Нет, я не про фармацевтическую компанию буду вещать, а про людей, которые занимаются закупом товаров из других стран. Это может быть как отдельный человек, так и компания.
Актуально? Даже очень. Пока одни предприниматели создают свое, другие завозят иную культуру, ну или “санкционночку”.
Идеального Байера нет. Но есть такой, с которым вы не потеряете время, деньги и нервы.
Настоящий Байер хорошо знает свою логистическую цепочку:
- у кого он закупает;
- по какой цене и по какому курсу - он точно знает самый выгодный;
- как реализовать свой товар: доставить до страны, задекларировать, доставить до покупателя, получить своевременную оплату;
- как оптимизировать стоимость закупа;
- какими информационными каналами пользоваться;
- знает всех своих субподрядчиков и контрагентов;
- следит за политическим климатом в стране закупа.
И конечно же, Байер хорошо знает свой конечный продукт, а вместе с ним и рынок закупа и рынок сбыта. Это не формат шоурума с вещами из Садовода.
У идеального байера есть своя МИССИЯ, а за ней и любовь к своему дела.
В этих знаниях кроется огромная работа и СИСТЕМА. Без нее байер - обычный закупщик с большой накруткой стоимости (дабы покрыть свои затраты и повысить маржинальность до предела, а при наименее оптимистичном сценарии - отбить хотя бы часть вложений).
А тем, кто стоит на стороне рядового заказчика, стоит обращать внимание на:
- прозрачность условий байера (процент накрутки, стоимость доставки, курс валюты, время доставки);
- грамотно выстроенный диалог (байер хорошо знает продукт и может вас в нем сориентировать, байер прописывает условия с самого начала, байер НЕ требует 100% предоплату);
- опыт (как давно байер занимается закупом, есть ли у него соц сети, отзывы и реальные покупатели).
В противном случае с вами работает ДИЛЕТАНТ.
Чтобы стать байером помимо выстроенной системы и логистической цепочки нужно также хорошо изучить рынок сбыта: а нужно ли людям то, что вы хотите привезти? Какую идею вы пронесете через привезенный продукт? Какой сегмент рынка вы можете занять с этим продуктом?
А так же предусмотреть и следующие вопросы: сможете ли вы увеличить объем закупа при повышении спроса? сможете ли вы закупать и доставлять продукт в ближайший год? А ближайшие 3? 5? 10? Как долго будет ваш продукт востребованным? Сможете ли вы найти ему альтернативу? Сможете ли расширить продуктовую линейку в рамках своей концепции?
Конечно, подобная работа нужна тем, кто рассчитывает не на моментальную выгоду, а работающее дело в долгосрочной перспективе, а в дальнейшем и выход на пассивный доход.
Ну а если вам нужен глубинный разбор, аудит, помощь - всегда рада видеть на своих консультациях 🤍 always welcome