КТО ТЫ или как выбрать специализацию в коучинге.⠀
⠀
Зачем коучу специализация? Не зачем.⠀
Для коуча не имеет значение, бизнес/лайф/семейный/командный он коуч. Мы работаем с людьми и их запросами. И в бизнес-коучинге мы можем исследовать вопросы баланса между семьей и работой, личные отношения, эффективное взаимодействие с командой...Согласны?⠀
⠀
Специализация нужна для самопрезентации и удобства клиентов. Кого им выбрать для решения их задач. Клиент может быстро соориентироваться, какой специалист ему поможет.⠀
⠀
Клиент – предприниматель/владелец бизнеса – он пойдет к бизнес-коучу.⠀
Клиентка переживает кризис в отношениях – он выберет коуча по отношениям. ⠀
У клиента проблемы в общении с сыном-подростком, он пойдет к коучу, который работает с родителями подростков.⠀
⠀
Когда у клиента что-то болит, он интуитивно пойдет к тому специалисту, который уже прожи этот опыт, или у него большой опыт работы в этой нише. Потому что отсутствует фактор неизвестности. А следовательно клиенту априори безопаснее выбрать коуча/психолога с понятной для клиента специализацией. ⠀
⠀
А не врача общей практики, который лечит зубы (протезирует, делает пломбы, удаляет зубы), ухо-горло-нос, глаза, кишечник и т.д. ⠀
⠀
⠀
Существует 3 основные специализации в коучинге:⠀
Лайф (индивидуальный формат)⠀
Бизнес (индивидуальный формат⠀
Командный коучинг (команда, группа)⠀
⠀
Теперь важно сузиться, потому что такое подразделение на ниши – не понятно для клиента.⠀
⠀
Как сузиться?⠀
⠀
Нужно вплести в свою специализацию УТП (Уникальное торговое предложение – то есть ваше обещание результата)⠀
⠀
Как это выглядит: ⠀
коуч по работе с подростками⠀
коуч по увеличению дохода в 2 раза⠀
коуч по работе с самооценкой⠀
коуч для фотографов⠀
коуч по life-work balance и миллион других.⠀
⠀
А как выбрать, что тебе подходит лучше всего?⠀
⠀
Небольшое отступление. Мой опыт.⠀
⠀
1 этап моего позиционирования.⠀
Во время обучения коучингу в Эриксоновском Университете для меня были актуальны вопросы моей ценности, взаимоотношения в семье, работа с личными границами, уверенности в себе, как в профессионале, любовь к себе – что это для меня лично... все это для меня про ПУТЬ К СЕБЕ. ⠀
И тогда интуитивно или так это и работает – ко мне приходили клиенты с подобными запросами.⠀
⠀
Я позиционировала себя, как лайф-коуч, помогающий женщинам быть самими собой, знать «кто они» и что хотят.⠀
⠀
Тогда меня не волновал вопрос денег, построения бизнеса и т.д. ⠀
1,5 года я работала с клиентами и со своими девочками женского клуба «Top Woman» в Санкт-Петербурге, делали колесо баланса и «шли к себе, на глубину».⠀
⠀
Я прошла эту личную трансформацию сама ВМЕСТЕ со своими клиентами. У меня были клиенты – владелицы бизнеса, ТОПы из корпората. И знаете какие у них были запросы? Улучшение отношений с женой и детьми, баланс между «Я-Семья-Бизнес». Получалось единое поле. ⠀
⠀
2 этап позиционирования.⠀
Я вышла из декрета в найм и совмещала коучинговую практику по выходным. Но после совей прокачки в декрете сначала в психологии, потом в коучинге, я уже все (почти, самое важное) про себя знала. Этот этап был пройден и мне захотелось работать с клиентами из бизнеса и коучить топов комании. Я хотела внедрить коучинговую культуру коммуникации в нефтегазовую корпорацию. Я прошла 3-х месячное обучение на курсе «Бизнес-коучинг для предпринимателей» в моей любимой Академии профессионального коучинга «5PRISM».⠀
⠀
Желание глобальное. Но я не только не начала движения в этом направлении, а в один момент решила уволиться из-за как раз неэффективной коммуникации с мои руководителем. Знание себя помогает вам не быть там, где ты себя можешь разрушить.⠀
⠀
Так вот. Вышла я из найма и ох....ла. Куда, я же не подготовилась! У меня нет стабильного потока клиентов. У меня нет стабильного дохода. Было полное ощущение что я ушла в НИКУДА. На тот момент я уже была коучем ACC ICF, сертифицировалась в Международной Федерации Коучинга (США), за плечами только фундаментальное образование коучингу (Эриксон, 5 призм – 2 раза в год – повышение кваллификации). Но состояние полной радости и спокойствия не было.⠀
⠀
Я хотела выстроить стабильную практику и зарабатывать на своем любимом деле. Стать предпринимателем. Упускаю подробности, что уже через 1,5 месяца я сделала Х6 от своего дохода в нефтегазовой компании, где мечты обычно сбывались). Я оформила ИП. Стала преподавателем в Академии Психологии и Коучинга. У меня появились студенты, начинающие свой путь в психологии и коучинге. ⠀
⠀
И что общего было у нас – это то, что начинающие и продвинутые коучи, психологи, специалисты помогающих профессий (врачи, косметологи, репетиторы и др.) не воспринимают свою практику как БИЗНЕС. ⠀
⠀
Уйдя из найма – первое, что я сделала – это пошла в работу с бизнес-коучем. Потому что понимала, что мне нужно менять свое 20-летнее мышление наймового работника на мышление ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ. Так как я обожаю коучинг, я хочу им заниматься долго. И я хочу бизнес, построенный на коучинговой практике. Бизнес системный, устройчивый, стабильные и на года.⠀
А бизнес – это постоянный доход. ⠀
⠀
И тогда родилось 2я специализация.⠀
⠀
Я бизнес-коуч, помогающий начинающим и продвинутым коучам и психологам из частной хаотичной практики сделать бизнес из роли предпринимателя.⠀
⠀
И здесь отступление закончилось. Надеюсь оно вам поможет в дальнем выборе специализации.⠀
⠀
В обоих случаях при выборе специализации я отвечала на вопрос: «Какую СВОЮ проблему я хочу решить, проблему, которая реально болит?/ или уже решил?» или «За что вам платят уже сейчас?».⠀
⠀
Возьмите 2 минуты и ответьте себе на вопрос.⠀
⠀
Случалось с вами такое, когда клиенты приходят с таким же запросом, как у вас? И ты сам вместе с клиентом расширяешься, узнаешь что-то новое о СВОЕЙ ситуации, приходят новые идеи? Даешь обратную связь клиенту, и твои рекомендации тоже заходят ему.⠀
⠀
Тема финансов, семейных отношений, отношений с детьми, бизнес-задачи... Начните фокусироваться только на этой теме. Изучите ее глубоко. Берите клиентов с такой же темой. Читайте книги, смотрите фильмы. Не получится абстрагироваться. Нужно проработать СВОЮ тему, пока она не станет для вас решенной. ⠀
У кого-то может включаться внутренний самозванец, психологи скажут, что это перенос-контрперенос, у меня такие же проблемы, как у клиента. Супервизия, менторинг, коуч, подружка – вам в помощь.⠀
⠀
И как говорит мой любимый учитель Юрий Мурадян: «Если вы 30 раз помогли клиенту увеличить доход, даже если внутри вас генетически есть ген бедности, то вы его перекроете навыком богатства, привычкой получать деньги». ⠀
⠀
Посвятите специализации минимум 6 месяцев. Возьмите клиентов с вашей проблематикой и «затачивайте пилу».⠀
⠀
Какую историю я хочу рассказать своим клиентам, друзьям через 1 год. ⠀
Я хочу рассказать, что я построила коучинговый бизнес, который работает системно и стабильно.⠀
⠀
Мы не только создаем истории наших клиентов, мы создаем свою историю. ⠀
Погнали!
Твой коуч
Елена Самовалова