Всем привет! Меня зовут Рома. Я делаю продающие прототипы лендингов для бизнеса. Беру на себя самый важный этап разработки: структуру и текст. Последующим дизайном и версткой занимаются другие специалисты.
Ко мне обратился Алексей Ванчук – директор и основатель агентства интернет-маркетинга. Задача – сделать продающий лендинг, который будет генерировать заявки с контекстной рекламы.
В этой статье я пройдусь по каждому экрану прототипа и расскажу, какие продающие смыслы в них вложил.
Работа состояла из 3-х этапов:
1. Анализ продукта, клиентов, конкурентов.
2. Разработка текстового прототипа.
3. Разработка прототипа в Figma + страница благодарности + поп-ап окно на выход.
Что получилось 👇
Целевая аудитория – директора по маркетингу. Закрываем их главные потребности – выполнение плана и освобождение времени под стратегические задачи. Отстраиваемся от конкурентов за счет уникальной технологии «Неотразимый Яндекс.Директ».
В правой части экрана фото основателя и усилители конверсии: сертифицированный специалист, автор курсов.
Многие агентства хвастаются количеством заявок, но заявки ≠ деньги. Мы говорим с клиентами на одном языке – языке денег. В подтверждение этому – среднее время работы с клиентом. Если с нами работают долго, значит, мы даем результат.
Не помещаем главное целевое действие на первый экран? Агентство будет запускать рекламу с оплатой за заявку, поэтому важно, чтобы заявки были максимально качественными. Например, в лендинге для автосервиса мы поместили на главный экран кнопку «Записаться на консультацию» – у клиента уже есть проблема, которую надо решать.
Основные боли клиентов – холодные лиды, высокая стоимость заявки. Повышаем уровень доверия за счет реального отзыва.
Рабочий бюджет в несколько миллионов косвенно говорит о том, что в компании работают профессионалы.
У клиента много крутых кейсов. Моя задача – выбрать лучшие и грамотно их презентовать. Постарался сделать 1 кейс – 1 экран: сильный заголовок, что сделали, какие результаты получили, отзыв клиента. Трех сильных кейсов достаточно.
Объясняем суть технологии «Неотразимый Яндекс.Директ» – что в себя включает и почему она лучше.
Предлагаем потенциальным клиентам записаться на аудит. Зачеркиваем цену, чтобы показать ценность продукта. Повышаем конверсию за счет ограничения – всего 3 бесплатных аудита в месяц.
Реальные кейсы в разных нишах – технология работает. Крупные компании нам доверились, почему бы не довериться вам?
Закрываем боль всех директоров по маркетингу – поиск хороших специалистов. Предлагаем живых спецов из базы и воронки найма, которые экономят время.
Директор Digital-агентства – эксперт по контекстной рекламе. Алексей регулярно публикует кейсы на VC и собственные обучающие материалы. Экран с формой записи на консультацию позволяет дополнительно заработать и продемонстрировать экспертность.
Сильная команда: имя, должность, фото. Фото сотрудников повышает доверие к компании.
Самый фактурный отзыв сделали больше. Прикрепили ссылки на видео и аккаунты в инстаграм – доказательства, что отзывы не фейковые. Ниже – благодарственные письма от заводов и предприятий.
Главное целевое действие. Предлагаем клиенту консультацию, где составляем индивидуальную план-стратегию и закрываем клиента на сделку.
Не все посетители готовы сразу оставить заявку. Чтобы их не потерять, предлагаем им подписаться на Telegram-канал, где эксперт регулярно публикует посты.
Страница благодарности позволяет клиенту узнать дополнительную информацию о компании. Контакты клиента есть, поэтому можно дать ссылки на соцсети.
Если страница благодарности состоит из нескольких экранов, то есть шанс поймать клиента звонком во время просмотра. Это существенно повышает конверсию в продажу – клиент еще не успел забыть про нас.
Если клиент нажимает крестик и хочет уйти с нашего сайта, появляется такое поп-ап окно. Мы предлагаем получить полезный материал в чат-боте. Чат-бот подпишет клиента на Telegram-канал, где экспертные посты убедят его обратиться за услугой.
Дать полезный материал можно в обмен на e-mail, а затем дожать клиента рассылкой.
Отзыв Алексея Ванчука:
«Роман – не только копирайтер, а полноценный маркетолог, который самостоятельно может вытащить смыслы».
Ссылка на отзыв: https://vk.com/video131632209_456239075.
Нужен продающий лендинг? Пишите в телеграм!
Супер! Очень полезно!