Открыть с нуля, рискнуть с франшизой? Купить готовый и проверенный бизнес

По статистике, только 5% компаний, открытых с нуля, переживают временной порог в три года. Зачастую такое под силу людям с опытом и четким пониманием сферы.

Франшиза даст вам все, кроме клиентов, сотрудников, помещения и оборудования.

Решение есть – приобретение готового проверенного бизнеса. Но так ли все просто? Продавцы обманывают, сотрудники уходят, оборудование выходит из строя.

Генеральный директор «Бизнес Маркет» Андрей Попов рассказал как проверить бизнес перед покупкой и какими сервисами воспользоваться, чтобы минимизировать риски.

Покупка готового бизнеса – это инвестиция, которая может принести доходность до 200% годовых. Но все ли так успешны? И почему есть неудачные кейсы? Давайте разбираться

Самая частая причина неуспеха – отсутствие проверки продавца перед покупкой. Иногда покупатели попросту не знают как это сделать. В таком случае можно воспользоваться услугой компании Бизнес Маркет или провести проверку самостоятельно, используя инструкцию ниже

Мы составили чек-лист проверки приобретаемого бизнеса, основываясь на свой многлетний опыт.

Пользуйтесь!

Безусловно, есть честные люди. Но иногда случается, что продавец вводит Покупателя в заблуждение, и рассказывает «красивую» историю, которая никак не совпадает с действительностью. Подходите к вопросу покупки бизнеса с «холодной» головой и критичным мышлением.

Ведь бизнес могут продавать из за наличия каких-либо проблем (с поставщиками, рынком сбыта, арендодателем, активами, и т.д.) Есть риск приобрести «кота в мешке», владелец которого рассказывал про исключительные успехи бизнеса и положительный финансовый результат. Ваша задача – проверить бизнес перед покупкой.

Покупка бизнеса – это не всегда покупка компании, долей в ООО. Иногда форма собственности может быть ИП, и такой бизнес тоже можно приобрести.

Покупка бизнеса – это получение контроля над активами и бизнес-процессами. Поэтому Вам необходимо определить, какие активы продавец планирует продать. Запросите перечень всего того, что будет входить в предмет сделки. Это могут быть:

• доли в юридическом лице;
• переуступка прав аренды на помещения;
  
• материальные активы (оборудование);- товарные остатки;- сайты, домены;- аккаунты в социальных сетях;- номера телефонов;
• товарные знаки;
• переуступка прав по договору коммерческой концессии.

Важно понять все ли активы действительно принадлежат продавцу, и не будет ли проблем с их передачей, есть ли какие-либо обременения на эти активы или ограничения на продажу.

Бесплатные сервисы

1. Сведения из ЕГРЮЛ, ФНС https://egrul.nalog.ru (регистрационные данные юридического лица, наличие лицензий, коды ОКВЭД)
2. Сведению об ЮЛ с задолженностью по уплате налогов https://service.nalog.ru ( информация о юридических лицах, не представляющих налоговую отчетность более года и/или имеющих задолженность по уплате налогов)
   
3. Электронное правосудие https://kad.arbitr.ru/ ( информация о наличие у ЮЛ открытых административных, гражданских и банкротных дел)
   
4. Единый федеральный реестр сведений о банкротстве https://bankrot.fedresurs.ru/ ( информация о наличии дел о банкротстве ЮЛ, учредителя и генерального директора)
   
5. Банк данных исполнительных производств https://fssprus.ru/iss/ip/(информация о наличии исполнительных производств у судебных приставов по ЮЛ, ИП и ФЛ)
   
6. Служба государственной статистики http://www.gks.ru/accounting_report (данные официальной бухгалтерской отчетности по годам)
   
7. Руспрофайл https://www.rusprofile.ru ( общая информациб об ЮЛ, учредителях, связях, видах деятельности, участия в госзакупках, судебных делах, проверок)
   

Платные сервисы

1. Контур Фокус https://focus.kontur.ru/ ( Полная информация о юридическом лице или ИП. Подгружает информацию из всех доступных источников*)
   *Некоторые данные могут быть неактуальными (данные по бухгалтерской отчетности подгружаются с опозданием и только за отчетный период) или не отражать реальную картину дел в бизнесе.
2. СБИС Sbis.ru ( полная информация о юридическом лице или ИП. Подгружает информацию из всех доступных источников*)
   *Некоторые данные могут быть неактуальными
3. СТАР https://star-pro.ru/proverka-kontragenta ( подходит для проверки компаний, участвующих в госзакупках. Подгружает полную информацию по выиграным, исполненным, неисполненным контрактам, сумму контрактов, заказчиков и пр. информацию)
   

Бесплатные сервисы

1. Реестр розыска по исполнительным производствам http://fssprus.ru/iss/ip_search (информация о том находится ли ФЛ в розыске по исполнительным производствам)
2. Реестр розыска по уголовным делам http://fssprus.ru/iss/suspect_info ( информация о том находится ли ФЛ в розыске по подозрению в совершении преступлений)
   
3. Проверка действительности паспорт http://xn--b1afk4ade4e.xn--b1ab2a0a.xn--b1aew.xn--p1ai/info-service.htm?sid=2000
   

1. Единый государственный реестр недвижимости https://rosreestr.ru/wps/portal/p/cc_present/EGRN_1 ( инфомация о правах собственности на недвижимость, наличию обременений)
2. Выписка 59 https://vupiska59.ru/ ( заказать выписку на объект недвижимости)
   

· Запросите и проанализируйте бухгалтерскую отчётность за последний год (отчет ДДС, ПиБ)

· Запросите и проанализируйте первичную документацию (накладные, акты сверки и пр.).

· Запросите выгрузку из системы учета (iiko,r-keeper и т.д.).

· Запросите управленческую отчетность.

· Запросите выгрузку с расчетного счета.

· Запросите информацию по сотрудникам, их ролям, функционалу, эффективности

· Познакомьтесь с ключевыми сотрудниками. Узнайте их дальнейшие планы, мотивацию продолжать работу в приобретаемой компании

· Проверьте оборудование на наличие, комплектность, исправность до сделки.

· Составьте перечень материальных активов, входящих в стоимость бизнеса. Зафиксируйте марку, модель, серийные номера оборудования.

· Проведите техническую экспертизу оборудования (рекомендовано в бизнесах с дорогостоящим оборудованием).

· Если в состав бизнеса входит отчуждение долей в ООО, заранее договоритесь с нотариусом о дате и времени проведения сделки. Проверьте, все ли документы готовы для нотариальной сделки.

· Убедитесь, что все в договоре четко отражен Предмет сделки, цена, отражены все материальные и нематериальные активы, сроки и способы их передачи; ответственность за несвоевременную передачу активов, положение о неконкуренции.

В одной статье нельзя описать всех нюансов и изложить исчерпывающий список рекомендаций по проверке бизнеса. Одно хотим сказать точно – если у Вас не достаточно опыта – всегда обращайтесь к специалистам. Не экономьте денег на это. Консультации профильных экспертов окупаются с лихвой. Поверьте нашему опыту.

Удачных сделок!