220d0651449e9778f17c809993da8776f8b2","title":"\u0422\u0440\u0451\u0445\u0434\u043d\u0435\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043a\u044d\u043c\u043f \u0434\u043b\u044f \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0445 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440\u043e\u0432 \u0432 \u0421\u043e\u0447\u0438","buttonText":"\u041f\u043e\u0434\u0440\u043e\u0431\u043d\u0435\u0435","imageUuid":"6ebca1ad-5b8a-5097-a45a-7d83eaa07fcc","isPaidAndBannersEnabled":false}
СекретарЪ РФ

«Они забрали, мы возвращаем». Как новые изменения в политике страховых компаний сделали СекретарЪ еще нужнее?

Казалось бы, с ростом стоимости полиса для агентов должны начаться золотые времена: при том же размере вознаграждения прибыль бы существенно выросла. Однако процветание не пришло и вряд ли в скором времени его стоит ожидать. Дело в том, что страховые компании стали медленно, но верно снижать размер КВ. Что будет в этой ситуации со страховым рынком? Давайте проанализируем перспективы с СекретарЪ.

Почему страховые компании начали снижать КВ?

Причин достаточно много:

1. Многим страховщикам пришлось перестраивать свою работу из-за разрыва отношений с иностранными компаниями. Вместе с ними ушли и многие инвесторы и кредиторы. В итоге бюджет страховщиков существенно сократился. В первую очередь это коснулось «дочек» иностранных компаний.

2. Автозапчасти резко выросли в цене, а достать их стало сложнее. Многие автопроизводители покинули российский рынок после февраля 2022. Несмотря на заверения о том, что отечественный автопром вот-вот получит вторую жизнь, количество иномарок у россиян не уменьшилось. Уже весной водителей предупреждали о том, что после ДТП нужно требовать от страховой компании ремонт, а не денежные выплаты. Автовладельцы прислушались. В итоге на плечи страховых компаний легли весьма серьезные расходы.

3. Подорожание ОСАГО. Многие компании уверяют, что снижение КВ не отразится на прибыли: даже при новом размере вознаграждения подорожание отобьет расходы. Это контрастирует с заявлением РСА, в котором обещают, что повышение коснется только неаккуратных водителей. На практике же в той или иной мере пострадают практически все. Полисы станут дороже, а вот получать за них многие будут как и раньше или даже меньше.

Какое теперь КВ?

Все зависит от политики конкретной страховой компании, но в среднем по рынку цифра уже приблизилась к 10%. Проще говоря, размер вознаграждения снизился практически вдвое.

А теперь минутка математики:

Дано: средняя стоимость полиса ОСАГО по данным РСА — 5500 рублей. С новым значением КВ выручка агента составит 550 рублей за каждого клиента. При условии, что водитель вообще не уйдет, узнав цену своего полиса.

Найти: количество клиентов, которых нужно обслуживать в день для получения приемлемого уровня дохода.

Решили задачку? Напишите результат в комментариях к этой статье или на нашем форуме.

Что еще помешает агенту заработать?

В идеальном мире водители всегда с радостью покупают полис и уходят с улыбкой на лице. Проблема состоит в том, что мы не живем в таком мире. В нашей реальности приходится учитывать еще несколько факторов:

1. Перестраховочный пул. Мы писали про него исчерпывающую статью. Несегмент пока что не спешит исчезать, зато агенты получили новую головную боль. Теперь страховая компания может продать полис, а потом молча «закинуть» водителя в перестраховочный пул. В итоге вознаграждение за такой полис не будет или будет минимальным, а оспорить решение страховщика не получится.

2. Нежелание страховых продавать полисы. С начала 2022 года количество жалоб водителей на то, что им отказали в выдаче ОСАГО, выросла сразу на 50%.

На этом фоне проблема с «пристраиванием несегмента» становится актуальной как никогда.

3. Водители тоже отказываются от полисов. По закону езда без страховки сурово наказывается. Штрафом в 800 рублей. Который можно оплатить со скидкой в 50%, то есть за 400 рублей. Разумеется, чтобы штраф выписали, нужно «попасться», а это тоже происходит не всегда. В итоге все больше водителей предпочитают «забыть» про ОСАГО и надеяться на авось. Снова простая математика:

Дано: средняя стоимость полиса ОСАГО — 5500 рублей. Размер штрафа за отсутствие полиса — 400 рублей со скидкой.

Найти: сколько раз нужно «попасться», чтобы остаться в плюсе?

С помощью простых вычислений получаем ответ: 13 раз. То есть, если водитель попадается ровно один раз в месяц и своевременно платит штраф, то к концу года остается в плюсе. А если стоимость полиса выше средней? Например, если за ОСАГО просят отдать 15 или 20 тысяч рублей, то «попадаться» можно уже от 37 до 50 раз и все равно не уйти в минус.

4. Уровень жизни. Цены неуклонно растут, причем не только на ОСАГО. В итоге увеличивается и стоимость «комфортной жизни». Даже если агент не потеряет в прибыли, он все равно станет беднее.

Как справиться с уменьшением КВ и другими проблемами? 3 простых шага

Шаг 1: остаться, даже если другие уходят. Помните, что принять новые условия смогут не все. Кто-то уйдет из агентского бизнеса, кто-то сделает его источником дополнительного, а не основного заработка. Соответственно, конкурентов станет меньше. А значит Вам будет проще зарабатывать в их отсутствие.

Шаг 2: работать с несколькими страховыми по прямому договору. Мы уже посвятили этому отдельную статью, но сейчас снова ее вспоминаем. Так как тарифный коридор по ОСАГО скоро повторно расширится, стоимость полиса у разных страховых компаний будет отличаться в разы. Чтобы сделать клиенту выгодное предложение, нужно проверить как можно больше вариантов.

Шаг 3: автоматизировать и упростить работу. Согласитесь, что заполнять данные страхователя сразу в 5-10 личных кабинетах страховых компаний достаточно долго. При этом стоит держать в голове КВ для каждой из них и «на ходу» считать размер вознаграждения. Работать так больше не получится.

СекретарЪ будет выполнять за Вас всю рутинную работу. Он автоматически заполнит данные в личных кабинетах страховых компаний, а затем покажет результаты в одной таблице. Кроме того, он покажет актуальное КВ и рассчитает вашу прибыль.

Многие агенты уже начали работать с СекретарЪ и смогли адаптироваться к неприятным изменениям. С помощью нашего инструмента они не только не потеряли, но и смогли увеличить свою прибыль. Попробуйте и Вы!

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null