{"id":13587,"url":"\/distributions\/13587\/click?bit=1&hash=a51d1243f4f81fc79ee7c1ba1cd611adea3e20c1cd7283c3a3ca6c54bb325b5c","title":"\u0412\u0430\u0448 \u0441\u0435\u043e\u0448\u043d\u0438\u043a \u0442\u043e\u0447\u043d\u043e \u043d\u0435 \u0436\u0443\u043b\u0438\u043a? ","buttonText":"\u041f\u0440\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0442\u044c","imageUuid":"3c239ea7-2144-53e3-94b9-de4e9e0cd5ff","isPaidAndBannersEnabled":false}
Надя Зовская

Идеальный байер он какой? 🧐

Нет, я не про фармацевтическую компанию буду вещать, а про людей, которые занимаются закупом товаров из других стран. Это может быть как отдельный человек, так и компания.

Актуально? Даже очень. Пока одни предприниматели создают свое, другие завозят иную культуру, ну или “санкционночку”.

Идеального Байера нет. Но есть такой, с которым вы не потеряете время, деньги и нервы.

Настоящий Байер хорошо знает свою логистическую цепочку:

  • у кого он закупает;
  • по какой цене и по какому курсу - он точно знает самый выгодный;
  • как реализовать свой товар: доставить до страны, задекларировать, доставить до покупателя, получить своевременную оплату;
  • как оптимизировать стоимость закупа;
  • какими информационными каналами пользоваться;
  • знает всех своих субподрядчиков и контрагентов;
  • следит за политическим климатом в стране закупа.

И конечно же, Байер хорошо знает свой конечный продукт, а вместе с ним и рынок закупа и рынок сбыта. Это не формат шоурума с вещами из Садовода.

У идеального байера есть своя МИССИЯ, а за ней и любовь к своему дела.

В этих знаниях кроется огромная работа и СИСТЕМА. Без нее байер - обычный закупщик с большой накруткой стоимости (дабы покрыть свои затраты и повысить маржинальность до предела, а при наименее оптимистичном сценарии - отбить хотя бы часть вложений).

А тем, кто стоит на стороне рядового заказчика, стоит обращать внимание на:

  • прозрачность условий байера (процент накрутки, стоимость доставки, курс валюты, время доставки);
  • грамотно выстроенный диалог (байер хорошо знает продукт и может вас в нем сориентировать, байер прописывает условия с самого начала, байер НЕ требует 100% предоплату);
  • опыт (как давно байер занимается закупом, есть ли у него соц сети, отзывы и реальные покупатели).

В противном случае с вами работает ДИЛЕТАНТ.

Чтобы стать байером помимо выстроенной системы и логистической цепочки нужно также хорошо изучить рынок сбыта: а нужно ли людям то, что вы хотите привезти? Какую идею вы пронесете через привезенный продукт? Какой сегмент рынка вы можете занять с этим продуктом?

А так же предусмотреть и следующие вопросы: сможете ли вы увеличить объем закупа при повышении спроса? сможете ли вы закупать и доставлять продукт в ближайший год? А ближайшие 3? 5? 10? Как долго будет ваш продукт востребованным? Сможете ли вы найти ему альтернативу? Сможете ли расширить продуктовую линейку в рамках своей концепции?

Конечно, подобная работа нужна тем, кто рассчитывает не на моментальную выгоду, а работающее дело в долгосрочной перспективе, а в дальнейшем и выход на пассивный доход.

Ну а если вам нужен глубинный разбор, аудит, помощь - всегда рада видеть на своих консультациях 🤍 always welcome

0
Комментарии
Читать все 0 комментариев
null